智能化工程师把智能硬件带进新零售，和500家厂商有合作

2022-11-27 23:24| 发布者: | 查看: 7| 评论: 0

陈登罕，智能化工程师，成立过校园“1+1”工作室，担任过大型集团区域负责人。

我们大概都有多了解，一款新智能产品的生命周期一般是9~12个月，而一项技术专利的申请时间是6个月，技术护城河未建成之前或许就已遭遇抄袭。研发商投入百万的产品，可能在还未赚足本的时候，就已经有数家厂商以百元成本批量生产。

陈登罕研发过一款首月销售量1万多台的激光键盘。但一个月后，市面上的同类产品就大量涌现。智能产品短暂的生命周期，预示着巨大的销售难题。

经过之前的经历，面对这样窘境，他决定搭建一个平台，逆转产品销售上研发商的不利局面。于是，他与来自财大集团的供应链合伙人共同创立了蛋壳App（在Apple store名为“黑科技蛋壳”），于2015年11月上线。

在运营期间，他们发现85~90这个年龄段的用户购买率较高，而90后用户有60%只看不买。线上App兼具科技产品资讯传播和商品售卖的功能，呈现SKU5000款，用户群体主要聚集在85后和90后的黑科技爱好者。

陈登罕认为对于90后来说，单单线上视频没有足够的说服力使其购买几百元、几千元的产品。

那么如何推进90后用户的购买行为是要得以解决的问题。陈登罕联想到了此前公司在线下做过的商业比赛、商场电竞等活动，90后群体在参与之后会对产品产生兴趣并购买。

打造一个用户可以直接体验产品的空间，这就成为了他们针对90后群体的一个营销策略。

2017年7月，福州的第一座蛋壳体验馆正式落成。

2018年5月，蛋壳的第二间体验馆以低于一般商铺的场地费用进驻厦门宝龙一城商场。团队已经跟宝龙集团新零售中心签下战略合作，可以优惠条件进驻宝龙旗下的33个商场。

与其他科技类零售店相对比，他们的着重点是产品的交互性。一方面，他们与电竞公司、IP公司合作，在体验馆中举办电竞赛、游戏发布等活动，以此作为消费者引流。蛋壳已经与100家IP、5家泛娱乐企业达成合作。

在提供业内资讯的前提，他们能够迅速获取国内外最前沿信息。以App平台服务于研发商，对方也会主动提供一手资讯。这也是基于供应链优势，他们可以获取比其他平台更加稀缺的产品。

此外，稀缺产品如打印机器人、语音交互耳机、会爬楼梯的行李箱等。蛋壳10%的商品来自国外，由团队到欧美、以色列等地的科技产地直接采购。

除了以稀缺产品作为标杆之外，剩余产品也有选择的标准。上市时间在3个月内；外观与功能是否有吸引力，让对技术知识匮乏的消费者也能够对之产生兴趣；通过与相似竞品的对比，筛选出对于消费者而言较为合理的价格。从平台角度把握，价格范围控制在毛利至少35%。

截止2018年，他们合作的厂商共有500家。

团队不仅在发力销售，而且还没有放下产品研发。他们自主研发产品共10款，并获得8项技术专利。其中，去年研发完成了投影机器人、儿童提示器两款产品。

2017年，蛋壳的营业额有3000多万。其中，电子烟产品8个月售出13000多台，自主研发的儿童提示器在4个月内卖出4000多台。

他们已经和广州、深圳、杭州三个城市的合作伙伴签订了加盟意向。

发展的路上就是不能安于现状，不断地创新才能走的更远。

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