一家卖袜子小店的生意经

2022-11-28 10:48| 发布者: | 查看: 5| 评论: 0

一个卖袜子小店，用近2个月的时间突破30万销售额。听到这个消息，我想很多人会感到震惊，一个卖袜子的小店能赚成这样吗？那么这时候就有人会思考他们是怎么到的呢？接下来，我们就这个案例来分析一下，他们的赚钱之道。

案例简介：

AUN（爱优恩）是只做防臭袜的一个品牌，早前在天猫、京东上开店，也积累了一定的品牌知名度。随着移动互联网的发展，微信营销已经成为一个企业发展的必需品。

2015年年初，AUN正式进入自媒体市场，使用的商城系统是点点客店+。第一个月的销售额不到10万，第二个月就突破了30万。

首先来看他们的运营亮点。发动员工成为分销商。在运营店+之初，AUN主要是发动全公司员工来成为分销商，通过这些人在自媒体上的传播，吸引了第一批顾客，而这些种子顾客又进一步拓展分销商。

随着分销网络渐渐庞大，AUN建立了一些分销商群。根据分销商的地区、行业，来划分不同的群组。每天在群里面和大家互动，给大家推送运营干货。定期筛选出一些卖得比较好的分销商，安排他们做分享，并予以奖励措施。

AUN并不单纯追求分销商的数量，他们更加注重的是分销商的质量。通过对分销商的管理和培训、分享，确保每个分销商不单单是开店，而是都能真正卖出量。

其次是他们的产品。产品符合小众需求，拒绝同质化，也不刻意去做多么的高端。盲目跟风，导致现在微商产品同质化越来越严重。

很多微商都选择了女性护肤品、化妆品市场这类大众需求，竞争越演越烈。AUN在电商领域找到了自己专注的地方，并把优势沿用到了微商。

非标化的产品不但提高了产品附加值，带来更大的利润空间，而且锁定了目标客户群，客户在用了产品之后，觉得体验好便会介绍更多人来购买，并成为分销商，通过朋友圈和店+形成裂变式传播。

区别于传统袜子店的款式多样，AUN店+里只有12样商品，所有的都是6双/盒，全国包邮，一目了然也基本满足了客户对防臭袜的需求。

以上就是我为大家总结并分享的他们的经营方式方法以及理念，希望可以对大家有所帮助。

本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 关注创业家公众号（ID:chuangyejia），读懂中国7000种赚钱生意 ]

相关分类