上市公司荣泰：如何赌赢一条赛道？

上海荣泰健身科技发展有限公司创立于1997年，毗邻“上海威尼斯”——青浦古镇朱家角。是一家集研发、制造和营销为一体，专注于健康产业的按摩器具、科技养生解决方案供应商和品牌服务商。

作为按摩椅这个市场品类的老大，荣泰选择抵御风险的方式是自身裂变，这种有破有立的变革决心，很多传统产业值得学习借鉴的地方。

荣泰可以说是真正意义上的共享经济第一股，仅2017年上半年，就投入2.7万台共享按摩椅，营收9000多万，净利润1000多万。预计将投入5万台，营收2.5-3亿，净利润3000万以上。

上市公司在打法策略上和创业公司有何不同？

一、当上市公司赌一条赛道

随着Uber、Airbnb等一系列实物共享平台的出现，2010年前后共享经济开始在全球走红。

2012年，荣泰或受此启发，就试水过一次共享按摩椅，只能通过投币的方式使用场景也仅限于机场的VIP厅、高端会所和部分商超。

2015年底，二维码登陆、移动支付和物联网技术三项技术成熟，林琪决定All.in赌这条赛道—共享按摩椅。彼时，大名鼎鼎的ofo、摩拜单车才刚刚崭露头角，共享经济的跟风者还没有反应过来。

通过摩摩哒大事件，当产业巨头在赌一条赛道时的打法：

2015年冬，荣泰健康将共享按摩椅项目单独立项，成立摩摩哒子公司；

2016年3月，铺设第一台共享按摩椅；

2016年末，铺设完成1万台，取得营收3300万元，实现盈亏平衡；

2017年第1 季度，铺设完成15000台，单季收入和去年全年相当；

2017年6月底，铺设完成27000台，营收近10000万元；

一个传统生意人的算盘依旧拨得响。因为荣泰从2012年便开始试水共享按摩椅项目，到了2015年，已有三年。三年的运营经验告诉林琪，这是一门可以做的好生意。

好生意体现在一台普通商用按摩椅的成本是3000-5000(高档的在5000-10000元)；一个一线作业人员可运维60-100台机器(主要是清洁)，分摊到每台机器每个月的运维人力成本只需40-50元。平均下来，每台机器的年毛利在数千元。

关于共享经济失败了就当做公益的说法，林琪并不认同这种互联网人的浪漫。他的观点颇为务实：如果失败了，就当给按摩椅整个产业打广告了。

二、两种打法策略对比

荣泰是第一个将共享经济做成主营业务，且获得真实盈利的上市公司，其关于摩摩哒的核心策略，和创业公司有很大的不同。

最明显的一点是，摩摩哒的运营团队几乎是含着金钥匙出生，完全没有考虑过TO VC，全部的精力都投入到产品研发、市场推广、用户调研等运营上，其运作效率远高于创业公司。

三、共享按摩椅的商业化想象

按照国家统计局2015年公布的城市常住居民人数7.7亿来计算，平均每位城市常住居民年均花费超过1000元用于健康养生。

而这部分人可看做共享按摩椅的存量客户，按照一次人工按摩比按摩椅的价格高出十倍来计算，共享按摩椅的年消费应该在200-400亿元。

未来，摩摩哒的业务将不仅局限于共享按摩椅，在荣泰的规划里，它负有重大使命——摩摩哒新零售终端，将终端空间优势与线上商城相结合，能够打破了线下服务体验与线上产品购买之间的空间和时间壁垒。

摩摩哒对于上市公司荣泰的反哺已经有所彰显，摩摩哒团队已有80多人，母公司持股70%，团队持股30%。创始团队一部分是荣泰母公司内部培养的高管，一部分是从外部引入的互联网专业人才。如果站在企业运营的角度，摩摩哒的阶段性成功，是林琪在对的时间，组织一批对的人，做了一件聚焦的事。

四、（1）巨头须自我破局

作为按摩椅这个市场品类绝对的老大，荣泰选择抵御风险的方式是自身裂变，这种有破有立的变革决心，很多传统产业值得学习借鉴的地方。

（2）衣-食-住-行-坐

这是荣泰在品牌层面的新解读，无论是从健康、新消费升级、按摩各个产业角度分析，相比衣食住行，坐一直被中国人忽视了，但这个坐的市场是无比巨大的。

（3）流量入口的价值

共享按摩椅对荣泰有双重入口价值：（1）扩大10-50倍左右的消费量级人群；（2）将精准的300万用户通过线下的方式导入到微信公号。

（4）开放的内部孵化机制

一句话，摩摩哒项目母公司投入过亿，但30%的股份归属团队。

荣泰企业在市场运营下选择的是针对人群、产品价值、市场种类等的战略调整，取得了可观的市场趋势及价值。

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