打造个人品牌必须掌握的技能坚持无限重复打破用户防御

2022-12-29 00:20| 发布者: | 查看: 6| 评论: 0

   今年已经过到第80天了。我通过日更打造个人品牌也满三个月了。很多小伙伴都是一路追着我的文章过来的。不知道大家有没有发现：

   我的文章里，很多的观点，很多的语句，都是重复的？

   包括我发的朋友圈，很多金句，很多思维（比如指数成长），经常会隔段时间又冒出来发一次。这又是为什么呢？

   其实打造个人品牌，就是不断的，重复地，对外发声。不断地向外传达你的思想，你的观点，甚至于你这个人。
昨天听梁宁的产品思维30讲，里面提到的一个观点非常有意思：

   一个好销售擅长的就是打破防御，因为任何一个人对销售人员一定是防御的。

   销售人员要充分调度自己可以呈现的所有资源：

   自己的外貌、仪态，产品包装、价格折扣。

   从用户意识层面，让用户认为自己获得了专业服务，而且赚了便宜。

   从用户潜意识层面，再抓住用户心理上小小的满足或不安：

   打破用户的防御，说服用户，促成用户的选择。

   这是一个好销售干的事。

   一个好产品经理，则是根本不让用户启动防御。

   因为一个产品没有表情，没有声音，无法拉住用户的衣服苦苦哀求，甚至不能让用户多注视一会儿。

   一个产品如果引发用户启动意识，让用户思考，某种意义上，就是在推开用户。

   为什么？

   因为，意识即防御。

   所有的思考，其实都会让你产生顾虑。

   你让用户思考，就是让用户戒备。

   那么，如何让用户不思考呢？

   这里要提到一个词，叫做--规模感。

   我站在打造个人品牌的维度上去解读，就是--重复去做一件事，去传递一个思想，产生规模化的效应。

   也有同学解读成--熟悉感。

   其实，殊途同归。无非就是让用户觉得：

   这个事情你天天提，我早就对它很熟悉了。

   我的观念里早已接受了你的观念。

   对对对，你说的，都是对的。我都认可。

   当用户越来越熟悉你，熟悉你的观念，你的思想，你的产品后。当你大量重复性的语言和动作被用户接受和认可后。

   用户就不会对你开启理性大脑。

   对你熟悉，便会对你没有防御。

   我也在思考，为什么招募了那么多学员，我的销售做的还是这么差...

   后来琢磨一下发现，我的学员绝大部分都是一上来就直接转钱的，都没有给我机会去练习一些销售话术。（说到这里，真的很感激大家的无条件信任。）

   因为大家对我完全没有防御。

   那为什么会出现这样的事情？

   大概是因为，我天天在朋友圈发关于个人品牌的思考（规模化），认知上的改变，已经让大家对我的思想，甚至于对我这个人都产生了一种熟悉感。

   以至于在面对我和我说的话的时候，不会开启意识性的防御。

   所以，如果你还在发愁没有学员来找你报课，没有学员来咨询。不妨想一想：

   你的文章发了几篇？朋友圈每天发了几条，一共发了几天？

   如果你还没有任何“重复性”的认识，没有制造“规模化”的效应。

   如果你让人在面对你时，依然开启了“防御机制”。

   是不是你，做的还不够多，还不够好呢？

   是不是重复表达自己的次数和力度还不够呢？

   是不是还没有制造出一种，“规模化”的效应呢？

   所以，打造个人品牌，你需要掌握这个最重要的功力--重复。

   简单的事情，认真做，重复做。

   早晚，你会拿到想要的结果。

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