做淘宝客很大的优势在于无需压货、零库存、产品丰富、质量有保障等，而且最重要的是商品价格优惠，对客户有很大的诱惑力，淘宝客可以利用价格优惠这一优势，吸引到很多的买家。
所以小黑觉得作为一名淘客，跑单谈商家真的是一个必不可少的技能，为什么呢？因为自己谈的单子，首先商品是自己认同的，还有就是可以挣佣金的同时还可以挣一笔服务费。假如我们要送礼物做活动，那么就可以找之前做过免单或者白菜单的商家直接谈，这样商家既可以出单，我们的顾客又可以得到礼物。
那么怎么跑单找商家呢？小黑今天就和大家聊聊：
一、怎么选择单子
1、商品种类
可以选择适合大众的产品，比如：食品，衣服，日常用品等，也可以根据自己资源人群的需求来决定选择卖什么产品。
2、商品价格
一般来说59元以下的商品，销售量很大，如果超过这个价格，就要衡量一下，是否特别超值，如果你对商品有信心，超过这个价格也可以试试。理论上5.9、9.9、14.9、19、29 、39元，这几个价格区间是大家普遍接受的。尤其是5.9的，如果送的东西超值得话，那么基本上接到这类单子，就能挣个大几百块。
3、服务费
一般可以有两种合作模式，不过最大的区别在于，如果按照单数计费，会对佣金、价格限制的更为严格，卷后+佣金（佣金比率通常为40%~60%）+手续费，费用分别如下：
1) 按照实际出单量收费
每单两元，不成交不收费，无门槛费，完全按照推广效果计费，此模式需要商品性价比以及佣金比率都非常之高，还有就是可以根据商家的产品来定，比如你感觉此商品会大卖，服务费降低一点也是可以的。
2) 按照发布次数收费
无论出多少单，都仅收取门槛费，无论是商家，还是需要转单的淘客都适用。费用为28~58元，对于不同的推广商品，可以提供不同的价位，例如：
4、保证金
建议收一点，可以防止被商家骗了，如果商家不结算，那自己就亏了。那怎么收？这就需要你准备一套话术了，你越显得正规、靠谱，那么商家会觉得你是正经跑单的，如果你答非所问，卖家问什么都不知道，那么人家一定会以为你是骗子，那么一提要交钱，没准就把你拉黑了。
当然刚开始做的时候可以考虑先推广后收取，因为自己还没有跟商家还没合作过，需要一个最初的信任，等合作过了，你确实能出单了，到时候再收取一点保证金也没什么问题了。
那么在什么情况下会扣除押金呢？主要是针对某些作弊商家，主要有以下几点：
1、卖家引导用户清空缓存、点击其他淘客链接、引导买其他无佣金或者低佣金商品、私自降低佣金比率、自私提升商品价格、私自取消优惠卷权限，优惠卷被正常领取完除外；
2、卖家获取买家数据库之后通过邮件、短信、电话等方式截取淘宝客数据；
3、卖家要求加QQ、微信群等
二、怎么出单
1、加别人的采集群、转单群
可以去搜索一些采集群，转单群等。找人数1000以上，或者快群满的群，这种群要尽可能的多加，多加群里的好友，为自己建群做准备，准备多一点小号，然后发单。
2、自己建采集群，转单群
因为在别人的群里，是会有规则限制的，自己建的群，就没那么多限制了，而且还能多交一些朋友，当然自己也要制定一些规则，否则就乱了。所以自己发单的同时，也要培养自己的人群，对于以后跑单一定会有帮助。
3、与跑单做得好的人合作
很大程度上你出单的最终数量，决定于与你合作的人有多少，一个人的资源有限，如果多和别人合作，让别人帮你出单，你挣服务费，别人挣佣金。而且最好是认识那些有自己买家群的人，这样的人出单更很快，对于那种真正能出单的人，一定要给予额外的奖励，因为你出单了，挣到服务费了，以后有单子，还要麻烦人家，所以，适当给人家一些好处，以后合作起来更加愉快。
三、商家合作单要求
1、店铺要求：天猫店优先，C店皇冠以上，企业店铺五钻以上，超级给力的快消品、高佣金低客单价可适当放宽。
2、销量动态评分要求：天猫店至少两项飘红，评价销量大于等于15个，C店企业店三项飘红，评价销量大于等于25个。很好卖的快消品、高佣金低客单价可适当放宽。
3、优惠券要求：必须当日券或者次日券，推广时间3--5天，优惠券数量不低于2000张，优惠券名字不包含淘客名称以及任何淘客相关字眼，同款同类产品优惠券力度大的优先考虑。
4、淘客佣金要求：普通单子天猫店不低于35%，食品类不低于30%,C点普通产品不低于40%，食品类不低于35%，超级给力的快消品、高佣金低客单价可适当放宽。
5、免单，佣金单子，需提交全额保证金给审核员。
作者：小黑
微信：caishenz18
