连杰，清华大学硕士，有过3年的销售经历和6年的投行经历。连杰和他的第三次创业项目“订单兔”早在2016年7月就已all in社区团购。 该项目将主要用户群体定位在三线以下城市及地区，主要做免费SaaS工具加S2B平台，建立的是销地零售商直接从产地采购货源的模式，区别于其他的社区团购公司大多采用的自建销地供应链，给销地团长供货的模式。 “我们希望构建一个销地零售商直接向产地供货商进货的、更短的交易链条。” 目前SaaS工具平台“订单兔”月度活跃商户已经超过一万，日订单量稳定在一万单以上。除了西藏，青海，港澳台，国内其他省份均有覆盖。“订单兔”旗下的S2B交易平台“货源多”已于9月16日正式上线。 2013年的P2P、2015年的020，连杰都及时地抓住了行业风口，但两次创业经历均以失败收场。直到2016年底，与农特微商人群的结缘使得他顺藤摸瓜，发现了从社区场景切入的新零售模式——社区团购。 连杰做的第一个尝试是彼时最火热的P2P，项目没有做到上线便无疾而终。第二次创业，他和团队小伙伴搭上了O2O的顺风车，做了一个快递O2O的项目——“快小递”。这个项目是帮助用户匹配距离最近的快递员，以及帮助快递员实现手机端智能化的管理工作，比如接单、派单或者群发通知等。 “在传统电商时代，所有的业务是基于店来开展的，但当我们进入到微信电商时代，会发现业务变成了基于订单的模式，颗粒度下降了一层。”所以他给这个新项目取名“订单兔”，兔是英语工具“tool”的音译。 早期的“订单兔”是一款为农特微商在微信里卖产品的下单工具，但业务增长量缓慢。2017年，社区团购开始逐渐萌芽，农特微商群体由于物流成本高、盈利能力差，一直在寻找各种路子转型。他们发现社区团购是一个很好的出口。 社区团购，顾名思义是指小区内先有一名能够聚拢该小区居民的团长，之后该团长建立微信群，不定期在群内发送商品信息，让有意向购买的组员申购。“我学过一些经济学的基础知识，所以很快认识到这个事情其实是一个深刻的供给侧改革，它极大程度地降低了流通渠道的成本。” 具体而言体现在三方面：一是在小区群里卖东西，采用的是线上图片展示。相比于线下店面的保质期、空间、人员搬货等问题，其产品展示成本低的好处显而易见； 二是配送方式采用落地配，走大货运输，运到小区后再由小区团长进行产品分发，物流成本减少了一半； 三是微信群的购物习惯是预付款模式，即买家将钱先付给群主。这种模式使群主在多数情况下可以用预收的现金进货，降低了整个链条的资金成本。 真正“下了水”，连杰才摸到了这些社区团长的真正核心需求——货源。他发现，作为微信群主的社区团长，其潜在顾客是固定的，去自己的小区之外引流没有意义。所以他们要做的事情不是买流量，而是找到更多可以销售的产品。 从资源方面来讲，之前的“订单兔”平台上已有大量真实的社区团购交易信息，只是团队还未将其变成市场。“我们知道谁家的东西质量是好的，谁家的销售能力强，谁的选品能力好，这些我们都是有后台数据提供支持的。”此外，之前长期服务于农特微商，也让团队拥有了大量上游供货商的资源。 对社区团长而言，生鲜是他们首选的产品切入口。在通过生鲜品建立信任机制后，他们会将产品品类扩大化，比如日化用品、锅碗瓢盆等快消品。对于用户而言，他们倾向于在微信群里购买到更多的产品，甚至是一站式购物。因此社区团购是一个产品链条可以无限扩张的零售场景。 在县域的社区团购场景中，生产商直接用落地配的形式将产品直接落地配到县域，由团长来销售。这种形式可以用更低的成本满足县域人民对美好生活的需求。 “其实社区团购的体量已经十分庞大，我认为已经超过了电商。大部分社区都有自己的社区群。只是由于这个群体比较分散和封闭，不容易被注意到。” 在未来，连杰希望将“订单兔”建设成社区团购渠道的基础设施。 本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 关注创业家公众号（ID:chuangyejia），读懂中国7000种赚钱生意 ] |
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