一篇文章为公众号引流近2万，知乎是被低估的流量洼地吗？

流量洼地是什么：

流量洼地指的当前流量不大，未来会有大量流量进入的平台或入口。特征就是前期投入少，回报大。

今年爆火的抖音、拼多多必然属于最有价值的“流量洼地”，但是对于很多新媒体公号运营者来说，短视频、电商赛道对于他们来说有着较高的门槛，以及与公司业态定位不匹配的存在。

知乎是一个流量的洼地吗？

如上文所说，判断一个互联网产品是否处是流量洼地，参考两个点。

一个是平台是否处于上升期，用户是否有较为良好的增长现象。像早期的微信、微博以及公号都是快速增长，此时进入平台，可以攫取平台本身的红利。

二是需求溢出，大量新用户涌入，用户对于平台的内容需求变大。譬如早期抖音主打人群为一二线城市白领，其视频特性以技术流为主，重在创意，而用户大量涌入之后，内容就需要变得更加丰富，来满足不同用户层次的多样化需求。

依靠这两个标准，我们来看看知乎。

快速增长：

据知乎对外的官方信息，17年1月日活1850万，而截止至今年3月份的日活已超过3400万。一年半增长近一倍的成绩与其他独角兽们相比实在是不算什么，但相比绝大多数平台，跑赢了整个大盘。

需求溢出：

今年5月的盐club大会上，知乎创始人兼CEO周源透露，目前知乎注册用户数达1.6亿、年增长达95.12％；知乎回答数也在５月８日正式突破１亿。（截至17年7月，提问数 1,800 万；回答数 6,900 万；）

▲根据知乎对外官方数据整理而成

而作为一个机构号从业者，发现自己有些老回答居然会被官方推荐，你懂的，知乎用户内容产出的速度可能还不够快……

那么，在知乎上做内容有什么优势？

1、长尾效应——与其他平台迥异最大的地方，就是知乎的用户善于使用站内的搜索功能。经常使用搜索代表着某些经典“关键词问题”将会长期被搜索，内容具有极长的长尾效应。

譬如著名的“为什么说奥迪是灯厂？”这个回答在17年8月的时候页面访问量仅不到50W，一年之后截止至今年7月访问量达到了170W。

同时知乎在各大搜索引擎拥有极高的权重，据站长之家数据预估，每日通过百度搜索进入知乎问答页面的流量超过百万。在知乎做好关键词的优化，流量自然就会持续流入。

2、更容易10W+——知乎的阅读量来源主要分为自然流量和知乎推荐流量，知乎自带平台流量的分发会促使优质的内容得到几何级的曝光，远远超过微信基于朋友圈链条的自然传播效果。

知名运动手表的品牌佳明今年3月份开始在知乎尝试运营，迄今为止不到半年，共输出1K赞以上文章5篇，10K赞文章一篇。其公号文章平均阅读量仅5K左右，罕有过万阅读量（注：它的粉丝数现今仅不到10000）。

知乎儿将1K赞定义为微信的10W+，即阅读量10W+，实际上除了少部分文章外，个人的经验及后台数据展示，1K赞约为12W-20W左右的阅读量。嗯，也就是说相同的内容制作成本，在知乎出现的爆文可能性远远大于公众号。

而且即使你是一个品牌号，一个名不见经传的小公司，你依然能够靠着“优质的内容”产生你的价值，而不是固守着微信公号的那几百上千的阅读量。

当然，由于传播逻辑和用户人群的差异，知乎和微信对于“好内容”的认知是有一些区别的，如果你要在知乎运营，还需要好好去了解平台特性，打磨出适合平台特性的内容。

知乎有哪些商业价值？

对于新媒体人来说，所有的平台里只有微信才是最核心的运营阵地，究其原因无非有二：

• 微信本身拥有中国最多的移动互联网用户；

• 微信属于封闭系统，通过公众平台本身的功能更容易进行商业化运作；

那么，运营知乎，对内容团队来说，除了传播价值外，还有哪些价值？

1、给微信导粉——早期知乎可以通过微信二维码导粉，很多大V通过知乎导粉完成了公众号的冷启动，比较出名的如大号“女神进化论”的寺主人、“杜绍斐”等。以及，可能大多数运营同学都可能知道的“三节课”，他们有不少用户来自于知乎，据三节课知乎运营同学透露，仅一个月，知乎给三节课服务号导粉就有2000+。

据悉，还有大V通过知乎上一篇点赞过千的爆文，为公众号引流近2万用户。

当前知乎导粉主要途径有两种，一种为机构号或个人用户的栏目简介，第二种在文末留下关注信息，通过福利课件等引导用户关注公号获取。

2、产品转化——ENJOY精选美食电商为知乎知名美食号电商机构号，在知乎上深耕美食内容，该号长期会在推荐小众零食等回答中释放一些优惠信息，追踪数据后，个别产品SKU销售增长达300%-500%。

3、APP产品下载——如果长期关注知乎，你会发现知乎有着矩阵运营的机构号，例如穷游锦囊、丁香医生、简单心理、爱燃烧等。他们都会在文章尾部放上APP下载链接

据悉，部分机构号APP的用户通过知乎下载比例可达20%，仅次于主要阵地微信。

选择个人号还是机构号？

知乎的用户分为个人用户和机构用户，两者的区分类似于微博用户与蓝V的区别，都是知乎的生态的一部分，并无太大的区别。

相对而言，个人号涨粉效果和回答的话题跨越度会更大一些，对于机构号来说，知乎更愿意机构用户聚焦于它们专业的内容产出。而机构号的最大优势就是本身品牌价值的宣传，还有机构号拥有对应的机构运营团队，以及更多品牌合作的机会，这对于公司体系的运营者来说价值无疑大很多。

通过个人的灰度测试，新注册认证的机构号文章或回答至少有500以上的曝光，而且现在入驻尚不超过2W家，在机构榜单上还有很多领域并未出现极其优质的大机构号，那么处于“红利期”的机构号还是很值得一试的。

知乎“价值洼地”的时长将由它未来的增长速度和内容增长速度来决定，对于现阶段所有平台都缺优质内容的情况下，知乎好像是为数不多可选择的内容平台。