创业卖鸡蛋，做好这3点，一年赚了50万

一般提起创业，很多人印象里都是得开家公司，至少也需要租个门店才行吧。但有人就靠卖鸡蛋，一年也能轻松赚个50多万。

　　更奇怪的是，他没开公司，也没租门店，是不是难以置信?

　　这同学31岁，以前搞过淘宝，后来把大部分股份分出去了，交给他朋友打理。他自己，每个月能分点小钱，还下房贷和满足平时消费就行。

　　本来他想去搞个农家乐，初期投资需要8万多，还不算后面持续的投入。我们分析了一下他目前能利用到的资源和优势，发现卖鸡蛋就是个不错的买卖。

　　如果让你现在去卖鸡蛋，你会怎么做?

　　是先养一群小鸡等下蛋，还是去找农户直接收来卖?

　　嗯，如果靠这些方法能赚钱，早就发财了，何必等到现在。这同学，是怎么做的呢，能一年赚50万?

　　一、怎么卖鸡蛋才赚钱?

　　普通人的思维是，先做好菜，再去找人来吃饭。比如，要去卖鸡蛋，肯定是要先找好鸡蛋，再来想办法卖出去。

　　有这样的想法，说明你是个正常人。但正常的人，不一定能赚钱。真正成熟的创业者，都是销售先行，订单先行。

　　什么意思?

　　先找到客户，再销售产品。

　　请注意上面这句话，在你今后的创业生涯中，一定要铭记于心，不然，连怎么输的都不知道。

　　曾见过一个农庄老板，搞了一批土鸡，用传统的模式卖土鸡蛋，但是，很难走量，很多土鸡蛋还没卖出去，就坏掉了。

　　搞养殖最大的问题就是，要么没有市场，要么产品过剩。

　　创业的本质就是卖货，只有卖卖卖，才能让你持续赚钱。但真正想把产品卖好，却不是那样容易的。

　　二、怎么让产品与众不同?

　　现在市面上的产品，真不敢说你的质量就一定是最好的。比如，大家都宣传自己卖的才是正宗土鸡蛋，消费者只能傻傻分不清楚，该信谁?

　　想让你的产品与众不同，就得会包装。俗话说，人靠金装，马靠鞍装嘛，就是这个道理。

　　那应该如何包装土鸡蛋呢?

　　台湾有个卖鸡蛋的，曾经负债累累，但不到一年就全部还清了。他怎么做到的呢?嗯，就是靠卖鸡蛋还债。

　　他找个了一个旅游景点，（草赚吧http://www.mmfang.cc/）里面有个温泉，在旁边挂块牌子，上书“温泉蛋”三个大字。号称他家的鸡蛋是用当地最好的温泉煮出来的，非常好吃，有保健功效，而且包装得很漂亮。

　　本来去旅游的人，就喜欢买当地特产，所以他的鸡蛋卖的特别好。

　　如果只是游客现场买来吃，其实也卖不了几个，但他将其包装成礼品，可以买了带回家送朋友。

　　这样一番操作，销售额翻倍增加。

　　知道包装的重要性了吧，关于包装术，我们有个专门的篇章，一共24项，就像数学公式一样，直接照葫芦画瓢就行。

　　我们那同学，怎么包装他的鸡蛋呢?

　　把24项拿出来过一遍，马上就清楚了。记住一句话，卖产品就是卖故事。

　　他最后选择从母鸡吃的粮食、品种、名字方面入手，甚至讲起了这个鸡的起源。

　　三、怎么找到客户群体?

　　单纯靠零售，卖一单收一份钱的话，很难形成持续购买。可能今天看着新奇，买了一单，但很快就把你忘了。

　　怎么办呢?

　　采取目前最火的会员制。也就是说，要吃鸡蛋，你先交一年的钱，然后再给你供应。

　　年费1200.每月包邮送2次，每次30个鸡蛋，一年720个鸡蛋，平均下来，单个鸡蛋不到2块钱。

　　会员制是好，但客户从哪里来呢?

　　有3个方法。

　　1、跟其它商家合作

　　比如，跟卖蜂蜜的，卖童装的，卖保健品的合作，只要消费达到一定金额，就免费送鸡蛋。老板不花一分钱，自然也乐意接受。

　　鸡蛋一般给小孩或者老人吃得多，单身的小年轻，对这个需求不大。找客户的时候，得注意这点!

　　送出去鸡蛋，得把联系方式收回来，以回访的名义去沟通，然后拉到群里做转化。

　　2、找小网红合作

　　现在的流量都被各种APP抢了，很难有一个垄断的入口。找到细分领域的小网红，把利润大头分出去，转化是最快的。

　　因为这样的网红，关注她的人都有一定的信任，销售自然更加容易。

　　一般会出现两种情况，有的网红喜欢一次性收钱，有的喜欢按提成分钱。把大头分出去也没关系，毕竟把服务做好了，续费率是很高的。

　　3、自己吸引客户

　　除了跟人合作，自己也得去吸引客户，才能了解市场最真实的情况。

　　可以在一些美食论坛和美食频道上更新文章，视频网站上传小视频，都是不错的方法。

　　四、转化客户的方法

　　就这同学，第一年只收了100多个会员，但继续续费的高达95%。

　　会员制有个好处，就是客户能持续的积累。做到第三年的时候，客户就已经超过600了。

　　转化这块，主要是通过群里的维护和互动，把大家团结在一起的。群里维护也不难，经常更新美食相关的知识，发发小红包就可以。

　　对加上好友却没转化的人，需要靠朋友圈和公开群持续提供增值服务。

　　五、总结

　　在互联网时代，任何项目都应该结合下互联网，还是只会靠传统模式经营的老板，以后的路只会越走越困难。