创业的虚与实

下围棋有实地，有外势。过度看重实地，往往被认为起的棋的格局不高。过度看重外势，可能很难把控，有很大落空的风险。

其实创业也是同理。

创业也存在实和虚两面。

当然，解读可以有很多种，比如，实是产品，虚是营销。又比如，实是现在的现金流，用户规模和使用频率，虚是未来的规划，战略和目标。再比如，实的是代码和数据库，虚是PPT和商业计划书。

那么，这里就存在两种截然不同的视角。

一种是习惯看媒体，看宣传，听创业训练营大佬讲故事的人，他们眼里的创业，虚的一面为主，甚至会产生一种错觉，创业就是把这些规划，路线图，ppt，宣传营销做好就对了。是的，有不少创业者和向往创业的人，所理解的创业就是这样的。

另一种则是某些创业者，他们则有另一种错觉，认为那些虚的东西毫无意义，是忽悠，是骗子，只有实打实做产品做用户才是王道。

其实都不太对。

虚和实都是有意义的，既要能做好扎实的基本功，也要有一定对未来的探索和预见。

案例说话：

1、以前很多草根创业者，总是瞧不上虚的，公司可能一段时间内还可以，用户，流量或者收入，反正看上去都可以，但是当互联网整体环境发生变化时，因循守旧，不能锐意进取；新机会出现时，缺乏魄力，不敢砸宣传，不敢做营销，结果错过机会，然后逐渐失去竞争力，光我认识的就有太多这样的案例。

这是过度务实而不肯务虚的案例。

2、我觉得阿里真的有时候虚实结合的很好，当年阿里搞阿里云的时候，前期确实问题比较多，那时候李彦宏还觉得云计算这个东西太虚，冷嘲热讽说新瓶装旧酒。结果呢，现在阿里云稳稳的市场第一，而且整个市场容量和趋势已经越发明显，你看百度再来奋起直追，已经很难很难了吧。

说实话，必须坦白承认，当时我也没觉得阿里云的前途这么好。

这是化虚为实的案例。当时还都是猜测的愿景和市场预期，现在基本上已经都很明朗了。

3、知名脱口秀创业者罗某，坦白说有些想法还真不能说不对，但落在实处的时候障碍重重，要不就是供货商不给力，要不就是代工厂没责任心，其实这都是只知其虚，不知其实的特征，营销宣传，设计理念固然重要，实现计划需要尊重工程管理，尊重技术，尊重产业，而不是说，老子设计就是牛逼，都是你们这些干活的不给力。

所以这也是很多创业者的通病，对务实的工作难度和复杂度没有概念，或者过于想当然，一个典型就是，我都想好了，只差一个程序员了。

一个想法到实现的复杂度可能是极高的，如何从想法到实现其实有非常多繁琐复杂的技术细节需要打磨，这不是一个热情洋溢的设计师可以靠理想和情怀覆盖的。

那么有人会问，几分虚，几分实啊，创业初期，可能虚的会多一点也正常，只有设计和理念，产品还没发布，用户和收入都是空白，但如果坚守了几年，还是虚多实少，那就有问题了。

贾某亭从一个梦想到又一个梦想，从一个伟大的计划到另一个伟大的计划，当然，落在实处的也有，你看手机不也出来了，你看电视不也出来了，也不算纯虚，但这种靠补贴和亏损砸出来的销售额，又能有多实呢。

说个极端例子，假如我去卖10元人民币的钞票，每张卖9块8，你猜我一天能卖多少销售额，只要投资商亏的起，几十亿也卖的掉你们信不信，我限购，每人最多买2000块，坐等他们换马甲来买，这不连用户数也做上去了。然后我说每人每天最多买2000块，这还了得，连复购率也上去了对不对。

这个例子很极端，但这些年很多看上去数据很牛逼的所谓新经济生意不少就是这种，数据很好看，但都是亏损补贴出来的。比如补贴交易佣金被信用卡羊毛党薅的不亦乐乎的某平台，曾经日交易额天文数字被媒体吹的不要不要的，说白了不就是这种。为了冲销量卖一台亏一台的乐视，难道不也一样？

