胡小胖：电商、网红和自媒体大咖如何将粉丝变现？- 微商课堂

有位同学说，自己之前做电商的，积累了好几万的客户，现在又运营了一个公众号，也有将近5万的粉丝量。他问我，如何将这些资源变现？

关于变现，我认为目前有两种方式：

第一种是知识变现。

做一款知识产品，比如把你做电商或做公众号的经验写出来，能够积累这么多粉丝，你一定有自己独特的经验，这些经验对于那些想做公众号和电商的人而言，一定非常渴望。而你的客户或粉丝里面，一定有你的目标人群，你只需要编辑好相应的文案推送即可。即使目标人群不多，那我们也可以用一些方法让你现有的客户或粉丝帮你裂变出更多的目标人群。比如，现在流行的社群裂变玩法，很多的刷屏级课程都是通过社群来实现裂变的。这些玩法如果感兴趣，你也可以来我的社群学习。

第二种是产品变现。

这里也有两种方式，要么你自创一个微商品牌，要么你加入一个微商品牌。我个人建议，没有经验还是先加入一个微商品牌，代理一款产品。

怎么变现呢？很简答，第一，让你的粉丝成为你的零售客户；第二，发展你的粉丝成为你的代理商。有没有第三种方式呢？有，那就是让你的粉丝既做客户又做代理。

我记得有个社群成员之前也问了我一个类似的问题，这里我分享一下给他的解决方案，你可以做一个参考。他也是做电商的，积累了很多电商客户，问我怎么变现。我当时给他的解决方案是，代理一款微商产品，然后让他们联系之前的电商客户。怎么联系之前的电商客户其实是很有技巧性的。因为他之前积累的电商客户有十几万，你不可能一个一个的联系。

最好的办法就是把他们都添加到微信中，这里要解决的是如何把电商客户导入到微信中？

因为电商客户的联系方式都是手机号，一般我们有三种方式将客户导入到微信中：

第一，用电商平台的客户管理系统推送。像淘宝、京东后台都有客户管理系统，充值就可以给客户推送消息。推送什么消息呢？比如推送一个某某福利，加微信就可以领取福利。至于什么福利，自己想，反正诱惑大一点的都可以。

但是现在有些电商平台会限制微信字眼，如果平台不允许，我们也可以用第二种方法。就是去买一个群发手机短信的软件，然后和上面一样推送诱导消息。

第三种就是可以买一款爆粉软件，批量添加客户手机号。

基本上也就上面三种方法，你要说一个个手动添加到微信，这么大的量感觉不太现实。当客户添加到微信后，我们就可以用微信群发的方式去推送招商或零售的消息。

当然，也不是所有人都只是群发，对于一些老客户，或复购率高的客户，关系好的客户，我们可以一对一的沟通。

用这种方式，很快他就筛选到第一批种子代理，我记得他当时和我说筛选到了60多个种子代理，然后他又问我怎么让这些种子代理快速裂变，我当时给他的建议就是把剩下的客户都分配给这些种子代理，让他们去联系和跟踪。当然，怎么联系和跟踪，这里面是有技巧的。这里我们不再拓展，我这里只是提供一个思路。

这个思路的好处在于，你十几万的电商客户，你不可能一一去联系，你也不可能真的都能导入到微信中，但你不联系你又浪费掉了，所以，我们可以在客户里面筛选一些关系好的，认同你的成为种子代理，将剩余的客户分配给这些种子代理，让他们去联系，这样就将资源最大化了。

而且你手头有客流，你去招种子代理的时候，客流就是你最大的招商筹码。像现在很多微商品牌都流行做代理送流量的活动，和我们这里讲的玩法差不多，而且你这里的客流都是你的电商客户，有一定的黏性和忠诚度，质量更好，后期更容易成交。

这位同学，如果你要做产品变现的话，你可以参考上面的方法。总之，不管是知识变现，还是产品变现，你有这么多客户和粉丝，只要掌握好了方法，变现应该不难。

好，我们再来看第二个问题，第二个问题和第一个问题类似

这位同学说，她是一名网红，目前有几百万的粉丝，自己目前也代理了一款微商产品，她问我，如何将这些粉丝转化成自己的代理？

这位美女网红后来加了我微信，和我聊了下，在聊天的过程中，又问了一个问题。她说，自己目前的代理有六百多人，但是流失率很高，很多代理赚不到钱也就走了，她问我，有什么办法让代理赚到钱？

我的社群里面也有一些成员是网红，我们也帮助了几位网红成功的在微商领域变现，总的来说，有一定粉丝量的网红变现并不难，只要掌握好了正确的方法和技巧。不敢说一年能赚几个亿，但赚个几百万应该还是不难的。

这里我简单的分享下网红变现的技巧。

有些网红喜欢在节目里面直接招代理，这个我认为不太妥，太过于直接，不是忠实粉丝也许会有抵触的心里，毕竟现在还不是所有人都认同微商。我认为最好的方法应该是先将粉丝导入到个人微信中，如果粉丝量很大的话，个人微信加不过来，可以先导入到公众号，再通过公众号筛选一遍导入到个人微信。

至于怎么将网红平台的粉丝导入到公众号或个人微信，这个其实也很简单，如果是快手这样的短视频平台，在个人主页中留下联系方式就可以了，像现在可以直接接入淘宝，这样就更方便了，可以在淘宝中植入一个微信诱导消息。如果是直播平台，直播中直接报微信号就可以了。

