分析抖音快手B站上百个宠物号发现原来这是一片新蓝海

2022-10-15 08:14| 发布者: | 查看: 5| 评论: 0

   我用了一周的时间从抖音、快手、B站扫了几百个宠物号，在看了海量的猫猫狗狗和其他小动物之后，进行一些小小的分析，悉数与你分享。

   这篇文章会提到：

   1、从三个短视频平台的宠物格局看潜在机会

   2、宠物企业的抖音玩法

   3、宠物类内容的商业化机会

   开始话题之前，先聊聊企业为什么要关注短视频，尤其是关注抖音？

   理由有四点：

   1、沟通年轻用户。如果一家公司的主流消费者是年轻人，那就需要重视短视频平台。短视频用户30岁以下的使用率超过了 80%。

   2、触达转化用户。短视频受众超过5亿用户量级，抖音日均2.5亿的用户量，不容忽视。

   3、企业需要沉淀短视频内容资产，以往大都以图文方式沉淀，短视频时代也应该跟进。

   4、抖音平台是内容的试金石，可以在这个平台训练培养团队网感。

   一、三个短视频平台的宠物画风

抖音宠物号TOP10 数据截至4月11日
   根据抖音、快手、B站三站在宠物类短视频TOP20排行榜，看出了三站不同的画风。抖音是写意派，记录美好生活，快手是写实派记录真实生活，B站是美好的记录生活。

   从内容类型来看：

   抖音：以动物拟人化内容为主，宠物有着独立人设，讲故事、演剧情类内容。抖音也有记录人和宠物日常美好生活的内容，但没有排在头部内容。

   B站：多以记录真实生活的vlog内容为主。和日常生活和宠物交流、出行、养宠心得体会等等。

   快手：有人格化内容，也有偏向于原生态的记录，还有一些猎奇类内容。

   从不同宠物类型的人气来说，有个小发现：快手爱狗、B站爱猫、抖音的用户兼容度更高。
每站的宠物类前三名
   抖音：14只狗，6只猫。但刘二豆一只猫四千多万的量级，算影响力均衡。

   快手：前20个宠物头部账号，最大的号是金毛蛋黄807w粉丝，其次就是200w-500w不等的号。其中13只狗，4只猫，3只其他类型的宠物。

   B站：前20个宠物头部号，11只猫，6只狗。前十名里只有两只狗。

   除了这TOP20的号，我请了一位在数据界最会写段子的朋友帮我爬取了抖音上的前400+个动物号list，发现其中500w以上的号5个，300w-500w13个，100w-300w以上的124个，230个 50w-100w的号。

   现在的内容为这几类：

   提供情绪价值——剧情类、搞笑整蛊、素材再剪辑加工讲故事，这类内容占比最大。

   提供有用价值——知识类、测评种草类、硬核类内容相对偏少。

   提供真实视角——记录类vlog内容。B站以这类视频为主，用户粘度比较高。抖音里也有很多类似角度的内容，位于中腰部、尾部位置。快手也有不少，风格原生态接地气。

   整体扫完这几个短视频平台的宠物领域头部TOP20的号，感受到在短视频宠物内容有着很大的机会：硬核知识内容缺席宠物行业行业细分内容有待挖掘

   在400个抖音宠物大号的数据中，我扫了前面的140个宠物号，只发现了不到十位的宠物行业从业者。此外我还用了一些关键词，在抖音上分别搜索“宠物”、“宠物医生”、“训宠师”、“宠物美容”等关键词。

    结合上述并不算严谨的观察，得出了一点结论：

   1、大部分的号体量不大，五十万乃至上百万的号一共只有两百多个。

   2、这个行业自带流量，内容有很强观赏性，好内容出爆款可能性比较大。

   3、大部分内容是以宠物为主角的剧情，泛娱乐化内容偏多，偏向于主人视角。这类内容的用户和关注段子手、跳舞唱歌的小姐姐们的人群一样，不是某一垂直行业的消费者。（经过和两位宠物大号幕后操盘手的沟通，也验证了我最初的判断，这类内容品牌价值高于带货价值，而且对于其他品类的带货能力会超过对宠物品类的带货力。）

   4、宠物类内容依然是个蓝海领域。宠物行业从业人士原生内容相对少，在B站、抖音、快手，都没有头部的硬核专家出现，比如宠物营养、医学、美容、训犬师等等。这类知识内容人群更为垂直，针对于养宠人士。用有价值的内容沉淀精准用户，提供专业知识的同时建立了和用户的深度链接，解决了信任问题，也意味着商业化变现的可能性，尤其是针对一些重决策的产品，比如食品、安全、知识付费。（顺便推荐这篇高知网红、vlog……2019短视频行业的热趋势和冷观察  和这篇深扒一千条优质抖音视频终于总结一个新玩法）

   谁在短视频领域孵化出自己的专家，就意味着在这个领域抢占了一部分话语权、占据了用户渠道。

   此外，中国宠物消费市场在快速成长。对标日本的现状，中国单身经济已经到来，意味着对于陪伴的情感需求度提升，宠物消费市场有庞大的增长空间。垂类内容领域的发展和行业发展息息相关，选择一个有发展潜力的领域伴随行业共同成长，未来不可估量。

