微信号加5000人，加群裂变大丰收！

财经作家吴晓波说过：不做社群，未来将无商可做。还有一句话也是广为流传：所有的生意都值得用社群重做一遍。从这两句话足以看出如今社群对于商业的重要性，而商业的本质永远不会变，变的只是套路而已。

一、如何抓住小趋势

随着这两年知识付费、社群营销、社交电商、短视频等的崛起，仿佛让人看到了一丝久违的曙光，好像又跟自己没有半毛钱关系，因为那都是别人家的，而2019年我们又该如何抓住属于自己的小趋势呢？

小趋势都有什么特点？罗振宇说过：一是小，所以很难察觉；二是不发生在熟悉的领域里，通过一系列连锁反应才滚动到我们面前。

时势造英雄，有时候顺势而为往往比拼命努力更重要，所以我们要思考今后会有哪些小趋势。或许社群、个人号和朋友圈的价值越来越受到重视，三位一体，缺一不可，再加上一个呈现内容的载体，可以是公众号也可以是其它平台，那就更完美了。

虽然一直以来有不少人已经在这几个方面做得很好，但是真正把这几个方面结合起来发挥到极致的人并不多，目前个人号和朋友圈也是最容易上手、最多人玩，而这次我正要分享的是关于社群的一些浅显见解和玩法。

二、容易忽视的几个地方

首先从最重要的几个基础说起，这也被很多人忽视的地方：

1、头像

头像是别人认识你最直观的方式，也是非常有效的展示方式，重要性不言而喻，一个成功的头像可以给你大大加分，增强用户对你的好感和信任。所以最好是放自己本人头像，如果想提高逼格，可以找摄影师拍专业的形象照或生活照，也可以请设计师设计一张漫画头像也是不错的，这都是目前最常用的方式。

2、昵称

一般都比较简单，直接放自己的姓名或艺名，或者再加上自己的品牌名，让人一看就知道你是谁，以及你是做什么的。

名字和头像都不要经常换，就像企业的LOGO一样，如果你经常换，别人好不容易记住你了，你却换个新的导致别人又不知道你是谁了，相当于之前积累起来的信任付诸东流！

3、自我介绍

加了好友后，或进群后可以发一个简短的自我介绍，重点突出你的资源和能给别人带来的价值，勾起别人对你的兴趣，产生跟你聊天的欲望，从而让更多的人认识你并主动加你为好友，也为后续的环节埋下伏笔。

4、群昵称

群昵称的作用也不可小觑，很多人都大大忽视了群昵称的重要性，主要有3个方面的作用：（1）资源展示；（2）强化标签；（3）打造品牌。

群昵称要根据你所在群的定位和你的需求进行调整，如果你的群昵称里包含某些关键词，别人搜索关键词的时候也可以看到你，所以用好了群昵称，就相当于一个免费的广告位，可以持续给你增加曝光、带来精准流量。

尤其对于打造个人IP的人来说，你在群出现的次数越多，别人看到你的次数越多，你给别人留下的印象越深刻。

三、加群的办法

（1）直接在微信搜索框内搜索。可以选择搜索文章或朋友圈，输入群+具体关键词，就可以看到文章或朋友圈里别人发布过的有关群的信息，如果看到的群二维码已经超过100人，让别人邀请你即可；

（2）通过在微博、贴吧、搜索引擎等搜索群+关键词，也是可以搜索到很多群；

（3）等你有了一些群之后，就可以找人换群，互相邀请进入彼此的群里，关于换群的渠道，可以直接在微信搜索框内搜索：换群。因为有些人在群里发布过换群的信息，或者有些经常换群的人备注或昵称也带有换群的关键字，还可以去搜索QQ群，也是可以找到的。

如何借助工具实现自动化引流？

先说一下裂变的玩法，形式有多种多样，比如有分享、拉人进群、拼团、打卡、邀请等裂变引流方式，不同的裂变方式达到的效果不同，也适用于不同的行业，下面重点说一下现在用的最多的社群裂变：

首先需要的工具主要是WeTool+活码系统，活码有免费也有付费的，我建议使用付费的，功能强大比较稳定。

然后需要一个吸引点（塑造出高价值），一般是成本接近零的课程或资料，也可以是成本比较低的实物，展示海报上一定要突出主题，能一下子戳中用户的痛点，体现出稀缺性，比如限时限量，能够号召用户赶紧行动。

