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提问者：匿名新媒体人 问题：作为公众号的一扇窗口，公众号菜单栏可以怎么赚钱呢？有哪些变现的模式和玩法，怎么定价？效果怎么样？ 受邀答主：谢昊轩，王财怀，刘硕，小宅南，罗睿，Ruuer…（排名不分先后）。 @谢昊轩 “西湖之声”新媒体负责人 我们现在一百多万粉丝，只有一个二级菜单是卖出的，而且是独家，其他就是电商板块。目前是一个品牌客户独家包了一年，内容是固定的，卖了190多万。 去年我们都是按月售卖的，4月份的时候就订满了全年的，主要是理财这块，因为理财产品有转化要求，比如十万投放，要有200的投资才能算完成目标。我们这里单月最高可以到三四百万，而且复投率很高。 微信商城这一块内容，是一级菜单，月均销售额也有60多万，上个月105万。 @匿名 某地方号新媒体负责人 我们以前有卖，3万一个月，是账号推送打包卖给客户的。 大概是2016年到2017年左右，当时80多万粉丝，放过银行信用卡H5链接，还有相亲网站、游戏。 虽然客户满意，但我们觉得体量太小，收入不高，跟单条收费相差太多，而且影响用户体验，总得来说也不好卖啊，所以现在就没有怎么卖了。 @王财怀 小题影视 我们目前菜单栏变现的方式主要有游戏，小说，直播cps分成。与活跃粉丝挂钩，定价其实如果直接买断按钮，每个月5万。目前100万粉丝的号每月收益20万左右。 @刘硕 钱江晚报新媒体 我们公众号菜单放了我们自己商场链接，每天换货品。靠菜单收益很一般，还是要靠推送的。 @小宅南 定价肯定和粉丝挂钩，和点击量也挂钩。菜单栏推过自己的电商，推过游戏、小说。男人装推游戏效果还不错，之前想过卖表白墙。@罗睿 潮人小罗创始人 我们主要是游戏，还有直播、小说等。这个位置本身不收钱，主要是导流，比如文章推送里的游戏，同期放到菜单栏里。给他们导多少流量，根据收益分成，一般55分成。 效果也还可以，整个已经是个产业链了，据我了解，公众号跟游戏之间的合作，整个市场月流水几个亿。 @Ruuer “番尼兔”创始人 一开始菜单栏只是简单地设置了跳转历史消息，后面因为粉丝和一些其他自媒体后台留言，我就想着增加了一些选项方便大家，比如商务合作，文章转载，也算是简单的用户体验吧。后面也通过这个菜单加了一些其他链接，比如付费心理测试、小程序店铺跳转来变现。 总的来说菜单栏设置太多不太好，太单一又不方便后台读者了解更多之前的内容 。通过设置也会增加一些粘性和互动，会对通过菜单栏这个方式的变现起到帮助。 其实对这方面研究不多，文章打开率都在下降，更不要说菜单栏。菜单栏只是一个简单的目录索引 ，还是需要内容去推。 公众号菜单栏的设置是很多公众号的必修课啦，如何合理充分地运用这块门面宝地，对自己的内容、变现与社群搭建起到助推作用，成为大家设置菜单栏的主要方向。 目前来看，做内容电商或内容付费产品的公众号，基本都会将相关链接嵌在菜单栏里，作为固定的入口。除此之外，也有很多公众号选择将菜单栏公开报价、对外出售，这也已经是一个市场。 比较常见的是与游戏、小说、直播等重视效果转化的品牌客户合作，短期让出位置，或包年出售，也有与公众号推文打包出售，导流后收益分成，等等。 据业内人士介绍，目前游戏与小说也是公众号菜单栏合作较多的品牌类目，比较常见的投放客户比如爱微游、疯狂游戏。 不过，出于用户体验与收入状况的考虑，也有一些公众号暂停或放弃了菜单栏变现。从我们了解到的几个案例来看，大家的收入状况也参差不齐，有月售三五万，也有三四百万，还有人表示“不赚钱”。这些跟账号属性、粉丝量、活跃度等都有直接关系。 不同菜单栏位置，要价也不一样。此外打包方式不同，价格也不同。 榜妹从某地方新媒体了解到，该新媒体旗下的三个账号，都会按一二级菜单栏打包、二级菜单栏等几种广告位进行报价，粉丝上百万的账号一二级菜单栏打包报价6万/月，二级2万/月；粉丝五六十万的号，一二级打包3.5万/月，二级菜单栏1.5万/月左右。 不仅如此，还会在此基础上加上配送资源，例如1次文章次条、1次文章底部贴片等广告位，进行资源的打包再升级。 |
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