流量、产品、文案……创业要学哪一个？

刚才在网训营看到一个人好久没写文章，今天却发了一篇，我问了近况，在用竞价测试一个虚拟产品?

这个成本还是比较高的，原因有3个：1、指数和实际获得流量2、测试成本和其真实性3、成交模式是货到付款

在百度指数或第3方工具看的数据，并不真实，只是一个参考，最重要是，你能从哪几个渠道拿到多少流量?

1、精准度，越精准转化率越高，可搜索只是其中一环，不代表其它渠道没有精准客户，例如抖音和微信群，主要讲付费群或精准用户群。

2、测试成本，要是太高，可能你还没成功就放弃，往往你投少了看不到效果，投多了肉疼，这个模式很尴尬

3、真实性最好是免费测试，花钱模式不适合创业者，创业者就是没有钱来创业，最好免费测试成功后，等你赚到钱，再考虑用钱提升效果

4、成交模式搞的是网页版货到付款，没信任难成交，从08年到2012年吧，我一直在玩竞价单页，后来没玩原因很简单，竞争大，转化率降低，收入不稳定。

现在你可以搜下竞争页，没几个或直接成单或货到付款，不灵了，用户需要和真人交流，才会有信任，这个成交还不是短期行为能产生。

对于在网上赚钱创业，好多创业者很困惑，倒底学什么呢?有人说有流量就有生意，去学搞流量，有人说去学文案就能收钱，去学文案，有人说要学做产品，那么?

一、倒底该学什么呢?

创业者是一个综合能力体现者，绝对不是单一技能的擅长人，这才是创业者不是一个单纯的职业或岗位。

就像我之前开实体店，为什么敢开会开?原因很简单，我在上一家公司里干了18个月，然后就翅膀硬了……

1、我从那家公司从0开始做，真的从0，就是公司从2个人开始发展，我就3号员工，其实就是老板+老板娘+我，哈哈～

2、我是万金油，啥都干，从订货，收货，拉货发货，到跑业务，电销，收钱，对单对账盘点等，帮老板搬家都有5次(在广州谁又少过搬家这事～)

3、从3条人干了近20人吧，对于小公司还算发展快，才18个月，我就把厂家货源，市场行情，客户，竞争优劣势，产品，公司结构，主要竞争力，全搞清楚了，最重要的是……

我能从0开始把一家公司开起来，从拿货，跑客户，到收到钱，不花1毛钱就能全部完成，以前厂家很给力，都是给先货和账期。

主要竞争力是2个东西：1、好的新产品及价格优势2、会跑客户

我只花了1 周就把公司搞起来了，拿样，请人，培训，跑客户，铺货打单，刚开始很爽，每天客户都在增长，很开心……不过

搞了一年就开始痛苦了，客户有了，账期也有了，现金流开始痛苦了，我才明白这一点是以前没有学到如何处理的关键点～

而在广州做电脑的都明白，没有账期是没人和你做生意的，你的货再好也一样，都要给账期，可是，一个月我还顶的住，3个月，开始吃力……要是多个客户一起来了～

受不了～于是，开始想办法跑外地客户，开始尝试在网上突破～我才明白，不是会跑客户就行，就像?

在网上，你会搞流量你就一定能赚到钱吗?未必，要是你的产品不行，服务不行，来多少客户，就会走多少客户，客户是你的，也是别人的～

能不能留存客户是关键。

二、创业是搞流量吗?

现在好多创业者代理个产品，就想找客户，需要海量客户，-实际上，真有大量客户来，你马上就挂了，为什么?

你接不住!

你没有这个能力接住，就像一个业余创业者在上班，在微信里卖点货，赚到钱很开心，开始不断发展，后来搞了一堆人来帮你卖，结果?

发现，你会卖，你能卖，你可以赚到钱，可是招到一堆代理后，他们卖不动，赚不到钱，你说怎么办?

退钱还是退货?都不舍得，怎么办?

变身。换个名字重出江湖接着再玩一遍，看，最后不舍得钱就变成了骗子或割韭菜的了，是不是?

这个是很多人不具备这个能力，你没办法，因为你根本就没准备好，不信你回头看，以前火的微商品牌，现在还有几个?

一个都没有，全没了～原因现在你懂了吧?

单纯搞流量很简单：1、把某个领域的关键词建库，把全行业的信息全采集来，重新组装大量SEO页，你就能搞到流量

2、注册一堆流量词注册公众号，每天你也能自然增粉，每天都能主动涨粉来用户

3、注册一批抖音行业号，批量上内容，把同行业的大号全复制翻拍一遍，总能每天搞到1万-10万流量

要搞流量很简单，可是不代表你搞到流量你就能真赚到钱，就像好多人学抖音，想做抖音淘宝，这又是一个大坑，因为

你一个号都搞不到流量，不要说你能搞出百万流量去推货分钱，这个机率真心不大，不信年底我们见结果?

