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19年就要开始了，没事写点东西记录下。从三个维度反思自己吧，在过去的一年问什么没在网上赚到钱呢。 经验：方向规划，有舍有得。 男怕入错行，女怕嫁错郎。行业就是男人的天时，行业里面还有细分，比如自媒体赚钱还有。产号的是一个行业，做收益的是一个行业，中间商又是一个行业。宛如一块农场，有人专门卖果子，有人专门卖树苗，卖果子里还有卖苹果和卖梨子之分。 17年我认识两位朋友同时做自媒体网赚大咖，18年聚会的时候见到他们，收入差距达到了6倍，当然差的一个月也有10W。他们在过去的一年都非常努力，只是因为天时出现了偏差。 每个人的天时不同，无法细说。天时最简单就是对标行业大牛，就晓得这个行业如何。自媒体的天时就是收益，无论是注册号，产号，还是中间商，都面临一个巨大的问题——无法放大。产业越往开始的方向走（注册开始）越不能上台面。 天时用时间线就很好发现。起一个东西，三个月没有见到明显的收益（5W以上）说明，运营肯定有问题。选择大于努力大概说的就是天时吧 19年我做了很多乱七八糟的事，之后会更加专注收益和项目本身，关注结果。不再乱开新项目，深挖一个东西做稳定。 赚钱方法：关注这个行业最厉害的人在做啥。和找到同段位，顶级段位的人交流。他们的现在就是我们的明天，后之视今已有今之视昔 赚钱资源：公司场地，当地关系。 资源分为公司场地和当地关系，当地关系会和接下来的行业人脉区分开，完全不一样的。其中公司场地可以说一个有意思的点。截止到18年12.31日，长沙万达办公写字楼一平米一天只要2.5，之前万达是3.8的单价。长沙降低这么多相信也有朋友听说过，只是没有想到降低这么厉害 我认为公司选择场地，如果是需要散点的不说，需要办公写字楼，最好的就是选择当地同行大牛多的地方。比如长沙的麓谷。 你如果不晓得当地那些网赚界大佬集中在哪里办公也没有关系，你只需要在BOOS这些招人网站上看，你同类型公司到底开在哪里。你选择办公场地，开公司过去三个月以后，朋友的朋友基本都能走通了。 我曾经大学时候很自豪，每个月纯收入1W，但是感觉自己和老板又不一样，那时候就感觉不出来哪里有问题。 现在可以很好的回答这个问题。那时候，势能为零。势能理解为，你可以调动很多社会资源，不一定要有钱，可以没有钱，一样去调用。比如有某些特权..... 有的人有钱，但是见不到当地某局长，当地同行老板，当地各种关系。这种势没有的话，抗风险性是比较差的。 反过来你没有资金，要走通势能也难。 资源的解决方式： 如果你有实力缺少势能，只需要把公司搬到当地行业公司集中的地方，再想办法多喝茶多交流就能打通。细节说下来可以聊很久，势能打通里面拆分为：平级，上下，下上。 有的人势能足，但是他不会用，导致他实力（收入）不足。这种是少见的，只能存活几个月。几个月以后，要么实力上去，要么下来。 遇见这种可以最快的打通势能，因为他缺资金周转。 所有老板基本或多或少都有自己的人脉，朋友的朋友就是朋友，你只要和他关系好，会给你介绍很多资源，比如小鱼的渠道资源都是朋友给介绍的。 当时业内百家都无法突破一百个注册的时候，老苏认识了一个自媒体大牛，他介绍了一个资源马上就突破了。 然后我们就发现，原来几个同行都开始做这块了，包括和老苏一起听的朋友，都自己研究出来技术了。资源就是掌握在少数人手里，一旦公开，很多东西就会失效。所以都在小范围圈子里传播着，资源是朋友介绍的，能不能变现全看自己能力。 学习：员工培养，人脉积累。 在三项里面，对于人和我是最看重的。