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就像马云说：钱是世界上最容易得到的东西！赚钱的确是很容易的，但是难的是你要赚多少钱。最近的微信团队突然开了窍：原来微信生态里所有的黑灰产与过度营销，根源在于“账号”，因为规模庞大的多账号批量操作才能产生同等量级的恶劣影响，这之后引起的一系列反应让很多人都受到了牵连。
紧接着就是一系列针对“恶意注册微信账号”的歼灭行动，例如2018年12月1号，全网首发《互联网帐号恶意注册及养号行业报告》以警效尤。 从小号商到工作室企业号再到大规模的恶意注册软件，全部都受到了很大的打击，一大批账号都受到了直接封号的处理。为了生存，很多人将营销重心从微信迁至短视频平台，最后就是一条条朋友圈：“再见，微信；你好，抖音！” 虽然现在的“抖音营销”及其火热，可是别忘记了，短视频营销做号最容易的，目前还是小程序。在变现难的大背景下，无数人忽视了“低成本拓客，简单粗暴直接卖货”的利好渠道。 原因： 1、用户规模：很多人说抖音用户量大，对比一下： 2019年1月，抖音月活5亿，日活2.5亿。 2018年3月，小程序月活4亿，全年日活2.3亿。 2、小程序用商品寻找买家，发动买家在熟人社交圈传播获取价格优惠，因此无须囤积大量用户。 3、竞争市场的空白：因为有技术门槛，所以很多人不懂。目前小程序总数量230万个，相当于2014年的微信公众号。 所以很少人挖掘成功案例，大家根本就不知道如何运营。接下来的给大家讲讲小程序年赚百万的真实运营案例。 一、线上的代工品牌：美妆王 某美妆王两年前从线下转型线上，前期市场拉新，后期延伸出各种各样的美妆产品。重点是没有工厂，产品全部由广州化妆品工厂代工，运营全部在小程序展开。短短两年粉丝达到了5万，分销代理达到了2万。 1.商城的整体页面，展示功能：商城直销、三级分销、拼团、秒杀。 2.拉新、裂变和留存：拉新战绩如此辉煌？原因在于模式设计。 它这是采用：一次购买，终身成本价的模式。比如：首次购买几百一盒面膜可成为平台会员，后期会员购买价低至成本价几十。 在差价的强烈对比下，很多人会因为贪便宜或占便宜而消费。对于对面膜品质存疑的用户，设计几十的成本价体验装（每个微信号限一次体验机会）。在这种购买机制下，拉新很简单。 使用三级分销做法和拼团秒杀做法：频繁做秒杀，兼顾拼团。 保持每周一次的营销活动。活动前期发动代理商在朋友圈与代理商微信群预热，帮助代理商拓客，顺带做销售。 留存：用户买后，厂家引导代理商拉新用户进微信群，并为代理商提供统一的运营管理。激励代理商刷圈推广赚钱，既解决了代理商裂变问题，又解决了代理商的留存问题。 二、鞋写字楼美甲店：美甲王 一家安静写字楼里有一家不到100平方并且没有人流量的美甲小店，在使用了小程序后短短半年，该店小程序的授权粉丝达到10000加以上。 商城的功能页面展示：商城直销、积分体系、营销活动。
拉新：没花钱投广告，也没上美团，第一波用户靠亲朋好友、闺蜜在朋友圈推广“两人成团，200元享受568元的节日定制手绘”获得，5天成团300单。后期拉新主要通过小程序营销插件“转赠优惠券”“大转盘抽奖”等实现。 裂变：主要来自拼团、砍价与口碑传播。拼团、砍价是典型的老带新手段，不多赘述。重点说一下口碑传播，因为美甲本身是个体验型产品，所以产品和服务带来的综合体验感能直接左右用户传播。 产品上，该店用料讲究，甲油胶定期飞往日本采购。 服务上，店主在服务过程中，会教授指甲护理、手部保养等知识，既树立了专业权威形象，又输出附加价值。 最后，由于美甲服务时间较长，大概1-2小时，所以用户到店基本都会拉上闺蜜，自然形成了老带新的裂变局面。 留存：本案采用“计次卡优惠”与“储值优惠”策略，利用计次卡功能，设计2000元买4000元的“10次服务+1次保养”服务，增加顾客上门频率与粘性做留存。 老用户开卡储值送金额，分五个会员等级，每个等级都有晋升机制，不同等级折扣不同，开卡价与普通服务价差两倍以上，使得顾客愿意主动储值留存。
三、线上农特产：鸡蛋王 鸡蛋王在小区做地推拉新，引流到微信群，通过往群里投放小程序营销活动做成交裂变，结合积分系统、组织忠实用户、代理商等到原产地参观交流做留存。多个规格的土鸡蛋单品，没有电商店铺，也没有线下门店。2018年5月至今，目前月销售额30万+，日UV 800+，平均客单170元，成交率5-8%。 小程序的商城整体页面展示：商城直销、拼团、积分系统、二级分销。商城装修使用图片、视频均原画呈现，不加修饰，乡土味浓厚，给人淳朴、真实、可信的感受。
拉新：自家员工进驻小区（不外包），摆摊推广，小区用户扫小程序二维码以及微信群二维码进群可现场试吃熟鸡蛋，导流到小程序现场成交并引流到微信群做初步留存。 裂变：主要来自三级分销、拼团、砍价等营销活动。 二级分销做法：所有用户都可在小程序商城生成自己的代言人推广二维码，推销土鸡蛋套盒。一级提6%，二级提2%；分销奖励金是定期对发展下级代理商人数前10名的进行现金或产品奖励，第一名奖励500元，二至五名奖励300元，六至十名奖励100元。 尽管每个小程序商城都用“分销功能”做裂变，但鸡蛋王会与复购次数较多的忠诚用户主动电话联系，邀请她们到线下参观原产地（自驾游奖励），进入粉丝群互动，并引导她们成为分销商，这是她们的裂变核心。
拼团砍价做法：常规营销插件，没什么好说的，但是「XX鸡蛋王」已经提前将小区地推获取的用户储蓄在微信群，后续在群里推广拼团与砍价活动做成交与裂变。很多人说区区60块钱的鸡蛋还能做砍价？你错了，鸡蛋是最实用的产品，没有之一。 留存：鸡蛋是高频快消品，做留存复购很重要，所以鸡蛋王上了积分系统，如每日签到、复购、写评价、拉新等都可获得积分，积分可在积分商城兑换产品或当立减金使用，非常实用。
其实这些没有你想得那么难，而且系统搭建也并不复杂，成本八千封顶，做好品控与坚持主动与复购客户一对一电话沟通，甚至线下见面，难能可贵。接下来就看大家的造化了，好好加油吧！
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