社区团购 群体属性核心定位（二）

一）赚大钱

狗蛋、翠花、大壮，同时进入自媒体行业。

狗蛋细细琢磨了一番，追星群体非常庞大，以明星八卦为主要内容，涨粉肯定特快。

翠花是个文青，认为诗和远方，春暖花开，才是人生的真正意义，于是写心灵鸡汤。

大壮对商业很感兴趣，看中房地产投资行业的未来趋势，于是以房产投资和创业为主要内容。

假如三个人资质相同，三年后的今天谁赚的钱更多？

大壮。

有时间追星的人，通常懒闲蠢穷，价值极低。

文青群体有一定的物质基础，但日子过得并不如意，所以才会将心思寄托在是诗和远方，逃避生活的苟且。她们有追求，有改变自己的意愿，只需用知识付费，用高逼格产品就能赚她们的钱。

房产、投资、创业…这个领域大多是高净值人群，房产行业的的C端是购房者，可以赚咨询费，B端是开发商，帮开发商推广，一个成交就有5位数的收入，中等体量的地产自媒体，年入百万轻而易举。

方向大于努力，定位决定成败。

电商行业的定位更是生死攸关，前阵子流行的段子“电商行业，找女朋友有一条不为人知的铁律。不能找淘宝好评率低于98%，滴滴低于4.8，搜索核心词连衣裙，客单低于128的。以上三条同时满足的人，难伺候”

低价人群会用更多的时间讨价还价，退货换货，甚至用差评要挟返现，商家的运营成本被无限堆高。

杜国楹将一手定位玩的炉火纯青，精研群体属性，只赚中高端人群的钱。

背背佳、好记星，赚家长的钱。

E人E本、8848手机、小罐茶，赚商务人士的钱。

这就是“定位”的力量，任何一个稍有商业头脑的人都懂，有钱人的钱更好赚，这种定位逻辑不容置疑，不可辩驳，人人皆奉为真理。

最近很火的社区团购，该如何定位？

中高端。

以上全错，所有无脑迷信高端定位的人都是蠢货，土鸡瓦狗，不值一提。

二）屌丝属性

从受众数量来看，全网的10万+的爆文几乎都在时事热点，鸡汤八卦领域，这类人群虽然购买力低，但人多。虽然客单价低，但量大。

创业投资领域的客单价虽高，但受众少，极少出现爆文。

从创作成本来看，时事鸡汤的创作难度很低，到处都是素材，任何一个三流文青都可以操作，但投资领域则较为复杂，需要对经济学、市场、商业、前沿科技有一定的认知。

能量守恒，有得必有失。

在小学生心中，定位只有“价格”这一个维度，只要卖得贵，就能赚的多。

在成年人的世界里，定位是多维的，群体意识、购买力、行为、数量… 如浩海般繁复，甚至一辈子都无法悟透。

屁股决定脑袋，帝国承平三世，必会出现何不食肉糜的笑话。

在农妇的心中，皇帝家肯定用的是金斧头。

不同的阶层格格不入，一般人很难赚所自身阶层之外的钱。

社区团购以微信群承载流量，以分销为裂变基础。

人人都可以建群。

人人都可以拉好友成为下线，只要对方购物，就永久有自己的佣金。

定位中高端人群，做好品控，这样利润更可观，理论上没有任何问题。

但所有人都忽略了一个问题，什么人会干出给好友群发广告，朋友圈广告刷屏，拉人头的事情？

屌丝！

屌丝的时间不值钱，人脉不值钱，贪小便宜，认知度低，容易被蛊惑，这群人才是裂变的基础。

任何稍有地位，顾点脸面的人都不会干出给好友群发广告拉人头这种事。

定位中高端的社区电商，其裂变属性将被无限削弱。

社区电商真正的核心是“便宜”！

单纯价格战只是三流玩法，哥哥的一贯手法是，既要用便宜吸引屌丝购买，还要用利润驱使屌丝裂变，只有这样才能做大做强。

货源已经不再是秘密，阿里巴巴几乎能找到一切源头厂家。

在具体的操作上，有很多小技巧。

淘宝代表了这个时代的最高性价比，30克的茉莉花茶，淘宝均价10元，但阿里巴巴的批发价只要4.5元，外包装、宣传文案、产品图片… 所有的一切厂家全搞定，任何人拿到货源，马上就能对外销售。

