中国讲座网：销售技巧(家具建材行业店面销售杀伤力) 韩志辉(4集)

2023-1-10 21:33| 发布者: | 查看: 82| 评论: 0

韩志辉   博士，策略制胜的营销专家，国内一系列经典营销案例的操刀者。中国十大策划专家；北京时代光华高级培训师；北京大学、中山大学、山东大学等多所大学EMBA总裁班特邀讲师、客座教授；博思特营销咨询公司总经理。
韩志辉博士根据自己多年在营销领域的研究，创造性地提出了企业打造市场竞争力的系统解决之道，创建了“创造附加值”系统操作模式。该模式在多家企业导入，创造了无数营销奇迹。
    出版《创造附加值》、《如何提升品牌附加值》、《如何创造高额附加值》多个专著，广泛地影响着中国企业的市场运作。
[主要内容]：
现在进入了一个微利时代，各行各业基本都处在一个产品同质化、信息共享化、促销手段通用化的状态。产品的同质化导致力图在产品的本质上寻找差异是非常难的事情；消费者越来越了解产品、竞争对手对各种促销手段模仿学习的速度非常快，进而导致各行业的暴利都不复存在。
附加值低是中国企业家最大的无奈、最头痛的事情，打造品牌、通过品牌创造差异从而获取高额附加值成为企业的制胜之道。
在十五年的营销工作中，韩志辉博士研究了致富网挣论坛快速崛起的过程以及很多企业灭亡的经过，同时操作了多个成功案例，成功打造出多个高附加值品牌。本课题从观念、思维模式到方法、工具，是历经多年总结和实战出来的创造附加值的一个体系，提升品牌附加值可以说是新经济环境下的“厚利多销”之道。
跳出低谷
——新经济环境下的“厚”利多销之道
“薄利多销”曾被无数著名企业家奉为真理。然而，“薄利多销”毕竟是一个时代的产物。随着物质产品的极大丰富，在“薄利多销”为广大消费者带来实惠的同时也桎梏了企业的健康发展。
由于充分相信“薄利多销”导致很多企业沉迷于低成本战略，最终只能靠低价策略参与市场竞争，投入与收益不成正比；
由于过分迷信“薄利多销”导致很多出口型企业固步自封、产品利润微薄，结果使企业深陷价值低谷，只能分得可怜的残羹冷炙，眼巴巴看着大部分利润被外国人轻易拿走；
……
当品牌竞争益发激烈，宣传投入成为必需，资源日益紧缺，成本聚增，试问面对这重重考验，“薄利多销”你还能坚持多久？
“中国制造”的背后，是资源的大规模消耗，资源是有限的，如果我们不能将有限的资源利润最大化，中国经济的可持续发展将付出更大的成本！致富网挣论坛利润是企业永恒的主题，太多红极一时又轰然倒塌的行业大腕用血的教训告诉我们：只有摒弃传统观念实现“厚”利多销才是中国企业真正的可持续发展之道。
那么，什么是“厚”利多销呢？
韩志辉博士曾讲过：
谁能将成本100元的产品卖到200元那是成功的企业家！
谁能将成本100元的产品卖到500元那是优秀的企业家！
谁能将成本100元的产品卖到1000元，那他就是卓越的企业家！
能把100元生产的产品卖到500元，甚至卖到1000元的高利润、高附加值的系统过程就是“厚”利多销。在新的市场经济环境下，附加值就是高利润，附加值就是竞争力！群雄逐鹿，刀戈相见，创造附加值是这场战争中必胜的利器。
如何来实现产品的“厚”利多销？
为了研究和分析市场竞争的特征，为了给国内企业家提供一个切合实际又行之有效的参考工具。韩志辉博士亲临市场一线、深入考察实践，在分析了大量的成败案例，实操大批成功项目之后首创了“创造附加值”系统操作模式。该模式已创造了无数营销奇迹，帮助很多企业实现了“厚”利多销。
如果您正在为企业身陷价值链的最低端不能自拔而无技可施；如果您正为产品附加值低、利润微薄而烦恼；如果你正在为产品创新不足、品牌竞争无力而一筹莫展，那么敬请关注北京大学出版社“创造附加值”的系列产品，在全套系统的实战性方法和技巧中必能找到符合自己的“厚”利多销之道。

“中国制造”的背后，是资源的大规模消耗，资源是有限的，如果我们不能将有限的资源利润最大化，中国经济的可持续发展将付出更大的成本！ 
当品牌竞争益发激烈，宣传投入成为必需，资源日益紧缺，成本聚增，面对这重重考验，“薄利多销”你还能坚持多久？
提升附加值已成为企业的生存之本，提升产品附加值的关键要素有哪些？
产品力的强化——创造附加值
市场力的整合——实现附加值
打造强势品牌——积累附加值 
实践证明，只有摒弃传统观念，实现“厚”利多销才是中国企业真正的可持续发展之道。
谁需要学习本课程：
企业的总经理、销售总经理、营销总监、市场总监、产品经理、市场部长等从事企业经营管理工作的人员。
各类咨询公司、广告公司的市场策划人员、营销咨询师、创意人员。
[课程大纲]：
第一讲  附加值是企业的生存之本（上）
第二讲  附加值是企业的生存之本（下）
【光盘宣传语：】
危机来了，为什么受伤的总是我？环境变化了，为什么有的企业逆势而上，而有的企业深陷危机？
第三讲  提升产品附加值的关键要素（上）
第四讲  提升产品附加值的关键要素（下）
【光盘宣传语：】
同样的产品为什么价格会有很大的差距？为什么企业的产品哪里都不差，就是价格太低、利润太差？
第五讲  产品力的强化——创造附加值（上）
第六讲  产品力的强化——创造附加值（下）
【光盘宣传语：】
为什么很多真能解决问题的高科技、有差异的产品却没有价值？为什么很多普通产品却创造了无限价值？
第七讲  市场力的整合——实现附加值（上）
第八讲  市场力的整合——实现附加值（下）
【光盘宣传语：】
为什么很多确实对消费者很有价值的产品却没有得到消费者的认同？为什么很多好产品却没有好市场？
第九讲    打造强势品牌——积累附加值（上）
第十讲    打造强势品牌——积累附加值（下）
【光盘宣传语：】
为什么做了很多高水平广告却没有打造出品牌？为什么很多品牌知名度很高、荣誉度很好，但产品的价值度很低？
第十一讲  中国制造业的未来竞争力（上）
第十二讲  中国制造业的未来竞争力（下）
【光盘宣传语：】
    为什么中国很多区域的GDP很高、竞争力却很低？为什么很多企业的管理、营销各方面都没有出问题，企业却陷入了低谷？ 
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