20个大学生创业项目：实现“校内财务自由”！（干货）

　　2019年，大学生每个月生活费1500-2000，算是中等甚至偏上的水平了。如果一个大学生，能够靠自己的能力，月入四五千以上，基本算是实现“校内财务自由”了，在学校可以过上非常滋润的日子了。

　　“校内财务自由”这个概念，是一辉写这篇文章时无意间创造的，百度这六个字是没有任何内容的。

　　接下来，一辉会分享20个可行的大学生创业的项目。里面绝大多数项目，不局限于大学生做，以无本项目为主。你需要明白一个道理：任何创业都是有风险的，宣传稳赚的项目必坑!风险承受能力差的建议只选择无本项目观看。

　　① 兼z对接。

　　学校里有很多同学是想做兼z的，他是想丰富大学生活还是补贴生活费和我们没关系。我们只是一个诚信的中介。当然，中介这个词比较敏感，不受欢迎，我们得换个说法：人力资源。

　　中介不可耻，没有中间商赚差价，反而是最可怕的情况。为什么呢?中介的本质就是资源对接，核心是信息差。一个公司需要招聘员工，是养一个员工负责招聘还是花点中介费招呢?

　　这个问题背后的答案就是：专业的人做专业的事。当公司自己运营成本>外包成本的时候，只要不是核心内容，采用外包是最合适的。换句话说，就是轻资产。做一个有信誉的中介，不丢人。

　　兼z对接的商家，一种就是学校附近或者其他地方的线下兼z，还有一种就是网络兼z。

　　线下的兼z主要有：服务员、发传单、促销员、会展活、连锁门店小时工、房地产行销发单(带人看房)、家教、问卷调查等。兼z的地点离学校越近越好。

　　对接商家非常考验人，你会碰到很多挫折。脸皮比较薄可以自己真实去做，或者有认识的同学去做，记下商家地址、电话，然后再去商谈。还有一个方法，就是打开大众点评、xx地图这些app，直接可以找到联系电话。这些需要兼z的商家一般不会拒绝多一个招工途径。

　　线上的主要是一些cpa单，结算风险较大，你给了同学佣金，商家没给你，那就是倒贴钱，很伤。所以价格不是第一要务，结算才是。

　　考量价格，自己要有合适的利润即可，商家稳定靠谱优先。一单一结>n单一结>半天结>日结>几天结。夜长梦多，一单一结肯定是我们最优先考虑的。

　　文化传播公司、商务信息咨询公司，带信息咨询公司字样的，都不是一手。当然，如果对方靠谱，也未尝不可。做任何项目的时候，追求最大利益的方式一定不是追求最高价或者最低价，而是大家都有钱赚。

　　肯定要有自己的群，并注意维护。前期引流来的同学，肯定得免费进群，万事开头难。后期可以设置一定费用，以来可以作为我们运营的收入，二来也能过滤一些不良流量。

　　利用前期产生信任的同学，帮我们介绍人，给与介绍费、好兼z优先的权利等好处。也可以建立ab群，a群筛选，b群精选有意向的人。··

　　扫楼在现在效果已经比较差了，虽然宣传单还是挺便宜的。如果你想尝试扫楼，一定要把文案打磨到极致，然后就是选择扫大一新生的楼，对宣传单的接受度相对较高。

　　② 代课、代写作业、代抄作业、代刷网课。

　　代课就是帮有事不去上课的同学上课，一般也就是坐着、点名。最主要的风险在于被老师发现，处理。学校管理越松的风险相对越小。如果有老师问怎么没见过你，你就说来旁听的。

　　代写作业风险比较低，但是适应范围比较狭窄。不过你也可以发展合伙人，但是总的来说，局限性比较大，盈利不会太多。可以尝试下代抄作业，局限性会小很多。

　　代刷网课。不少学校每个学期都有看不完的网课，没几十个小时根本看不完。账号密码给你，价格一般10-15块一门。项目运作起来，月收入几千块还是可以的。

　　写文章，一辉是认真的，也是加了从业者问过的：刷课都是使用刷课平台。此类平台一般都需要充值100以上才能使用，刷一门课的成本一般是几毛钱。眼光不要只局限于自己学校，全国大学都可以。刷课平台支持的网课平台还是挺多的。

　　③ 代表白、代分手、代写情书、代跑腿、代装系统。

　　这些“代之项目”背后就是懒人经济。很多大学生很懒，懒本身就是一个商机。

　　代系的商机，可以自己去发掘校园的商机。刚开始自己去做，也可以让同学帮忙做，给佣金。运作起来后可以招募一些同学，分担我们的工作，我们就是一个小小的机构。

　　一定要做好服务，做好口碑。

　　④ 低价电影票。

　　获得低价电影票，卖给看电影的人。一单利润5块—30块之间，利润并不高。利润高的往往是几百块钱收代理的(教你出票方法)。超低价的票，比较少，也比较难拿到。传送门：项目揭秘：低价电影票、无人直播间、病假条