以正常的姿势出售，成本4.5元的商品，算上物流成本，只能是微利。

提高利润只需一招，“套装”！

物流成本是固定支出，只要将3罐茶叶组合装，便能提高客单利润。

消费者计算价格的方法是：价格 ÷ 数量 = 单价；

对商家来说，3罐组合销售的利润是1罐的3倍，将其中的一半利润让利消费者，对消费者来说单价就会远低于市场价，简直太划算了。

3罐茉莉花茶的成本还是高，而且不够吸引人。

只要变更组合方式，将单价更低的“荷叶”、“苦荞”等产品组合，成本会更低，但群众不懂啊，他们只会感叹，这家卖的真便宜

市场上的竞品那么多，怎样能更吸引人？

包装！

上图是某厂家的产品包装，任何人都会发现，怎么这么少！

只需换个小点的瓶子，视觉效果就会很饱满。

想要更赚钱，还可以从品类入手。

应季水果，受众庞大，产地直发，成本极低，利润可观。

陕西是苹果大省，农户产地直发均价4元/斤，当季苹果在淘宝价格是每斤10元以上，每箱是10斤，每箱售价100元以上。

小白们一定会想，随便联系个当地农户，产地直发，岂不是赚大了。

风险很大！

这个世界最具美德的是商人，是无极领域，我们做事更专业，更加遵守契约，对伙伴绝对诚信，以期待下次合作，眼光远比一般人长远。

但农户不一样，信任成本极高，打包、发货、品控… 稍有差错，对平台的口碑便是致命的打击。

如今每个地区都有通过电商做当地特产的农户，这些人更值得合作，尽管成本会高一些，但更靠谱。

货源、套路、规则、廉价… 在绝对的基数面前，任何看似微不足道的改变，都将产生绝强的效果。

三）能量转移

《垂直领域暗网的赚钱思路》欧美有色情片，中国有直播、小视频、小鲜肉、COSPLAY、海量追星族…

2004年1月，当年网络尚未普及，天涯网有个叫竹影青瞳的女教师，发了一张自己的裸照，人气瞬间爆炸，百万次访问，天涯服务器瘫痪。

这种露肉出名的形式一直演变，裸照（se情） → 半裸（人体艺术） → 小视频/直播（小哥哥/小姐姐/小鲜肉）…

欧美国家的人绝对理解不了，随便露个大腿，扭几下屁股，毫无任何职业素养，就能获取千百万的粉丝，更理解不了居然有如此庞大的追星群体。

直播和短视频能火的原因只有一个，满足性幻想！

能量守恒：能量既不会凭空消灭，也不会凭空产生，它只会从一种形式转化为另一种形式，或者从一个物体转移到另一个物体上，在转移和转化过程中，能的总量保持不变。

色情一直都存在，只不过转换为另一种形式。

都说打败淘宝的不可能是淘宝，那么拼多多为何能崛起？

因为淘宝变了！

老一辈的人都知道淘宝是怎么起家的，当年淘宝购物出了名的便宜，山寨低价品牌多到泛滥，深得群众喜欢。

因为山寨的原因，淘宝被国内舆论全面指责，国际名声也很差。

当淘宝体量足够大之后，开始改变游戏规则，版权打击力度前所未有，动辄扣分封店，天猫上线后，中小卖家的日子就更难过了。

如今的淘宝店家为了流量，很多人会选择付费直通车。

山寨货减少，流量成本上升，双重夹击，成本上涨，售价必涨。

能量不会凭空消失，只会从一种形式转化为另一种形式，亿万追求低价的群众和山寨店主，终究要有一个去处，当拼多多出现后，奇迹便发生了。

穷人在长期消费决策中，形成一种惯性思维，便宜的东西对它们更有吸引力，他们愿意为此牺牲品质和体验。