为了增加参与人数，可以在海报写上扫码进群就送XXX，用获得感增加用户想进群的想法，先给用户一点好处，利用人性的贪婪和爱占便宜，同时也可以增加对你的好感和信任，从而为后面的环节打好铺垫。

海报+工具+活码准备好就可以开始了，首先利用已有的资源作为启动，也可以借力，利用一下别人的资源，通过分享海报吸引用户扫码进群，也可以先转化到个人号或公众号，通过个人号或公众号把群二维码发给他，从而多渠道增加用户的留存率，因为如果是直接扫码进群的话，有些人进群后观望一下又退了，会导致用户流失。

进群后通过我们之前已经设置好的软件自动@新人（这里@新人避免太过频繁会让人反感，分为2种方式，一是进群时间过多久@一次；二是进群人数达到一定人数再@）+话术+文案和海报，引导用户分享文案+海报到朋友圈，然后把分享的截图发群里，就可以免费获得资料或听课的名额。

四、留存的制胜法宝

价值输出和互动交流是留住社群成员的致胜法宝。

如今移动互联网信息快速更迭，用户都有喜新厌旧的心理，每个人的选择也越来越多，这也让用户很难对一个东西持续热爱，他们往往在参加完一个活动，得到满足之后转身离开。如果没有持续的互动和贡献价值，最后都会变成了一个死群或广告群，而用户总是对新鲜有趣的东西充满了兴趣，以保持自己在社交网络上的存在感和参与感。

所以在我们有了第一批社群用户后，就要做好用户经营，社群也是贡献价值最好的载体，通过社群持续不断的给用户贡献价值，通过贡献价值产生信任，从量变到质变，所有成交的基础都是信任，没有信任也就没有成交，有了足够的信任，便无需主动成交，成交也变得自然而然水到渠成。

做社群营销也必须持续不断的探索出一些新鲜有趣的玩法，站在用户的角度出发，让社群成员有足够的新鲜感、给用户足够留在社群中的理由。

比如通过每天发早报、打卡、签到、抽奖等互动活动，都是满足用户参与感、成就感和荣誉感的方法。也要经常贡献一些用户需要的内容，抓住用户的心，让他们感受到你的用心，觉得这个是一个有温度有价值的社群，久而久之，你便收获了一批愿意跟你一起玩的忠实用户，这样才能保证社群的长盛不衰，让社群持续扩大。

大道至简，社群裂变的流程说起来虽然很简单，但其中也有很多的技巧和方法，对活动的成功与否起着至关重要的影响。比如活动刚开始群里参与的人很少，这时就必须找一些水军或朋友同事来烘托气氛，在群里发分享截图，利用羊群效应引导更多的用户的参与积极性，从而引爆整个活动。

学会善于借助工具的力量，市场上各式各样的工具基本都有，设计好一套完善的引流体系和成交体系后，甚至完全可以做到自动化运营，可以大大减少人力成本，24小时为我们自动引流。

比如关键词回复、关键字拉群、新好友应答、自动通过好友等，把客户常问的一些问题统计出来做成关键词回复，只要客户触发到了关键词就会自动回复，只要把最重要的这几个环节设置好了，然后只需要挂在电脑上（最好是挂到服务器）运行，从而实现社群的自动化运营，甚至也可以实现大量复制。

（回复关键字的相关案例）

在这个互联网时代，最重要的是有这种流量池思维，学会经营好自己的流量池，利用各种手段获取各种流量，不管是社群、朋友圈、公众号等等，或者是其它很多的外部渠道，把公域流量吸引到我们的私域流量中，再通过社群营销和存续运营获得更多的流量，从而实现流量的快速倍增，如此往复，周而复始。

2019年做社群营销的人只会越来越多，因为很多企业和个人已经看到了社运营销的重要性，只是无从下手不知所措，而目前这方面的人才还是极大的短缺，处于求大于供的阶段，相关的培训机构也逐渐增多，国家也推出了关于社群运营的证书，所以说社群的红利不仅没有结束，反而才刚刚正式开始，以后只会变得越正规和越有竞争力，当你觉得为时已晚的时候，或许恰恰是最早的时候。