讲一个小故事，上面的天时地利可以用很多故事印证，不是我故意写的委婉，很多朋友都在这个圈子里，大家都是好友，都看着，不好写。改天有酒有故事，在线下可以好好聊聊。 18年我开始做群流量，通过小说变现。4月从日入300到日入500，感觉稳定了。5月去见了一个株洲一个老板，几百台机器，几个点。一个月产几十个（超过30）那时候感觉这个行业太他妈的可以玩了，好好搞。 6月份的时候有个长沙的朋友，在换群的时候认识的，说要来张家界交流。他们才做一个月，单人日产出1000，那时候我们好一点，一天1200多吧，反正比他们强。 我就感觉这他妈的真的菜，那天我记得很清楚，女朋友生气了，我特地去哄了女朋友，导致菜一直没有上，6个人等我们两个。也是我没有安排到位。 其中有个人H总（后面简称H）他是开车过来的，他就听他朋友和我们交流。交流完以后他们回去开始做，H的朋友自己去搞，之前H是合伙的，等于分开了从零开始。 7月份H从零开始做，带着4个人，一个月时间日产2500，一个人10个机器运行。到上去见他已经有4个点。 8月份H带了一个朋友O做这块，12.16老苏做千梦阁第二次线下聚会，O过来玩，那时候的O稳定日产3W，一个月90，不是按照巅峰算一天3那种，是一个月平均下来就很稳定的。 一个7月从零开始，一个8月从零开始的。第二次线下聚会完以后，再次见到H我说，今天喝了一碗浓浓的鸡汤。 一开始还没有认出来H，他说你在张家界，他有个朋友在张家界做千梦网络。张家界做互联网还是千梦的，除了我还有谁...... 之后和他们两个深入交流的时候发现两个问题，第一是我反复的接电话处理公司事，第二开多个点没有负责人。 他们说我好忙，其实谁喜欢那么忙，我说假如你遇见XX情况，你会怎么搞。他们两位回答非常一致，给下面的人去做呀。 在员工培养方面，O是有30个人跟着他干了4年，核心人员有了沉淀。这点我在抖音上也很好印证。 12月份的时候见了两个朋友决定开始弄抖音，我就把公司两个人拉进办公室培训了20分钟，相对于千梦阁线上的抖音培训来说，我就简单的讲了几个点，遇见其他不懂的问题，我回答的就是你们要记得多看同行。 就这样，我这边抖音居然做起来了。我复盘下为什么能做起来 在办公室培训的两个人跟了我1年多，熟悉互联网操作，他们本身是从五十多个人里面筛选出来的，能独立解决完成一些简单的任务。 其实抖音里面真的没有什么复杂的问题，至少千梦阁里面的教程把很多问题都解答了。很多人总觉得有秘密，最大的秘密就是执行，复制员工去执行。 当然新人不建议随意玩抖音，千梦阁里面的资料都是我操作摸索整理半个月，带请教了几个朋友之后才发出来的。 互联网其实没有多大难度，需要人动多少脑子。本质上就是一些信息差和执行力的区别，但是在执行的过程中，没有靠谱的人给你去做事，很好的分钱模式和人心聚集策略，很难玩起来。 选人这块，价值观（忠诚）第一，业务能力第二，能力太好的反而不好。细说又可以讲几个故事，简单来说就是他们感觉自己会得很快没啥问题，会想自己单干 比如之前这边有个写文章的，来的第四天就能写1.8W原创文章，第五天就走了。人家感觉已经是最强王者，不想和你们这群青铜玩耍。如果这种人要单干，百分之80都是做不起来的。 人脉积累是积累愿意帮助你的人和能拓展你视野的，有时候一两个愿意帮助你的人比你认识100个牛人都重要。 筛选人要有体系，前期人不够，亲戚朋友同学来凑。后面一定要培养人，哪里30个信得过的人，马云老师也才18个，你不是神。 |
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