速看！教育行业如何抢占“寒假”流量风口？这四点很重要~

你知道优化师从事哪个行业的人最多吗？

教育行业！高达27.28%！

当然，这也和社会有着不可分割的关系。毕竟，随着消费能力的提升，家长都开始注重子女的教育，甚至普遍认为需要“从娃娃抓起”！

所以，本次针对“教育行业”总结了一些在投放中经常遇到的问题，供大家参考。

广告曝光量低

在推广中，可能大家也常会遇到“广告没展现”等问题。大部分优化师都会将原因归结为竞争激烈。

的确，广告位就那么多，竞争对手占了，自然就没有了你的位置。

但，竞争激烈只是导致“广告没展现”其中的一项因素，还有很多因素都会影响到广告曝光。

在这呢，我总结了一些影响广告曝光量的影响因素，供大家参考！

1. 广告数量少：建议不低于2-3条

2. 广告预算低：建议账号所有在线广告预算不超过账号余额

3. 投放时间短：建议全天投放，并持续至少3天

4. 广告出价低

5. 定向较窄

定向设置

我们都知道信息流是广告找人，那定向也就极为重要！

但教育这个行业很难定位目标客群，因为它的决策群体、付费群体和消费群体是不一样的。

所以，建议大家在正式投放前同时创建2条不同定向的广告进行AB测试，测试哪种定向更易于转化成单！

以下图为例，是某幼儿教育行业的人群画像。

根据上述人群画像，我们设置了如下两种定向方式，一个窄定向，一个宽定向，大家可以进行参考。

定向1：精准意向客户定向设置

地域：XX

年龄：25-45岁

性别：女

婚恋状态：已婚、育儿

商业兴趣：学前教育、中小学教育、童装童鞋、玩具模型

定向2：宽定向设置

地域：XX

年龄：25-45岁

婚恋状态：已婚、育儿

商业兴趣：学前教育、中小学教育、语言培训、境外游、童装童鞋、玩具模型、别墅、高档汽车、银行理财

文案撰写思路

了解了定向方式，再来看看创意。

可能很多优化师在深夜也曾思考过：

▲ 到底什么样的创意才是是高点击率创意？

▲ 我到底要如何才能写出高点击率创意？

先说结果，我将撰写高点击率创意的公式总结如下：

产品背景+受众痛点+受众利益点=高点击率文案

1. 了解产品背景

这个我想应该不用我细说，毕竟在推广前，这是我们必要掌握的信息。

▲ 我推广的目的是什么？

▲ 我的产品特点是什么？

▲ 我的产品人群画像是什么？

2. 挖掘受众需求

想要让用户买你的产品，那你就要先明白用户想要的是什么。

我们经常说“攻心文案”，到底何为“攻心”？

我将其总结为“适合”。

比如你将一桌丰盛的海鲜大餐送给一个海鲜过敏的人，那在他眼里这桌事物只不过是垃圾而已。

所以，攻心的前提是适合！那这就需要我们去了解用户：

▲ 他想要的是什么？

▲ 他的痛点是什么？

3. 受众利益点

简单来说，我买了你的产品能够获得什么?

比如你去做头发，理发师会对你说“掏钱吧，保证你变美、变漂亮”；

你去买衣服，售货员会对你说“买吧，你穿上这件衣服特别好看，走在街上回头率肯定是100%”。

所以，你的文案一定要能够向用户传达出利益点。

举个例子

1. 了解产品背景

推广目的：活动推广

产品卖点：芭蕾舞、街舞等，99元体验4节课

用户画像：中小学学生家长，30-45岁，上海

2. 挖掘受众需求

利益点：体型更挺拔、更精神

受众痛点：孩子驼背没精神，不知道附近哪个舞蹈学校好

3. 创意撰写

▲ 孩子老是驼背，没精神？暑假来这里学跳舞，4节课才99元，让孩子练出挺拔身姿！

▲ 才一个月不到，邻居家的孩子变有范儿了！原来他在这里练街舞，4节课才99元！

▲ 孩子学芭蕾舞、街舞，来腾讯！99元体验4节课，仅限前100名！

所以，这位看官你知道怎么写了吗？

如果还是不会，那我教你个土办法，但是很有效：罗列关键词！

详细可以戳这篇文章：5分钟一条创意，条条CTR7%+，他是怎么做到的？

高点击创意套路解析

了解了高点击率文案撰写后，我还总结了一些高点击率创意的文案撰写套路，供大家参考！

1. 反问/疑问句式+解决方案

亮点：增强文案的互动性，吸引用户目标

案例：孩子成绩难提升？我们来帮你。xx小初高辅导课程，66个优惠名额限时抢！

2. 优惠信息流+一对一教学

亮点：利用课程优势，突出优惠点，刺激用户心理

案例：如何从0开始学英语？外教1V1，体验式教学；每天60分钟开启第二母语~

3. 糟糕的开局+圆满的解决

亮点：以不圆满场景为开端给用户描绘一个圆满的蓝图，引起用户共鸣

案例：孩子说英语只会蹦单词？送你两节外教课，边玩边把英语学好了！

4. 地域+学费问价/时间

亮点：突出地域及品牌信息，吸引本地用户点击

案例：在广州，想学IT专业多少钱？一星期课程，免费报名试听！

落地页结构

想要推广获得更好转化率，落地页的结构设置不容小觑。

尤其是表单的设计，它决定了你线索率的多少。

那什么样的架构线索率最高？转化率最好？

通过长期的投放经验，将其总结为“表单+师生互动上课场景+机构特点介绍”的落地页结构。

• 表单

建议设置在第一屏或最后一屏。

一般活动类推广文案建议设置在第一屏。因为用户首次点击外层广告跳转至落地页时，意愿度最高，且此时他一定是冲着文案上的优惠信息点击。

而设置在最后一屏，为的是当新用户了解全面信息后，吸引潜在用户报名。

• 师生互动场景

通过体现课堂氛围，渲染轻松愉悦的课堂环境。

• 机构特点介绍

这部分是对教育机构的加分内容，主要为的是向用户体现师资的专业程度。

以上，就是针对教育行业的一些建议。

作为一名优化师，人人都想要高转化，但高效的投放不可能一蹴而就，在广告投放过程中不断学习、总结经验，找到效果更优的投放方案。