　　⑤ 卖美剧资源。

　　百度指数是个好东西，美剧的指数8000多。你可能没有概念，兼z的百度指数也只有8000多。

　　某宝上面卖这个的不少，一般一部七八季的美剧打包价在5元左右，还有一些店铺推出18.88元终生免费看的商品，而且还是天猫店。虚拟产品，卖多少赚多少，没有任何本钱。当然，任何能够被看到的地方，我们都可以卖。

　　⑥ 校园快递服务站。

　　大学生网购很频繁，但很多大学快递是不能直接送到寝室的。传统的校园快递服务站的盈利模式是：提供送上门服务(1-2元);提供寄快递服务;招收校园代理。

　　我们可以延伸一下，把同学的微信都引流到我们自己的微信，然后进行变现。购物粉最直接的就是引导他们跟着你做淘客，差一点的话，光是用淘客app也能为你带来持续的收入。

　　再延伸一下，我们有了那么多同学的微信，并且他们知道我们就是校园快递站，相对有一定信任基础，完全可以再建群，放兼z任务来变现。

　　引导的方式有很多，就看你怎么想。比如我们提供服务的时候可以说：加我们微信可以减免1元的费用，相信很多同学都会加你。为了避免被很快删除，我们还需要再放出一个诱饵，这个诱饵是让同学把你留在他的微信列表的理由。保持思考的习惯。

　　⑦ 手机卡销售和代理业务。

　　营业厅完成办卡任务有佣金。做这个项目，我们就是要和营业厅对接。销售，并且招代理帮我们销售。开学的时候是销售最佳时期。

　　采取的方法可以多种。比如接新生的时候帮忙搬行李，然后营销。比如我们可以找个吃鸡技术流，现场直播王者吃鸡，吸引同学驻足。当然，我们要有一个加好友，邀请进群的过程。因为是我们自己的群，我们可以很轻易地在群里宣传我们的流量卡。还有，记住：美女能提高成交率。

　　⑧ 工作室

　　建立一个工作室，从事微信营销、搭建网站、编写程序，开发APP、设计海报等、广告、PS、PPT、文字编辑、供稿等业务，和自己专业结合最好。业务从校内校外接，雇佣同学来做。大学生，廉洁劳动力。

　　⑨ 代发软文。

　　服务的对象主要是一些中小企业。用电话、微信、qq、邮件等联系企业，把我们精心准备的文案拿出来。文案是成交的关键，要学会包装：从企业形象到企业权威到成交案例到效果呈现到价格优势到留存时间。

　　软文可以帮企业定制(单独收费)，自己写或者威客网发布。代发找淘宝，找代发新闻源网站。

　　⑩ 校园影楼

　　适合有摄影基础的朋友。影楼普遍价格较高,大学生的经济独立，但是消费能力相对偏低，很多女生有拍摄写真的需求影楼无法满足。女生拍摄了美美的写真，肯定会和其他女生分享，写真拍摄出来的效果好很容易在校园造成传播。

　　我们还可以提供校园婚纱拍摄等个性化服务。大学毕业即分手，很多校园情侣想要留下一点青春、爱情的纪念，也是我们的盈利点。寻找需求，或者创造需求。

　　如果你是摄影社的社长，那就更好了。你是权威，并且可以发展社员都为你带来客源。

　　⑪手机贴膜。

　　做一个校内的贴膜boy，垄断贴膜市场。手机钢化膜，在阿里巴巴拿货价格基本上1元/张就够了。目前店铺贴膜的价格基本在10元左右，单独购买也差不多这个价钱，毕竟实体店也是要赚一点的。我们定价低于10元，仍然有利可图。网购一张膜，花费超过10元的也不在少数。

　　客源的部分。刚开业，我们搞个免费贴膜活动，需要贴膜或者膜已经旧了的同学是不是无法抵抗?当然，我们不是白免费的，免费贴膜是转发朋友圈的，转发的内容呢需要加我们微信，直接复制粘贴(借口)。当然，我们也不是无限量贴膜的，限定活动时间，限定活动数量，帮我们完成原始客户的积累。

　　我们可以让客户给我们带客户。客户帮你介绍一个客户贴膜，免费送客户贴膜1次。还可以设置套餐，n次=n元，锁定客户。

　　⑫宿舍小卖部。

　　大学宿舍一般10-11点以后就进不去了。但是很多同学，还在玩游戏，玩到玩着饿了，玩着玩着嘴馋了。有些时候，实在找不到吃的东西，只能饿肚子睡觉了。如果有一个宿舍小卖部，即便价格高一点，也能接受。

　　进货选择占用空间小、利润高、复购率高的产品。夏天可以购置冰柜，冰的饮料、啤酒、冰棒都是爆款。

　　另外，可以每个楼都设个代理，楼里人想买东西就统一报给代理，然后到你这边拿货，你也可以赚一点。

　　⑬婚礼乐队。

　　组建一个乐队，找婚庆合作。把你们的演奏视频给婚庆看，技术还过得去就行。我们学生能够把价格压得比较低，低到婚庆心动。

　　⑭眼镜店。

　　眼镜行业的暴利一辉就不多说了，有兴趣的搜索江苏丹阳眼镜，就能得到答案，镜架和镜框一般成本都只要20多，利润空间非常大。眼镜店对店员的数量要求少，最主要的开销就是店租。我们没有店租，做一个校园眼镜店利润是非常丰厚的。

