揭秘美妆大号，100多篇10万+背后有何套路？

在大多数人的眼中，美妆博主是这样一群人：

他们经常出席各种大牌活动，走在时尚的尖端，吸金能力 MAX ，在美美美的同时还能把钱赚了……

因此越来越多的人想加入这个行列，越来越多的 MCN 想批量打造美妆界 KOL 。

但实际上美妆博主除了基本的教人变美之外，竟然还要懂化学、懂医学、懂管理、能说会道、会撕逼 ……

即便是一些粉丝量过百万的博主，他们也丝毫不敢懈怠，努力学习更多并思考如何打造更优质的内容而不被淘汰。

博主们真实的生活到底是怎样的呢？

为了深入了解美妆博主的幕后故事，我们打入内部，采访到了百万粉丝大号的博主@深夜种草的翠花。

@深夜种草的翠花

深夜种草（深夜发媸矩阵号）在微博、小红书都有布局，用了不到 3 年的时间，累计了 300 多万的粉丝，写出了 100 多篇 10W+。

讲真，和翠花聊过后，彻底颠覆了我对美妆博主的认知。她不仅是视频、图文好看，更是传递专业知识、打造干货满满的美妆博主。

那么，翠花是如何坐拥百万粉丝，爆款频出的呢？接下来我们就一起来揭秘~

内容硬核的美妆博主是怎样炼成的？

深夜种草最擅长的是深度测评、多维度测评类以及攻略类的内容，这类文章频出爆款，评论区都在表扬翠花专业、用心。

于是种草团队就加大力度投入到这两类文章的创作当中，有的内容甚至花上好几个月的时间去筹备，这个过程是怎样的呢？

1）不断输入专业知识，补齐短板

博主虽然多，但是能沉下心做内容、科学种草的博主还是比较少的。

一个不懂专业知识的美妆博主就是耍流氓。

翠花说。

虽然不是科班出身（翠花是厦大文学系的），因为感兴趣，翠花从上学的时候开始收集美妆信息，积累得越多懂得自然就多些。

但是当了美妆博主之后才发现只有兴趣还远远不够，想要做头部博主还是要不断输入专业知识的。翠花说：

从成为美妆博主的那一刻起，我就不断买书，不断看书做笔记、查资料。枕边都是一些美妆专业书籍，经常会啃到深夜，拿着书睡着。

团队小伙伴中有很多化学类专业高学历人才，大家经常有事没事就在一起探讨护肤理论，交流得多了，对专业知识的了解自然就更上一层楼了。

小伙伴们在群里讨论护肤理论，图片来源：深夜种草公众号

有时候，大家在一起探讨专业知识的时候会出现分歧，然后就会立马分头去查资料，找充分的证据证明到底谁的观点才是正确的。

值得学习的是，翠花团队里的小伙伴不管是不是科班出身，大家都会坚持学习专业知识，并定期做反馈。

翠花团队小伙伴们要看的书

2）目标坚定，走心并豁得出去

除了不断持续摄取专业知识之外，还有一点至关重要：就是目标感、使命感以及做内容的走心程度。

就拿双十一、618 等购物节的攻略来说，行业内这类文章真得特别多，那怎么能在这么多文章中脱颖而出并连连斩获十万加呢？翠花是这样做的：

首先要有目标感和使命感。

先找准方向，了解新品动态，看看当下大家最关心的话题（季节和节日）来决定要做什么测评或者攻略。比如夏天，大家想看防晒，到了冬天，大家就想看保湿；再比如购物节、圣诞节等大家回想看一些优惠特辑、节日系列专题等。

要写就要写最好的，我们的目标就是一定要把这篇文章，写成全网最优秀的购物攻略！

翠花说。

文章是写给用户看的，不是给自己看的。不管写什么，都记住：我们是专门给用户解决问题的，一定要保证测评的客观和公正。对自己发表的内容要负责，这是最基本的。

其次是走心并豁得出去。

每次遇到比较大的促销或节日，团队里每个人都打起十二分精神，在好几十个牌子里，一个个去筛选。

比如去年双十一，团队小伙伴们都密集跟踪商品的优惠信息，去各种平台找优惠、比价格，没日没夜地写攻略，最终的 4 波双十一购物攻略，平均阅读量 10w+ ！

去年双十一 4 波攻略爆文

你是否用心，会体现在你的结果里，用户从内容上就能看出来用心程度。

翠花说。

再比如翠花写国货彩妆测评的时候，她就真的会到专柜去把相关产品买回来，试用、感受，并作出自己的评价。

除此之外，翠花团队每年都会做防晒测评，今年他们一口气找了几十款防晒，把每支防晒分给团队里不同肤质的人用，一支支去测试黏腻度、防水度等，然后记录不同肤质的人使用的反馈结果，整个过程持续两个多月。

