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什么样的竞价员最幸福？ 答曰：会数据分析的。 数据分析简直就是众多竞价员的一大敌人。据说，那些学会数据分析的竞价员，头发不掉了，效果变好了，老板给加薪了，甚至小姐姐都主动投怀送抱了。 是不是很神奇？ 各位竞价小哥哥、小姐姐们，也不要太愁，快，GET下面这篇文章，那样开挂的人生让你也可以拥有。
1 确定数据分析的目的 数据分析的目的是为了让账户的效果更好，那首先我们就需要知道账户目前存在哪些问题。 对此呢，我们可以通过营销流程表进行分析。 营销流程表，指以不同维度为中心，罗列账户的核心数据，并根据核心数据算出一些辅助数据，像点击率、对话率、点击成本等，通过不同数据间的对比，来帮助我们更好地发现病种。 比如，下图是某账户的营销流程表。
此账户只是在周一至周五进行推广。从图中我们可看出，消费逐渐呈现略微下降的趋势，但点击整体来看并没有太大的波动；而线索量却是呈逐渐下降趋势，在月末的时候算是微有提升。 总体来说，波动都不是较为明显。此时，可以利用我们在上次文章中提到的：利用EXCEL中的数据透视表，将数据进行汇总对比分析。 我们暂时可将效果最好的数据（6-10号）和效果最差的数据（20-24）进行对比分析。 下图，是我已经做好的一个数据截图。
从这组数据中，我们可以明显看出： 1. 展现下降，点击没变 2. 总对话下降，消费却略有提升 整体来说，是呈一个转化下降的趋势。 找出了病种，明确了分析目的，下一步就要了解优化方向。
2 明确优化方向 在分析账户时，你们通常先分析哪类数据？ 但在此，建议是避免直接对关键词进行分析，而是应该先看维度。 因为关键词的数量可能会达到几千个、甚至几万个，不仅麻烦，而且效果也不明显。比如我的消费词没变，消费时段变了，像这种是无法通过关键词分析出来的。 通常可根据以下几个维度进行分析：计划维度、时段维度、地区维度、计划下的关键词维度。 以计划维度为例，我们来分析下数据。 下图是我对账户计划数据的截图。
第一个计划。相对来说，它的点击率最高，转化和均价也可以接受。但转化成本有点颇高。所以，我们可以对该计划进行流量操作。 第二个计划。它的转化率最高，而点击率也属于不高不低正好的情况。所以，我们可以对该计划进行优化创意。 第三个计划。整体来看，点击率、均价、转化成本都可以接受。所以，我们可以对该计划进行拓量操作。 注：分析完后，最后，我们可根据分析后的结果去对每个计划的关键词进行分析，也可使其具体到某个关键词。
3 确定优化操作方法 知道了病种，明确了优化操作方向，那具体的就是操作方法。 关于此项内容，曾在以前文章内写过很多，在此就不多说了，给你们一篇文章参考下。 看完自己当老板！SEM、信息流、整合营销、职场规划等，你想要的全在这！ 这篇文章，可以说涵盖了厚昌学院2017年所有文章的精华，并且内容也是分门别类，更有利于系统化的学习！ 以上便是对数据分析的一个系统方法分享。 1. 首先根据营销流程表找出病种 2. 根据计划、时段、地区、计划类的关键词四个维度确定优化方向 3. 根据日常的积累实施优化操作 卡卡：每日更新，免费分享收费资源资料来源网络或投稿，非卡卡观点切务轻信与充值！ |
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