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一条抖音，让街边落魄歌手一夜之间身价暴涨，万人追捧; 一条抖音，让一家毫无知名度的奶茶店门前架起长龙; 一条抖音，让淘宝常见的摊饼锅卖到断货...... 这就是抖音的引流能力，而流量的背后暴露出来的，是短视频未来无法估计的用户效益和经济效益。我是钱QQ/微信：9301558 面对这样庞大的数据流量端口，谁能不被吸引? 要知道任何一个火爆的产品，都不会是单纯消遣的东西，背后必定隐藏着无限的商机。对于服装人而言，这同样是一个机遇，我们需要做的就是寻找有利于我们发展的市场，走在服装人短视频营销的最前沿。
下面就和大家分享一下：服装人到底应该如何利用抖音卖货? 1 // 引流 // 想要通过抖音卖货，服装人首先要做的肯定是引流。如果我们不能吸引到用户，那我们的产品又能卖给谁? 想要引流，抖音的内容很重要，优质的内容才能获得更多的流量。但是想要流量高，仅仅优质的内容是不够的，我们还需要了解平台特点，搞懂算法机制。 事实上，在抖音内，用户刷到的内容是基于算法属性+实时热度+用户关系的综合推荐。我是钱QQ/微信：9301558 举例来说，我们上传一个视频之后，平台会给我们一个初始流量，然后根据点赞率、评论率、转发率判断我们的视频是否受欢迎。 如果第一轮被评判为受欢迎，那么平台会将我们的视频进行二次传播。随着一次次推荐传播，抖音平台会逐渐给我们推荐更大的流量。 相反，如果在第一波或者第N波反馈不好，抖音就将不再推荐。没有了平台的推荐，我们视频想火的概率微乎其微，因为没有更多的流量能看见我们。 其中需要我们注意的是，抖音中转发量>评论量>点赞量，所以我们需要确定好努力的方向，借助热点创作出优质的视频，还要努力维护好和抖友们的用户关系，让他们积极转发、评论和点赞。 2 // 卖货策略 // 想要在抖音中做推广，我们还需要考虑视频的调性是否和我们的产品相符。如果只是单纯的美人+快节奏视频，是很难植入产品的。那么，想要在抖音卖货，我们应该怎样做? 1、红人带货 在抖音上最不缺的就是红人，他们拥有数百万的粉丝，发布一条视频就是几十万的点赞量。 这样的高人气再加上购物车渠道，哪怕视频全程只有照片切换，没有口播内容，也会吸引众多粉丝去购买。粉丝们只需点击短视频一旁的小购物车，就可跳转到购买界面，方便快捷。 如果服装人邀请抖音红人帮助我们宣传产品，即使他不介绍我们的产品，只是在录制视频使用我们的产品或者摆放在显眼位置，他的粉丝们也会主动去搜索、寻问或者点击购物车去查看，这就是“粉丝经济”。 2、巧妙引入 在策划视频时，我们要运营合理的方法，把用户的目光吸引到植入的产品上去，尽量避免直接介绍产品。 以服装举例，我们不能直接介绍我们的产品，可以从介绍服装的搭配小知识入手，比如如何搭配最时尚或者不同面料的服装所适合的人群等，在比较显眼的位置处，我们可以摆放产品或者品牌标识，让观看者一眼就可以记住我们的产品。 3、后期带货 后期带货，指的是我们自己去操作、运营抖音视频， 虽然需要时间可能会长一些，但是这样有利于我们长期宣传产品。 我们需要逐渐积累流量，比如多和粉丝互动、跟拍热门视频、和红人相互点赞引流等都是我们积累流量的方法。 等到拥有一定的流量以后，我们可以逐步引入产品、引导他们关注我们的微信或者微店，成为我们的客户。 前期的积累是为了避免直接引入产品，造成人流量的消失，等后期逐渐稳定以后，我们可以在小视频下方创建自己的隐藏菜单，展示我们的畅销单品或者创建购车窗口。 无论是运营还是营销，一些速成技巧虽然有用，但是如果我们不能理解背后的规律，往往容易照猫画虎，不得要领。所以我们要了解平台的特点，搞懂算法机制，学会总结内容趋势，合理运用抖音平台卖货。 |
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