抖音网红带货2000万！“种草模式“如何掏空用户的钱包？

小嘉是个小学老师，今年暑假时，她每天在家闲得发慌，在起床到睡觉这段时间内，她只能拿出手机刷微博、刷朋友圈、刷小红书。

在这些社交软件上，她关注了不少时尚博主。

这些博主都有一个共同的特点：她们推荐的东西都深得小嘉的心意。

小嘉看见什么都像看见了宝贝一样，赶快把图片价格以及购买地址都存进自己的手机里。

如果这时，你看到小嘉的购物车，你可能会觉得她是一个月入上万的富婆。

但每月月初，花呗都会亲自提醒小嘉，她这名“种草经济”的忠实用户需要续费了。

1.种草模式

在我们身边，类似小嘉这样的用户一抓一大把。

微博等软件已经占据了她们的全部休息时间，而平台上的KOL们借着这个时间向她们疯狂传输内容。

长时间的内容洗脑，就算是意志坚定的人也难免产生一丝动摇。更何况是这些容易产生冲动消费的女性用户。

于是这就成了时下最流行的卖货形式，也是某宝等众多平台在未来会主打的一种形式——内容卖货，也是在开头说到的“种草经济”。

对许多互联网创业者来说，这也是再简单不过的赚钱方式了。

平台提供用户，他们只需要专心提供内容，而用户负责提供钱包。

例如这个美妆种草账号，在双11期间，仅化妆棉就卖出了2000多盒。整天的成交总额更是突破了200万。

不过，看似简单的项目原理背后，其实已经形成了一套精密的操作流程。

想要从种草经济中分得一杯羹，还得先掌握相关的操作。

2.图文

在之前一些相关文章中，我主要从单个平台出发，为大家介绍了一些种草的操作流程。

其实，种草模式的难点应该是在内容，而不是平台选择上。

种草的核心就是“持续不断地向用户输出优质内容”。

持续的输出，会让我们占据用户的时间；占据了用户的时间，才能进入用户的内心；进入了用户的内心，我们才能种草成功。

而所谓的难点就是，不懂行的人，只靠热情很难做到持续输出内容。

在种草账号高产的背后，都有一套相关的内容生产流程。

首先是图文：

①搭建人设

稍微阅读几篇各平台用户推选出的优质内容，我们就会发现，这些优质的内容都喜欢从一开始就给自己塑造一个人设——经常使用各种相关商品的消费者。

虽然我不是相关专业的博士，但我的试用经历就是用户心中需要的专业知识。

所以流水线的第一步就是打造一个亲民接地气的人设。

②用数据说话

当内容进入流水线般的生产模式后就会出现一个问题，同样的内容，你家也有，我家也有。

面对这样情况，在生产内容时就不得不多问自己几个问题：如何选品？如何避免同质化？如何给用户带来新鲜感？

与其盲目的选品或者一味的搬运，聪明的号主会选择用数据来解决这些问题。

例如有商品的价格波动数据，那就可以从商品的价格出发来进行选品。

在两家种草号推荐商品近乎相同的情况下，用户自然会选择商品价格更低的种草推荐。

而在无法获得价格优势的时候，就会使用电商提供的销售数据，从数据反馈中，选出呈现上升趋势的商品来作为内容的选题，这样既带来了内容新鲜感，又保证了商品会有不错的受众范围。

③组装内容

一个人从选题到构思再到收集素材再到提笔书写，大概要花多久的时间才能完成一篇合格的内容？完成一篇优质的内容？

短则一天，长则好几天。

效率，是流水线式作业的关键。

特别是对于图文内容模式来讲，用户不会有这么多时间去等待博主们创造内容，所以他们只能去组装内容。

在这里，能找到许多“真实消费者”的使用评测，这些内容更加真实、具体，只不过因为推广或者文笔原因，导致关注度不高。

在这里，有许多人，她们有一个积极测试的心，也有一定的文笔，而博主们只需要付出很少的报酬就可以带走她们创造的内容。

而在这里，博主们则可以按照自己的要求获得相应的图片素材。

在获取完所有的素材之后，在根据平台的特性将其组装起来。例如微博以9图配少许文字的形式，公众号以图文结合的长文形式。

在完成以上这些步骤之后，除了日常做各平台的运营之外，博主们就可以等着这些内容开花结果。

3.短视频

跟图文一样，短视频方向也有自己的一套流水线式操作方法。

只不过，视频创作时间是图文的几倍不止，所以相比图文在内容上的变化多端，视频平台的种草号则倾向于用几种固定的模板来生产内容。

①开箱

有多少人会觉得，拆快递时的心情比拿到商品的心情要激动几倍？

答案是：有很多人都这样觉得。

开箱种草的视频就掌握了大部分用户的这个心理，通过开箱来营造惊喜的气氛，刺激用户“喜新”以及“尝鲜”的心理，从而引导用户释放自己的购物欲望。

②试用

用户最初会看种草内容的原因就在于，他怕花钱买了吃亏买了上当。

所以想看看第一个吃螃蟹的人，如今怎么样了，然后再决定是否购买。

跟大多数图文种草内容一样，这些种草账号将文字人设转化为了视频人设。通过镜头，向用户更直观地展示用了以后会发生什么。

我都亲自使用了，你都见到效果了，还有不买的道理吗？

③测评

随着各种光影特效在民间普及，有部分用户开始不相信眼见为实这个道理。

那有的种草视频号就将试用内容进行升级，做成了测评内容。

这种内容会用看似更加权威也更全面的数据指标来展示商品，顺着部分用户刨根问底的心理，打破他们心中的顾虑，刺激其购买。

④清单

因为现在的电商们都喜欢玩营销节点，自然而然用户也喜欢在各种节点上集中清空自己的购物车。

而清单种草这种内容，就抓住了用户购物需求最旺盛的时期，只要你想要的，我就全部推荐给你。

当然，这个模板的内容也比其他三种要难做一些。毕竟需要创作者从全方位展示专业知识。

除开内容模板，其他操作步骤也与图文方向基本相同，将各个步骤拆分开来，以拼接的形式，流水化作业。

从京东网红带货比赛，到双11快手网红带货，再到双12抖音网红带货。种草这种火热的模式势必会延续到明年。

只要像小嘉这样，对购物保持热爱的用户源源不断地涌入互联网，涌入各大平台，种草模式就始终会有市场。

只不过，对于种草号以及操作者来说，种草模式的捞金力度越强，吸引的同行就越多。

在学会流水线式生产内容后，操作者们更要去考虑，如何在保证数量的情况下，保证内容质量。从而获取用户的信任，成功种草。