其实把网红的粉丝导入微信，比我们想象的要简单很多，只要网红愿意公布自己的微信，就会有粉丝源源不断的加入。如果影响力不够，用一些诱导添加的技巧就可以了。总之，不管是娱乐性的网红，还是知识性的网红，导流都不是什么难事。如果你觉得是难事，可以私下找我来聊，我教你方法。这里我就不细讲，我只讲大致的思路。

导流以后，我们不要直接去聊招代理的事情，我们要先做好筛选工作。怎么筛选呢？以零售产品的方式作为切入点。作为一个网红，卖产品是很正常的事情，这个见怪不怪，像淘宝直播里面的网红就是卖产品的。所以，作为粉丝，购买网红产品的几率非常大，而且粉丝都愿意支持和购买。

可以这么说，愿意购买你产品的人，他才有可能会成为你的代理，如果产品都不愿意买，那他一定不是你的忠实粉丝，也更不可能成为你的代理。再者，对于微商而言，零售转代理本身就是招商的最佳方式。尤其是网红，粉丝的信任不是问题，剩下要解决的就是产品的问题，如果产品也没有问题，那转代理就很轻松了。

对于购买产品的粉丝，要做好售后工作，询问产品的使用状况，为下一步的招商做准备。当然，作为网红，一般是没有时间处理这些琐碎的售后事情。如果资金允许，可以招聘几个客服，制定一套流程化的话术和制度，去专门处理售后跟踪等繁琐事情。

至于招商就很简单，做一些海报或者文案，群发给这些购买产品的粉丝。客服转化不了的，你再出马去亲自和粉丝聊一聊。肯定有人会愿意做的你的代理。如果允许的话，你也可以在直播过程中推荐你的产品，让更多的人添加你微信购买，进一步的转化代理。

作为网红，零售转代理要比一般微商轻松很多。这里面其实只需要注意一个点，就是不要直接向你的粉丝招商，而是要先以产品零售作为切入点。像我有一个网红朋友，她每个月仅零售产品都可以赚好几万。

我们再来回答第二个问题，就是如何让代理赚到钱？

作为网红微商，我们要知道自己最大的优势是什么？答案是流量。

所有微商每天都在绞尽脑汁的寻找流量，而网红本身就自带流量，这是很多微商做不到的。

让自己代理赚到钱有很多方法，但作为网红，我只讲一个方法，那就是分配制。

这里的分配，不仅分配代理，还可以分配零售客户。

上面我们不是说招一些客服去处理产品的售后跟踪问题吗？这里的客服其实我们也可以不需要单独招聘，直接让代理来完成这个工作就可以了，代理如果可以转化客户，那就可以分配给他。

分配制有很多的玩法和注意事项，这里我讲几个细节。

第一，分配制可以作为招商的一个噱头。

特别是网红微商，这是一个货真价实的噱头。因为网红有的就是流量，这是作为网红的优势，就冲这个优势，你就可以吸引到一批渴望流量的代理。因为现在微商最缺的就是流量入口。所以，在招商的时候，这个优势一定要重点宣传。

第二，分配的对象需要设置相应的标准。

很多品牌或团队在分配代理的时候，毫无标准可言，只要你付钱做代理，他就承诺分配。这样往往会导致把一个下级代理分配给一个毫无经验的上家。

所以，我们这里的分配一定要制定一些标准，只有满足分配标准的人才能分配流量。比如，需要完成一定的培训考核或达到一定的业绩要求，你才有分配的资格。这样也可以激励代理提升自己。

第三，分配制可以作为代理动销升级的噱头。

上面我们说了，需要达到标准才能获得分配资格。一旦获得分配，代理业绩就会提升很多。那么，我们是不是可以将这个标准的制定和代理层级或业绩要求捆绑。比如，我们可以这样要求，只有达到总代级别才有分配资格；只有上个月业绩达到10万，这个月才有分配资格。那大家是不是会为了想获得分配资格而想升级代理，或拼命的追赶销售业绩。

当然，这个标准你可以根据需求去设定。但有一个原则，我们需要坚持，就是我们需要对下家负责，分配来的上家一定要符合一名好上家的标准，有一定的知识和实力，这样团队才能共同进步。所以，我认为培训考核的标准是一定要有的，至于代理层级或业绩要求的标准可以作为一个入门资格，在完成培训考核后，才能真正获得分配资格。

作为网红，如果你的粉丝量比较大，并且后续粉丝的获取稳定，单靠这一分配制度，你的团队规模就会做的很大。

其实这个网红后来又问了一个问题：她说这样的制度，只能让符合分配资格的代理赚到钱，那不符合的怎么办？

我这里讲解的只是分配制带来的业绩提升，至于不符合分配标准的代理，她可以用正常的微商方法去提升业绩。

其实这里面有一个现实我们必须要认清，每个老大都希望自己的代理赚到钱，但事实是，一个团队不可能所有代理都能赚到钱，作为团队老大，我们能公平给予的只有方法，因为这个是不需要成本的。但资源和人脉这些是有限的，你必须集中力量去帮助那些核心代理，那些愿意追随你认同你的代理，你需要优先让他们快速成长起来，让他们赚到钱。这样你才能赚到钱。

像我接触的很多大团队，团队成员有几千几万人，实际上能帮团队长赚钱的代理也就那么几十个人，有的甚至就那么几个人。这个就是很典型的二八定律，80%的业绩来源于20%的代理。