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曾经在火山小视频非常火爆的时候，我做了一个大胆的事情，就是找网红，让网红给我赚钱。所以今天我要给大家分享的是：借势营销。
网红是当今一个非常火的话题，从微博到B站，今日头条，电商主播，短视频网红，直播网红等等等，这些渠道占据了移动互联网几乎80%的流量。这些网红里面又有很多农村出身的没有文化的人，他们不懂如何通过这些平台去赚大钱，只知道依靠平台的补贴赚钱。我在文章里曾提到过，利用人性的爱慕虚荣心理来赚钱，网红也是有这样的心理的，并且他们的弱点比普通人的要更加好利用的。 尤其是那些小网红，他们背后没有经纪公司，不懂得如何运作，这个时候如果有人来挽救他们，跟他们说与公司签约并且公司来扶持他的话，他们的心里肯定都是百般愿意的。 我当时做的事情就是利用他们的贪婪和虚荣这两种心理，让他们听我的话，为我创造利润，让他们给我赚钱。 在当时我并没有大张旗鼓的包装，只是搭建了一个网站，简单的把网站装饰了，网站的内容就是企业文化，培养了一些的主播，就仅仅是这样。 我也没有去注册公司，也没有注册营业执照等相关证件。然后我就从火山小视频里面找一些小网红，跟他们说我们公司是一个签约互联网小网红的公司，专门扶持小网红，为小网红提供各种资源，当签约网红达到一定量级之后，在为我们带来收益，实现双赢。 就这样我在火山小视频里面找了六个粉丝关注不到1万的网红，在跟他们谈的时候很容易，因为他们的实力很小，从来没有人跟他们谈过合作，更没有人跟他们谈什么签约，走了20多个主播，最后就谈下来6个，签约之后有一段时间的观察期，一方面是培养主播和产品的契合度，另一方面是验证他们的流量是否真实。 有了这些网红资源之后，我又在当地找到了一些真正做这个行业的运作公司，我跟他们说我手下有十几个粉丝量在1万的网红，看看能跟你们合作什么，当然我也被一些公司给拒绝了，后来也有一个公司看中了我的这一点点流量，跟我进行了合作，他们出钱出资源完成我一开始答应的那些条件，而我在当时充当的角色就相当于中介。 公司给我1万，我拿8000下去给他们打造资源，网红看到了崛起的希望，并且相比以前的收入更高了，公司也得到了应有的回报。 这个套路很像之前听到的那个笑话，一个商人给自己的儿子找媳妇，这个商人找到比尔盖茨说“给你女儿找了一个老公是世界银行的副总裁”，然后这个商人又去找到世界银行的总裁说“你找了一个副总裁，这个副总裁是比尔盖茨的女婿”。 跟这个道理差不多，站在一个特别高的角度去跟小角色谈合作，利用他们需要的利与名，把他们心里的贪婪和虚荣的欲望激发出来，然后设立门槛，让他们知道想要得到这种资源也不是那么容易的，我们的高角度也不是那么容易能让他们攀到的。 这样技能不花钱来测试他们的粉丝消费能力，又能在他们心里树立起我们公司的高姿态，如果一开始你很低的姿态，跟他们谈合作，那么得到的一定是被他们牵着鼻子走。 我也有遇到过这种情况，上门找我说要项目的，语气诚恳的，说自己没钱想要项目，我担心对方来骗项目不给钱所以从来没给过，也没有被骗过项目；反而是那些说自己是操作某某某项目一个月能赚几万十几万的，展现出自己的实力雄厚，我也想多表现出自己的能力去融入到他们的圈子里，但是最后的结果是被他们骗。 |
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