那有人说了，过度务虚和化虚为实的界限在哪里，你马后炮怎么说都对，你事先也看不出来对不对，总不能成王败寇，做成了就叫化虚为实，做败了就叫过度务虚。

说对了，还真看不出来。

但几个要点吧。

第一，从愿景到实践的过程中，是否对用户，对技术，对产品细节足够尊重。

当然，这个判断比较主观。每个创业者都自我感觉是的。

第二，失败之后的总结和反思，这很重要。

愿景失败很常见，很多巨头的很多愿景也失败了。但失败后如何界定问题和责任，能够体现出执行者是不是努力务实过。

推诿责任，供货商不行，客户傻逼，代工厂垃圾，技术没用对人，等等。这种一看就没务实过，所有问题都是务实种必须面对和解决的问题。

还有就是避重就轻，转移责任，我的失败是融资能力不行，融了百亿，套现几十亿跑路的人说这话你说无耻不无耻。

第三，产品，代码，用户体验自己会说话。

你产品在那里，但是市场风向变了，你败了，大家也看得到。程炳皓当年败了对吧，但是你说程炳皓很务虚么，我觉得没有，人家当时的产品体验在那里，用户规模在那里，后来被腾讯干掉了，大家看到了，确实竞争不过，关系链这玩意真心斗不过腾讯，你说程的能力和判断可能有问题，或者格局可能不够强大，也许都对，但不会有人说，这个人务虚，净忽悠。

但陈一舟就不一样，你看后面人人网的几次改版就知道，没救了，为了虚假繁荣，为了短期利益，以及快速山寨复制，根本不尊重用户，也没有认真打磨产品的理念。

第四，媒体曝光度和各种营销会议场合其实是务虚的一个非常重要的体现。

正常情况下，一个企业的真实业务和媒体曝光度应该是呈现正相关的，比如淘宝双11，那媒体曝光度确实很高，这业务规模摆在这里，媒体追逐也合理对不对。

你说马化腾再低调，一言一行也会有媒体曝光，腾讯体量在那里，想低调也难对不对。

但如果一个企业业绩平庸，营收惨淡，然后创业者的媒体曝光度却极高，这就是明显虚重于实的体现。

其实以前我也说过，有很多企业实际上合伙人分工明确，一个负责对外，也就是务虚多一些的，讲讲战略，讲讲品牌，做做宣传。

一个负责对内，也就是务实多一些，内部抓产品，抓团队，抓管理，其实这种模式也挺好，比如创新工场，李开复老师对外宣传，汪华老师对内操盘，虚实结合，前文也提到，我觉得创业有一些虚的成分在，甚至创业前期虚的东西多一点，其实也是合理的，并不见得是坏事情。

但分工明确的另一个要点是，责权明确，彼此尊重。

有些企业也是这样分工，账面上看也挺好，有业内大佬管宣传，有技术大牛做产品，但务虚的那位权力太大，务实的那位受到限制，不能彻底发挥，所以专业人才的能力也发挥不出来，这也是有很多实例的。但反过来也不好，务实的老板很强势，也确实很务实，但是对市场营销，宣传，统统不当回事，连相关预算都不批，这也尴尬了。

好吧，今天就唠叨这些，希望创业者能平衡虚与实的关系，既要能埋头干活，也要能抬头看路，虚实结合，化虚为实。

最后唠叨一句，如果一个人，虚的方面很强，其实也是有价值的，找一个实的公司或合伙人，找好自己的位置，还是非常有意义的。

比如罗老师，我不负责开个脑洞发散一下，如果不去搞锤子，人设还没崩塌的时候，网易花年薪几千万请他做品牌宣传负责人，绝对是值的。每年开几个新闻发布会，怼天怼你怼友商，今天说我们家的严选多牛逼，明天说我们家的海淘多牛逼，隔两天再推荐一下自己家猪肉，你们说值不值。

创业者应该找好自己的定位，有自知之明，如果自己某个领域不擅长，应找到值得信任的合伙人补足，并能彼此尊重，充分放权。