如何轻松获取客户的秘诀（附：实战经典案例）

无论你做任何的生意，客源都是一个企业的命脉，客源对于任何企业来说都是非常的重要。

你有一个非常好的产品，并且还有良好的服务，但是如果没有客户 , 一切都是苍白的······

营销有一个最基本的经营理念就是要先解决客户的问题，那么，到底应该怎么做呢？

今天我从一个客户来源给你分享，直接告诉你，好吗？

如果你做生意没有客户，没有关系，可以借力别人的客户，其实一切都可以借，客户来源之一就是关联商家，比如说：

你开了一个卖西服的专卖店，你的客户就在卖领带那里，你的客户就在衬衣那里，你的客户就在卖皮鞋那里，也就是相关联的产品商家那里，因为客户买了你的西服也会买其他相关产品。

所以借力于关联商家，就可以轻松地获得利润。

好了，举一个简单的案例供你参考：

我指导的有一个做领带的客户， 产品的质量可以说非常好，（因为他们的老板送给了我一个，已经用了3年没有任何问题），在认识我之前；

他的生意一直做得很不好，一直无法突破困境，看了我免费分享的内容，觉得我一定可以帮助他，很相信我，就报了一对一的营销咨询。

我非常详细的了解他的情况后，跟他说，你想要的一切别人已经拥有了，也就是说······

你可以和别人合作，捆绑别人的产品来成交， 于是就跟附近卖西装的专卖店合作，卖皮鞋的专卖店，卖衬衣的专卖店合作。

如何和对方谈判呢？（这里就不作说明了）

继续看下面内容，每一个人在皮鞋专卖店买完168元皮鞋之后，只要再加２元，就可以获得20元购买领带的购买券，就可以了。

从客户角度出发，首先，只有两块钱，顾客的心里可能会很不在乎，２块钱就冲抵20元购买券， 那么这２块钱给销售商家皮鞋专卖店。

领带是在销售商家店里卖的，每销售出一条领带，就给30元的提成。每条领带100块钱，扣除20元购买券，扣除30元提成，还剩下50元。

我相信你交了2 块钱，获得这样 20 元的领带购买券，你一定会马上去兑现，所有的人都会去做这样的事情。

他抓住了你的心里，因为都花了这么多钱了，就会觉得，2元，3元，或者5元无所谓。

其实这是1.0版本，现在已经到了5.0版本，每年的销售额从300万，现在已经是2.1亿元 。

刚刚写到这里，手机叮咚的响了下，收到了一条消息，有微信好友提问：

苏老师，你好，通过你的文章我学到了很多，觉得非常实战，有个问题我想问你：我在网上买了很多书，为什么看完也没有走上财富自由？

因为书上的内容没有经过验证，很多作家没有都做过企业怎么能够告诉你经营企业的秘诀，一个不会游泳的人怎么教你游泳，很简单的道理。

对你有帮助吗？

我们继续分享：如果你能够掌握营销的DNA密码，营销的核心内核，你遇到的一切问题就不是问题，我们再看一个案例······

有一个做厨房整体橱柜的客户，我了解他的状况经过一个营销策略的优化，成交率和利润直线上升，要问原因是什么？

我只能说：营销就是经营人性，因为你的一切都和人有关，掌握了人性就可以让你的生活美好，工作顺利，收入倍增。

苏哲营销团队打造了一本《人性的营销密码》书籍，一出来就卖的非常火，如果你需要的话，可以去苏哲营销商城去购买。

好了，到底什么样的营销策略的优化，使现场参加团购会的要购买橱柜的80%的人都在他那里下了订单！为什么······

我们先看看他的竞争对手的方法：客户一过去就直接介绍自己的产品来自哪里，有什么优点，质量怎么好，服务怎么样。

（这是很多销售人员人犯的通病）你发现，所有的人都说自己最好，最后，顾客很难判断！

我只是做了一个优化，加了几句简单的话术：只要是今天厨房整体橱柜的客户，均可获得价值1200元 的三件套橱房用品······

到我们店面看实体后，如果对我们的橱柜不满意，除了定金分文不少的退给您以外，赠送您的价值1200元 的三件套礼品依然属于您！

换句话就是说，即使你把定金退了，今天现场送你的三大礼品，你依然可以保留。

通过这样的设计，让客户一个个都无法拒绝，现场的客户没有理由不选择在那里订购。所以，现场的成交火爆场面也就再正常不过了。

我在给你深层次的说下，在团购会上你的竞争对手太多了，所以不能成交，我们需要规避竞争，通过赠品把客户带到你的实体店，也就是说 : 只有你一家，是不是非常厉害。

就好比一个街道上有很多商店，客户在你店了买水的可能性很低，但是在学校只有一个商店，客户就必须在你这里消费，明白了吗？

客户最怕的是风险，在这里他全部解决，并且，用了很有价值的赠品做为诱饵，引导客户到店铺参观，这一步很重要。

成功的截获了客户源， 所以想买橱柜的客户都在他这里下订单，这就意味着竞争对手没有订单。不理解的竞争对手会感觉这个老板好傻。

武装思维，轻松赚钱，再看一个案例，是关于置换交易的，非常震撼，你什么都没有，也客户获取自己想要的一切资源。

有一家广播电台公司的老板孙总，因为经营不善，公司惨淡经营，给员工已经2个月发不出薪水了，孙总找到我之后······

可以看出他的心里很着急，我了解他的公司的现状，通过自我借力的策略，利用置换交易的打造系统，用自己的广告跟一个贸易公司置换别人公司的产品，然后自己利用广播电台销售来获得现金发员工薪水！

结果发现效果不错，于是，他开始以这样的方式，用广告时段换取商品和服务，然后自己在广播里出售给听众。

仅仅32天，这家广播电台就扭亏为盈！

再比如，我的一位会计师朋友，在没有办公室、没有员工的情况下，不花一分钱······

18天开了3家公司，她所用的，就是用会计服务来置换对方办公室的工位！

看到了吗？ 

没钱就做不到的事情，置换交易就可以做到。

好了，由于时间关系，今天就分享到这里，还有更多的内容随后见，感谢你的认真阅读！