创业者蒋晖“超级教育产品”的成与败

2022-11-29 03:41| 发布者: | 查看: 3| 评论: 0

蒋晖，生于86年，2009年创业做互联网在线教育，销售额近千万，但由于新产品未跟上，公司被出售，在创业过程中，他都遇到过哪些困境?收获了哪些经验?

2009年中，蒋晖选择了互联网。通过09年下半年的研究与学习，掌握了互联网的营销技术。

由于蒋晖以前广告公司的经历，蒋晖比大部分当时蒋晖接触的技术型互联网人更懂商业。当时研究最好的技术是SEO。所以09年底开始，蒋晖通过SEO营销技术卖成功了很多东西。

在通过SEO技术卖产品的过程中，很多人跟蒋晖学习怎么用SEO卖产品。后来因为分享效果极佳，他们又介绍了非常多的人来和蒋晖学习。

就这样，蒋晖就无形创造了一个“超级教育产品”——如何通过SEO销售产品。于是蒋晖慢慢做成了一家专业的教育公司，蒋晖把以前积累的营销能力和管理能力全用了起来，在SEO行业产生了很大的影响力。

2010年一年，学员人数达到1.2万，人均收费200元。当时蒋晖就是求影响力，没有考虑利润。这个产生的影响力到今天蒋晖都非常受益。

当时其实基于的市场背景很简单，由于2010年前会SEO的人非常少，而且很多人赚了大钱，但不分享SEO方法，很多人想学，但市场收费很贵。

同时很多商业长尾关键词非常容易出排名，所以基本上学一学，1个月内排名就出来，匹配相应产品，就会出利润。

但是创业不是只靠影响力的，危机不知不觉中产生了。

首先，不够专注的坑。其实回过头来看，当时蒋晖看市场都是非常准的，但是由于希望快速发展，每个市场都没有吃透，只是横向的发展，没有培养出或找到足够强的产品经理。

后来，在外贸在线培训领域，当时蒋晖找的合作伙伴自己出去专注做了，现在也是做到了外贸在线培训第一品牌，年销售额估计也有500万。包括蒋晖后来再重新做了淘宝在线培训，也做到了年数百万元的规模市场。还是当时产品没有吃透的缘故，当然也与当时企业的制度设计有关。

其次，行业的坑。因为SEO越来越难做，SEO行业风口过了。蒋晖在2010年时其实预料到这点了，所以也一直在找第二个“超级产品”。

后来蒋晖开发了建站培训，外贸培训，淘宝培训，服务器培训等等，都赚钱，但是没有一个达到SEO培训的规模量级。

2012年蒋晖的SEO培训又做了300多万元的规模(当年达到1.6万学员)，其它培训都是数十万销售额级别。同时蒋晖还开拓了自己通过SEO销售产品的业务，规模都做到数百万，但是还是没有出现像SEO培训产品的规模化利润，也没有非常持续的生命力。

然后，股权分配的坑。经营SEO培训的过程中，蒋晖在2010年中引进了一位有传统商业经验的新的合伙人作为最大股东，后来虽然蒋晖管产品，但失去控制权。

2011年下半年开始，由于蒋晖和他的经营理念和发展方向发生了冲突，最终发展成蒋晖中一位必须退出企业。应该说股份制度的失败设计，是蒋晖后来出现若干问题的很大原因。

最后，盲目扩张的坑。由于之前的经营太过乐观，蒋晖招的员工过多，而做SEO培训的人越来越多，所以SEO培训业务的利润率也在下滑。

再次，因为之前一年积累了很多的现金流，蒋晖又做了一些激进的投资。导致，销售额比前一年增长数倍(各项业务加起来有800多万)，但是利润反而还不如之前。

经过一段时间的发展，2012年，蒋晖卖出了股份，又一次站到了创业的起点。

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