   二、宠物企业应该怎么做抖音？

   在启动之前，需要问自己几个问题：

   做抖音的目的是什么？

   怎么定位自己？

   你希望吸引的用户是什么类型用户？

   团队有什么样的内容基因？

   能否给这个用户群体带来有用或稀缺内容价值？

   做内容是个长期需要投入，具有长尾效应的事，有没有做好打持久战的准备？

   这里提供一个思路，当你身在蓝海，不知道如何定位，有一个很简单的方法，就是“对标”：

   第一步，通过数据平台了解所在垂类行业头部和中腰部现状。

   第二步，选择红海领域，跨品类对标，定位内容框架。红海领域的内容会倒逼创作者进行内容和形式框架创新，更复合化，更具有参考价值。目前短视频领域的红海包括：美食、美妆、时尚。此外，跨平台从电视节目、网站栏目寻找对标的内容，也是个思路。

   第三步，回归宠物行业，找到差异点。比如，宠物+ vlog + 技术流= 宠物版燃烧的陀螺仪：在下铁头阿彪

在下铁头阿彪
   再比如，喵铮铮宠物=专业知识类+vlog
   喵铮铮宠物的号有着655w赞，94w粉丝和91条内容，7：1的赞粉比，比起同类号，吸粉力还不错。他的内容主要包括两类：

   1、记录宠物感人瞬间

   2、讲解宠物日常小知识

   通过有温度的宠物故事，带来了上百万人点赞，又用知识的内容吸引沉淀精准用户进行留存。

   我列了一个不完全的公式供你参考，你可以在公式基础上进行正向组合和反向拆解，打乱结构，增加关键词，寻找定位灵感。让内容框架组合更丰富具有想象力。

   有人说，“爆款视频的秘密是让用户产生期待。” 内容框架规划的秘密，也是可以通过人设、品类、视觉、剪辑形式等元素的创新组合，让用户持续产生期待。

   三、宠物短视频内容领域的变现机会
美食大号“贫穷料理”IP授权变现
   短视频内容领域上半场是用户红利，下半场是考验内容原创的能力和变现力。内容逐渐走向细分垂直，也需要更加下沉到行业。总结一下几类变现可能性，如有疏漏，也请补充：

   1、产业 + 垂类内容流量变现

   一些线上或者线下的宠物行业平台、实体店需要内容为他们吸引流量，精准消费群体。线上规模化获取用户，通过线下和产业融合变现。

   “毛小豆美容”在抖音的认证是CKU **特别优秀奖美容师、中国百强宠物美容师，她拥有一家位于兰州的宠物店+宠物学校，自己是店主也是校长。运营抖音一年多，发了341条内容，获得了526.8w点赞和33.4w粉丝。虽然粉丝仅仅三十多万，已经是宠物美容领域的头部账号，很多老顾客都知道她的抖音。有一些学员，也是最初因抖音关注到她，添加微信后，从朋友圈日常关注到她的动态，逐渐建立信任，又转化为学员。她的抖音内容都是自己拍摄，用手机上传。最近在抖音又开了一个小号，在快手开了两个号，也做到了十几万的量级。

   2、IP变现

   美食大号“贫穷料理”第一家授权餐饮店将会7月开业。该店由MCN公司奇迹山和天丸新合作共同推出，门店从名称、装修风格、餐品研发、品牌 VI 等层面和贫穷料理账号中呈现的内容保持高度一致。作为 IP 所有方和授权方，贫穷料理将获得门店及此后加盟/连锁店每年一定比例的分红收益。

   3、广告

   是一种最常见且经过验证的模式，同时也考验内容创作者的商务能力。

   4、知识付费变现

   针对养宠人士的专业知识服务。甚至可以组建付费社群，以会员制方式提供行业的相关福利。

   5、电商

   柿子菌MEOW在B站的宠物类up主中排行第三位，拥有着44w粉丝。他以每天日更的速度，已经发了七百多条内容。他的视频内容包括三类内容：知识类（营养学、养猫技能、猫奴怎么办）；种草类（测评、吃播）和 vlog（猫奴日常）。

   柿子菌MEOW 同名淘宝店开张一年多，已经做到三个皇冠。目前店里有307个sku，我按照销量排列，发现这一个月内，其中298个sku都产生了销量。随意点开了排在销量前几位的其中一款B站同款猫零食，月销量在1733件。千元的猫爬架。

   这个案例里，vlogger通过展示真实的人设，和粉丝进行有温度的交流，用知识体现专业度建立信任，所带来购买力。
  四、最后，对于想做抖音的朋友附几句建议：

   1、清醒入场，明确目的。

   2、企业做抖音不一定要做蓝V。抖音蓝V和个人号有一些功能区别，比如可以链接官网/h5进行导流，认领实体店POI地址、管理用户更便利。但是在内容上，和个人号是平等的。

   3、企业的竞争对手是赛道上所有的号，而不是别的企业蓝V。

   4、适合个人号的玩法也适合企业。不一定都以自己名义孵化，可以合作或者签约KOL，以个人号方式来运作。

   5、重视数据。现在不是躺赢的用户红利期，在内容红利期，需要在充分了解行业现状基础上，精细化理性运作。

   6、重视私域流量提前布局初期考验企业能否通过短视频新媒体手段获取精准用户，中期就会考验如何高效率运营转化这些用户，让他们产生更大商业价值。

   7、眼光放长远，不急于求成。控制预算，打持久仗。用户质比量更重要，用户质量取决于内容。公司的BOSS如果不了解内容行业规律，可能收获到的粉丝，并不是你想要的。做内容是长线的事情，培养出一支有网感的团队，会灵活适应多个平台，为公司节省大笔的市场推广预算。要让内容的生命力、团队战斗力能超过平台的生命周期。

   8、重视内容人才。在行业多年，见过很多内容创作者，不得不说，有人就是天生适合做内容，有人需要后天培养，有人培养也培养不出来。这场下沉到产业的内容赋能战役，也是人才抢夺之战。

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