所以单纯搞流量绝对不是创业者主要的方向，另一个，你要看到流量背后的本质，什么样的流量值钱?如何把流量最大化，这才是核心。

三、我们再说说产品?

90%的创业者没有开发一个产品，都是代理，代理别人现成的产品，也就是说，我们一群人都是在帮别人卖货，什么货源，订价权，你是没法控制，所以……

你迟早会面临一堆人和你卖一样的货，什么情况?对，就是你身边一堆人都是竞争对手。

那对于同质的产品和对手，你有什么办法解决呢?当然，有人说，有信息差，我还能赚点钱，你想个最简单的问题，互联网解决的是什么?

解决的就是信息差和产品流通速度，有一天要是无差，你分分钟倒地上，是不是?

你也能看到小米什么华为等 产品或淘宝更多新产品，都是直营，工厂直供，他们打的是什么?

去中间化，所以，最后你就发现你没空间没信息差，你就没办法赚钱了，要提前预防，不要让这个事发生你才醒悟，OK?

那你可以开发或生产产品吗?当然可以，为什么不行，你不要把这件事想的太难，比如，你把一个10元的西瓜切成10片，去卖3元一片，这也是开发或加工产品。

你的服务也产生了价值，每片2块钱的价值，当然，你要是把西瓜榨汁5元或8元一杯，你可能赚的更多，有没有一点灵感?

也就是说，只要你懂客户的需求，或能帮客户省时间和效率，你就能轻松用现有的产品，通过加工等模式让产品更值钱，或赚更多利润，是不是?

另一个，你的经验和方法都是值钱的，怕就怕你不懂，你也不知道 这个值多少钱?当然，这个通过测试是完全可以得出结论的。

所以，不要把开发产品想的很困难，另一个，要是你知道了你的客户需要某种产品，你不会开发没关系，你让工厂可订制商来完成也行，只是换上你的包装就OK了～

是不是比想像中要简单一点点?

四、学会文案能收钱吗?

我的答案是不能，为什么?

文案的本质是营销，而不是真的你去写一段话就能收到钱，这个逻辑是什么你懂吗?

1、你没有大量精准受众，写再好文案没用，因为，没人有这个需求，等于白写

2、文案只是把产品的好处价格卖点写出来，如果朋友圈没人相信你，你写的文案还不如直接去抄KFC的海报效果会更好

3、专门在微信里写文案赚钱的没几个人或说没有人，为什么?本质上都是通过持续输出价值帮到客户发生改变，而再加上文案来变现而已，并不是单纯的文案牛B。

说个实话，我有用户，用户相信，我说一句话，我发一段话，只说多少钱，有什么服务，我无需什么高明的文案就能收到钱，看，是不是比你想的要简单?

而那些所谓的文案大师或高手，看似文案牛B，实际上都是空叫唤，没用!你不给客户价值，你再叫春，客户也不会花钱买单!

所以文案这个东西，不是最重要的点，在公众号里，我看到好多号，没模式，没模板，没套路，就是硬核干货分享，真诚，光打赏都超过1200人，所以……

用真诚换真态用干货换信任

很简单，不是总想学到什么高招大招发出去收到几十万或上百万，这，不可能!

简单每天给客户有用的价值，这就是最厉害的大招，要是写不出来或不会写，或没东西写怎么办?

郑刚有个绝招大招分享给你，简单，有效!

拼命认真学习，不停输入，每天输出!

真的大招，没套路，就是有用有效有价值，就能换到钱，这是底层逻辑，就像

一瓶农夫山泉卖2元，你觉得货真价值要是一瓶卖200元呢?你吹的再好没用，这瓶水没有这么大的价值，当然有些牛B人吹的好，说在沙漠中要渴死的人会出200万，这TM就是个笑话，为啥?

要是就你在沙漠中有水，别人一群人没水喝，你要卖200万，我敢打赌，你不但一毛钱赚不到，你极有可能会被一群人先干掉，信不信?

总是有人喜欢胡思乱想，想这些没边的事，这个场景你是没什么机会遇上，因为，大多数人是没机会去沙漠，更加不会拿几瓶水跑到沙漠上等着别人要死去卖……

哦，另一个我说下，真去沙漠的人备的水比你家还多，另一个，现在沙漠卖水的人很多，你可能没什么机会赚这个钱。

五、那到底创业者要学什么呢?

1、学习赚钱模式2、实战出结果3、去学习营销

最简单的套路就是没套路。

1、看到别人赚到钱，然后看到这是你喜欢的模式，很简单的动作，付钱跟上去，找他学，学会他的赚钱模式。

2、学会后，每天实战，直到出结果，没有结果前不要换方向，别人能赚到，你要想到他为什么能赚钱，你能不能变得和他一样的能力，你有了，你就有结果了

3、系统学习营销，这是创业必上课，为什么?不学营销去创业，就像没有拿到藏宝地图就去找宝藏，你压根就没机会走到终点。