真人测评截图·来自深夜种草公众号

除了走心，团队里每个小伙伴都很豁得出去。

比如翠花团队之前做过真假对比测评，为了保证测评的直观性，竟然买了假货回来涂在脸上。比如涂假口红试色，用自己的感受告诉大家，假货用起来和真货的差别。（当时大家开玩笑说假货用在脸上这就算工伤了。）

文章写得是否真诚用心，用户一下子就能辨别出来。对文章付出的越多，用户就会更喜欢。投入百分之 200 的精力写出来的文章，用户看了之后自然而然会产生信任感，因此这样的文章得到最多的评价就是「走心」。

3）专业性和娱乐性的平衡点：客观严谨不枯燥

深夜种草的测评类文章要求有足够的专业知识，在文字表达中要体现出专业判断。那么他们怎么做到将专业术语科普地通俗易懂，让用户理解、看得下去并信服的呢？翠花分享了 5 点经验：

①  放“土楼梯”，并将结果前置

深夜种草的干货文章有个特点，就是内容多，篇幅长。为了提升用户的阅读体验，他们会在文章的开头放个“土楼梯”（文章目录）帮用户理清思路，用户还可以根据这个“楼梯”滑到自己想看的地方，这样一来文章内容既清晰又方便用户阅读。

除此之外，写测评类文章时会将测评结果前置，为那些不想看过程用户节省时间，可以说是很贴心了。

② 吃透知识，用大白话说出来

一般来说，把专业知识表达得含混不清的人，大部分是因为自己对这个东西一知半解，所以没办法清楚地传达给读者。

翠花说。

所以一个重要的前提就是，自己吃透知识。然后再根据自己的理解，用最通俗的语言表达出来，必要时还可以用画图的方式，帮助用户理解。

比如翠花曾在文章中把黑色素的形成过程画了出来，还在黑色素产生过程的每一步，都标注了攻略，可以说是很清晰了，降低了用户的阅读门槛。

翠花把和色素的形成过程画了出来

当然啦，让专业知识简单易懂还不够，还要让用户感觉轻松有趣。

③ 用拟人、比喻等方法来表达

让干货内容变得有趣，可以用拟人、比喻等方法来表达，比如把皮肤拟人化：

……皮肤瞬间从熊孩子到乖宝宝，白净又光滑。

再比如把皮肤比作“装满了水的气球”，形容皮肤光滑饱满透亮，相当有画面感。

当遇到专业性比较强的术语时，可以用轻松的语言把知识简单化，以生活化的方式形象地描述护肤原理。比如翠花是这样解释美拉德反应的：

所谓美拉德反应，其实就是糖和蛋白质确认过眼神，然后携手变身褐色的、带有香味的物质的过程。

这样一来，用户就能瞬间 get 到什么是美拉德反应了。

除了熟练运用以上的方法外，翠花还会经常在文章中和用户互动，比如加入代入感超强的文字和照片，再比如在文章中插入投票互动等。

代入感超强的文字和照片

④ 真人分享，专讲大实话

为了能有更硬核的内容，翠花不断地去尝试，还经常拿自己做“实验”。比如翠花前段时间亲自体验了各种医美项目，然后再将自己的经历写成干货文章《我花了 10 万块，总结出这些医美心得（建议所有人都看看） 》。

