昨天给早起的朋友发了很大的营销福利,可以说,全部都是营销干货,并且内容很多。 特别是……微商必看(全实战)这本营销电子书籍,很多朋友看完之后,觉得受益匪浅,因为立刻就可以使用。 营销的本质是:你要发自内心的去帮助客户,通过你的产品,达成客户的目标,和实现客户的梦想,把你的客户从痛苦中从水生火热中拯救出来。 生意的本质是交换,客户之所以会自愿的交换,是因为他觉得自己赚了,他认为他得到的价值比自己付出的多。 今天分享一个非常有效的关于成交的筹码让你轻松成交,要认真理解,好吗? 有一位客户张总,老家是在河南,刚开始在深圳打工5年的时间,积累了一点积蓄,想要创业,就是就在深圳开了一个店铺是卖西服领带的店铺,刚开始生意不好…… 因为来的人看的人很多,但是买的人很少,你是不是也遇到过这种情况,后来经过我们设计之后,我们看下他是如何轻松促成成交的? 客户:这套西装不错,多少钱? 张总:先生,你好,这套西服的价格是320 元,(以前只报价 280 元,最低价格可以 220 元成交,而学习了成交技术后,张女士多报了 50 元)。 客户:好贵呀,这么贵,可以少点怎么样? 张总:先生,非常抱歉,真的不好意思,好的东西才贵,因为我们的衣服都是保证品质的,保证质量的,给您的是最低价格了! 客户:你这么贵还是最低价格,到底可不可以少。(可以看到这时顾客的举动表明,如果不能少马上就要离开了,对吧!) 张总:先生,我想给您的是,你真的很有眼光,很会选择衣服,像这件衣服……(夸奖的话这里就不说了),不过我们的衣服都是能够保证品质的正品,给您的已经是最实惠的价格了! 客户:那就算了……(这时,顾客就准备走了) 张总:先生,请留步,难得挑选到自己中意的衣服,干嘛急着走了,您看,这条领带和您挑选的这套西装实同一个设计师设计的,这可是XX领带哦!128 块(成本才 50块),卖得很好,现在已经只剩这几条了……(此时顾客感到有点莫名其妙) 张总接着说:要是您确定马上买下这套西装的话,这领带我就送您吧!不过西装的价格真的不能降了,您也看了西装的品质,他确实也值这个钱,您说是吗? 客户:真的可以送这条领带?(此时,顾客已经开始非常高兴了) 张总:先生,你真的非常喜欢这西装,并且确定要买,对吗? 客户:是的,不确定买,我干嘛跟你说这么久! 张总:如果我们的服装令你非常满意,您愿意介绍更多的朋友过来吗? 客户:你这人还真有意思,问这么多…… 张总:先生,看来您是非常愿意为我们介绍更多的朋友过来,今天就豁出去了,为了赢得口碑、为了长远着想,就当花钱做了一次宣传,这里的衬衫都是 80—110 元/件,您随便挑一件我免费送给您…… 不过您在给朋友介绍我们店的时候,千万不要说我送了这么多东西给您啊,要是谁都送的话,我可送不起哦,不过您介绍过来的朋友,我可以优惠…… 客户:好的,没问题。(很高兴的走了) 我们接下来思考一下: 128 元(领带)+110 元(衬衫)=238 元 想象下,成交还会难吗? 我们可以思考下,比起报价 280 元,最多让利 60 元而言,诱惑是不是大了很多倍,完全满足了顾客占便宜的心里,顾客只有占了便宜才会拼命的炫耀! 算一下细账 , 128 元的领带,成本才 50.刚好抵消多报出的价格,110 元的衬衫刚好60元浮动让利的价格做了成本,两次价值的放大,在保证利润的同时,快速的促成了成交。 面对客户的疯狂的要求降价,坚决不让步,一定要塑造自己的产品价值,在客户准备要离开的时候 ‚ 开始巧妙的转换到赠送的赠品上面来,并且要塑造价值,告诉顾客如果马上决定买产品,就把赠品免费送。 有收获吗? 对你有启发和帮助吗? 你可以在下面留言区写出来…… 在最后,为你分享下营销的命门锦囊。 第一,无论你做任何事情,任何的营销活动, 都必须从对方的角度思考和出发, 永远为对方创造价值, 才能创造最神奇的营销秘诀 。 第二, 永远不要想如何才能说服对方,始终要问自己,贡献什么价值才能让对方明白购买你的产品或服务是他唯一的选择 。 第三,营销的最高境界是:没有营销,只有人性,营销不是你要卖是客户要购买 , 不是你找客户是客户找你 。 好了,今天分享结束,感谢您的阅读! |
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