刘克亚:三大利润支点

2022-12-31 11:13| 发布者: | 查看: 136| 评论: 0

很多人问我,“提高利润的方法一定无穷多种吧?”错,只有三种,三个支点。那就是“成交率”、“客户终身价值”和“抓潜数量”,除此之外,没有别的。他们又问,“在每一类里应该有非常多的方法吧?”错,也只有三种,这三种就是“优化”、“倍增”和“续值”。所以只有九种组合可以倍增你的利润。
什么叫成交率?其实很简单,就是你成交率多少客户。

成交率的计算方式。一是以时段为单位进行分析。也许你知道怎么计算成交率,但是如果你按月去计算成交率,你会发现有某几个月,成交率会莫名其妙的降低,只有当你把它分解成时段的时候,你才知道在哪一段时间究竟发生了什么事,让你的成交率会发生变化。然后,以“鱼塘”和子“鱼塘”来计算你的成交率。


比如你要做广告,同样一个网站,你是在教育频道做还是新闻频道做,或者文章里面一个链接,来的质量都不一样。所以你需要单独的计算成交率,这样你才知道应该投在哪一个页面?哪一个网站?将来你跟很多“鱼塘”合作,你也需要知道客户是“哪个合作伙伴带来的”、“成交的比例怎么样”。这样你就知道跟哪个合作伙伴合作的效率是最高的?你需要有一个优先的顺序。

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