事实证明，这种以身试法的攻略类文章特别受欢迎，文章阅读量是平均阅读量的 1.5 倍！评论区都在夸翠花是良心博主。

翠花是个直性子，从来都是有什么就说什么。她曾经还吐槽过某防晒露的包装开口太大，每次用都会弄得到处都是。

⑤ 多图+表情包

写 1000 个字不如 po 一张图，文章少了图片就没有了灵魂。

深夜种草对文章插图要求很高，在做测评的时候，要求一定用高清图片将事实客观地展现出来，为此他们还配备了专业的摄影团队。

图片来自深夜种草公众号

除此之外，他们还会在文章中穿插一些表情包来调节气氛，提升了文章整体的趣味性和可读性。很多用户表示，来翠花这里都是先撸一遍表情包然后再看文章。

翠花还专门出过表情包合集的文章，用户都表示来这里看文章不仅收获了干货，还能顺手带走一堆表情包，美滋滋。

事实上，美妆博主能做到内容硬核就很了不起了，如果再出几个爆款内容，就会在茫茫的博主人群中脱颖而出。

翠花说，想要打造爆款内容，选题是关键。

源源不断的选题灵感背后，有3个关键

对于大多数做内容的人来说，时不时会感到选题荒。神奇的是，翠花几乎没有遇到过选题瓶颈，总是有源源不断的选题灵感。这是怎样做到的呢？

1）足够热爱+多输入多积累

翠花大学的时候就对时尚、美妆类的东西特别感兴趣，毕业不久后加入了深夜发媸团队，她当时应聘的是娱乐编辑，上了“贼”船之后就一发不可收拾：

做新媒体真的是我命中注定的工作（因为可以尽情写作），上班真的超开心，每天我都不想离开，甚至讨厌周末，因为周末没法呆在公司_(:3 )∠)_。

因为足够热爱，翠花对所有跟美妆、时尚相关的东西都充满了好奇心。除了日常跟进前沿资讯，密切关注各大品牌的动态之外，她只要一有时间，就会看大量的时尚书籍，翻阅大量的专业文献、资料，不断输入。

选题不会凭空出现，也不会主动来找你。

她说。

只有在输入达到一定的量级后，你的选题才可能有质的突破。

翠花还会下意识地培养自己的观察能力，不管是吃饭、逛街、还是上网看八卦的时间，随时随地都在挖掘选题。

2）将选题类型排列组合，不断发散

@深夜种草 每个月都会开一次选题会，每个编辑提交选题后，大家一起讨论。经过长时间积累，@深夜种草 将选题详细地分出了几十类：

横向分类主要分为：攻略、测评、空瓶记、愿望清单、私服、生活方式等。

纵向分类可以分为：护肤、减肥、塑性、穿搭等，另外，在护肤这个分类上，还可以延伸出来很多选题角度，比如美白、保湿、祛痘等。

然后再将横向和纵向分类放在一张表格上，通过排列组合的方式，可以延伸很多选题。

3）多给思维制造碰撞机会、多交流

除了每月固定的选题会，编辑们每天都会把自己的所见所闻丢到群里，还会经常在社群里活跃，比如求助、吐槽、斗图等，再比如某个编辑说想买东西，大家就在群里讨论……聊着聊着选题就出来了。

比如前段时间团队中有个小实习生在群里求助毕业穿什么，关于这个问题相信很多毕业生都会遇到。于是他们就出了一个毕业照攻略：《大合照里如何脱颖而出？毕业生尤其要看！》，最终用户的反馈都特别棒。

除此之外，深夜种草开拓了很多新的选题方向，比如王牌栏目——扒明星化妆台以及美妆圈每年都会写的圣诞日历盘点文。

翠花通过不断迭代选题方向，并在自己擅长的方向里深耕来打造差异化。坚定做到不仅是用户的 KOL，更是同行的 KOL。（很多同行看了种草的文章选题，也来模仿）

小番外

Q1 表面光鲜的美妆博主，背后是什么样子？

表面光鲜亮丽，背地里是疯狂工作的 007。

我是全年无休在工作的人，有一年春节晚会董卿的口红很火，我就在除夕夜赶稿，在别人没发之前推送文章，阅读量创了一个小新高。

再比如前几天林志玲公布婚讯，当时我正在补觉，然后我的同事给我打电话说志玲姐姐结婚了……

吓得我一个翻身从床上滚下来，直接冲向电脑，赶在大部分账号都没推送之前，写了文章发出去，很多粉丝说这篇文章在他们关注的公众号里是最早的

（衷心希望明星们不要在周末公布重大消息）。

Q2 做博主最开心的是什么时候？

最开心是别人看了我的文章之后有收获。

我写过很多篇干货，比如各种医美心得、拍照教程、美白心得等等，有时候线下参加活动，会听到读者或者品牌方的工作人员和我说：

看了你的拍照指南我学会怎样拍照了、看了你的医美心得我终于知道该拿自己的皮肤怎么办了……

听到这些话的时候，我都特别有满足感 。

Q3 做博主的过程中有没有遇到什么困难，是怎样克服的？

我自己很喜欢写测评类、干货类文章，因为总结经验并和别人分享在我看来是一件很开心的事情，如果说遇到什么困难的话，那可能是时间久、战线长吧，有时候为了想把这个东西做得尽善尽美，会在做之前考虑很多东西。

就拿我的《美白心得》来说（种草最受欢迎的干货文章之一），上篇是 2017 年写的，下篇我最近打算重新动工。

之前一直拖着没写是因为，有些内容没有找到合适的表达方式。我想，如果决定要写，那么就要写最好的、最走心的内容。

这是对自己负责，更是对用户负责。