【刘克亚】粉碎竞争对手的策略

2022-12-20 18:03| 发布者: | 查看: 33| 评论: 0

做生意，怎样打败竞争对手？这是供大于求的年代，在产品相同、价格相同的情况下，怎样比对手更胜一筹呢？打败竞争对手，看看下面这几招吧！
打折妙法：

日本东京的绅士西服店创造的打折妙法，真是让人拍案叫绝。他们首先定出打折的期限，第1天打9折，第2天打8折，第3、4天打7折，第5天打6折，以此类推，第10天打3折，后2天打1折。顾客只要在打折销售期间选定自己喜欢的任何一天去购物，都可享受到相应的折扣和优惠。

结果，第一天、第二天来的顾客不是很多，第三天就开始一群一群地来到商店，第五天打6折时客人就像潮水般涌来抢购，以后就连日顾客爆满，还没到最后一天，所有的商品都被顾客买光了。

将价格分摊：

一位顾客在一家商场的地毯柜前，指着一块图案特别、质地精良的地毯向销售员询问价格。“每平方米24.80元。”销售员回答。“真贵呀。”这位顾客马上走开了。

过了一会儿，又有一位顾客走过来询问价格，这时另一位销售员迎上去微笑着反问道：“请问您铺地毯的房间有多大？”“大约十平方米吧。”销售员略加思索后说：“在你的房间里铺上地毯，只需1角多钱！”“1角钱？”顾客一脸的惊讶与好奇。“你的房间10平方米，每平方米是24.80元，一块地毯可以铺5年，每年365天，这样你每天的花费不就是1角多钱吗？”最后，顾客欣然买下了这块称心如意的地毯。

巧挂对比牌：

阿亮洗车店坐落在郊外，论洗车水平，该店与其他同行并无两样，对顾客也没有采取什么特殊服务措施。总之，是一家平常的洗车店，生意也同样平平淡淡。

但自从老板想出一个怪招后，店前立即车水马龙，人气急升。老板的怪招是：在店前面摆了两部同一型号的POLO车，右边的一辆车身满是灰尘泥泞，前面挂着一个写着“洗车前”的醒目牌子；左边这辆呢，则干干净净，车身光亮，车前同样挂了一块醒目的牌子，写着“洗车后”。显然，两辆车对比强烈、差异明显，这对顾客的视觉产生了很强的冲击力，顾客纷纷光顾，阿亮洗车店从此生意火爆。

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