　　⑮长期组织联谊活动。

　　空虚寂寞冷。大学生，不想谈恋爱，只能说是极其少数。所以我们就组织联谊活动，让那些单身且蠢蠢欲动的男女们来参加我们的活动。

　　活动肯定要收取会费。男生比较饥渴，狼多肉少。所以男生票价高，女生票价低。只需要找个环境好点，免费的聚会场所，设置一些男女一起玩的游戏即可。

　　如果招募能力有限，可以把聚会地点定在自助餐厅。统计好人数，和餐厅老板谈团购价，几十人一起去肯定能拿到优惠的价格。然后我们就设置聚会的价格比自助餐稍高一点，甚至一样。吃个自助，还能交友，不亦乐乎。

　　⑯举办招聘会。

　　大学生创业的比例其实是很低的，但是就业却是几乎每个大学生关心的事。我们可以联络需要招聘人才的企业。为什么他们愿意接待我们，因为我们免费帮他们收集人才，并且帮助他们招聘。

　　对于有意参加招聘会的同学，我们收取几十块一个人的费用。长期参加的可以设置一个终生vip，当然价格要高一些了。

　　⑰注册公司转让。

　　我们先来看一个政策：

　　大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年。

　　大学毕业生新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税。

　　大学毕业生新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。

　　看到其中商机了吗?

　　所以我们就以大学生的名义注册一个公司，公司的实际运营是我们对接的公司。用大学生的名义注册公司，能够给他们省下非常多的税款。所以，这一次，我们仍然做一个中介。

　　要注意的是，一定要好好审查公司的真实经营内容，包括后期走访，把风险控制到最小。优惠期过了可以把法人换成实际经营者。

　　⑱油画婚纱照。

　　拍摄一套婚纱照一般需要1-2天，费用最少也要三四千，多的几万十几万，甚至更多。每个人结婚都只结一次：至少很多人都是这么觉得的，所以婚纱照的重视程度是非常高的、油画婚纱照这个项目，定位高端，利润丰厚，不过成本却比较小。

　　我们只需要直接和拍摄婚纱照的机构合作，在他们店里摆放我们优秀的作品和广告，并把我们的部分利润分给他们即可。油画婚纱照一定是做大尺寸的，一张照片至少得3000+，而成本仅仅是画布、颜料、画师。

　　画师，我们常年从美术学院找学油画的学生。懂一点美术的同学都知道，油画出来的效果艺术感和表现力都是非常强的，一副1米多高的，且非常有意义的油画，挂在家里，也是能够提升装修品味的。

　　⑲闲鱼卖货。

　　这个项目比较适合新手操作，闲鱼自带流量。但是你想靠这个项目赚大钱，并不容易，尤其是“差价党”，每天工作五个小时，每个月赚个几千块就差不多了，而且挺累的。

　　这个项目一辉之后会在公众号单独写一篇更加详细的，这里先简单说一下,闲鱼卖货的5种盈利模式，盈利方向：

　　1. 倒买倒卖二手。在某一类商品鉴别上能力比较强的人能够操作，否则容易翻车。一个小技巧：冷门的东西，我们可以多号阶梯定价，让买家觉得你的某个号价格比较合适，促成成交。

　　2. 免费送。利用闲鱼免费送，东西免费，但是邮费贵，我们把看上去值得，但是其实比邮费还便宜的东西拿去“免费送”。

　　3. 代发货赚差价。从阿里巴巴、淘宝、拼多多等一切便宜的货源精选商品，然后挂在闲鱼上出售，赚取差价。当然，这个差价也包含了淘客佣金。

　　4. 虚拟产品。这个不用多说了，无本，卖多少赚多少。

　　5. 货源优势。当你能拿到一个价格非常低的货源，好好做很容易成交非常大量的订单。

　　⑳迷你烧烤店。

　　因为大学生白天很多时候都是有课的，所以成本低，利润高，夜间营业的烧烤店，是一个大学生创业的好项目。先打个预防针。烧烤店是非常辛苦的，不能吃苦的同学还是不要选择这个项目，但是烧烤的利润会比前面大多数项目都高。

　　大学生烧烤，如果你想专门盘一个店做的话，可能精力会跟不上，如果你一定要选择这条最苦的道路的话，记得不要浪费钱在加盟上。一般一辉还是建议大家轻资产运营。一方面是学生还得上课，另一方面是盘个店开销太大，学生没有经验很容易亏本。

　　先学烧烤，至少要烤出烧烤的平均水平，不好吃是不会有回头客的。用插电式的烧烤炉。自己买肉、调料、竹签、串肉、烤制。可以先尝试在自己寝室烧烤，卖给同一幢楼的同学，再慢慢扩大规模。

　　配送烧烤一定要配上我们的小纸条，加上我们的微信，方便维护，做复购。我们只做校内的客户，做好校内客户就足够我们月入破万了。