2016年7月，在央视、航空、高铁等不同平台上都能看到它的广告。当时的它是才上市的小罐茶。“一罐一泡”和“大师作”是其主要卖点。 在某电商平台的小罐茶官方旗舰店内，共有66款商品在架。茶叶包括明前龙井、黄山毛峰、特级大红袍、茉莉花茶、特级铁观音等种类。一共包括茶叶和茶具两类产品。 从定价来看，小罐茶的品牌定位较为高端，净含量40g的茶叶售价从248元到1500元不等。店内根据不同种类、不同大师、不同颜色罐子以及不同罐数进行组合包装，对外售卖。 在一款净含量40g的“小罐茶2018特级明前绿茶狮峰山西湖龙井茶叶礼盒”页面上提供该产品的厂商为杭州西湖龙井茶叶有限公司。根据已公开信息，该公司的法人正是八位大师之一戚国伟。 杭州西湖龙井茶叶有限公司在同一平台上，另一家名为“贡牌西湖龙井旗舰店”内，也有一款2018明前龙井茶。据网络信息显示，小罐茶的“大师”戚国伟为贡牌西湖龙井董事长。该店客服人员表示，“我们是小罐茶西湖龙井唯一的供货商”，这款茶叶和小罐茶的龙井来自同个产区、同个山头，等级都是精品级。 北京小罐茶业有限公司仅为“小罐茶”品牌持有者及茶叶零售方，并非为茶叶生产商。 小罐茶官方宣传的8位大师中，邹炳良、谢四十、林振传、王顺明等其他几位，也都有自己的公司或者依附于某家集团。比两家旗舰店的茶叶价格并折算掉各项优惠后，“贡牌”龙井的最终价格为2780元/500g。小罐茶的龙井价格为18750元/500g，是贡牌的6.7倍。 据消息称，小罐茶在央视、地方卫视、航空、高铁等不同渠道上都有大手笔的广告投入。小罐茶2018年全年销售额为20亿元，回款金额10亿元。比起销售数据，更引人注意的是小罐茶的营销策略。 茶叶爱好者张先生表示，“我当年在电视里看到小罐茶广告的第一反应是，哈，真会玩。” 这是因为2017年7月，央视曾播出一个三分钟长的茶叶广告，“小罐茶，大师作”的slogan和茶文化大师们竞相出镜。 消费者对茶叶的品鉴始终要回到茶叶本身。 “小罐茶这坑不应该跳。这特级白毫银针还没品品香一级白牡丹好喝，味道寡淡，甜味回甘都没什么特别。” 网友“容易记住的嘉铭”在尝过小罐茶后说。 据悉，杜国楹曾先后创立过背背佳、好记星、E人E本、8848四个品牌，被业内人士称为“营销高手”。小罐茶的营销打法与其创始人及幕后推手杜国楹不无关系。 消息透露，导致别的茶品牌在一定时段内无法与小罐茶在同一推广渠道上进行竞争原因是：小罐茶推广的电视媒体渠道都被杜国楹签订了排他协议。 小罐茶的核心竞争力是格局，让中国茶重新走向世界。2018年11月，杜国楹曾在“创新中国茶——2018年度论坛”上解释小罐茶的商业模式，纵向打通产业链，横向多品牌布局，共享供应链和渠道。 小罐茶的销售渠道也在线下全面铺开，其中包括600余家专卖店、2000余家合作烟酒店和3000多家合作茶饮店。 本次营销事件对小罐茶品牌的信任，消费者是否会动摇，小罐茶的模式能否持续下去仍有待观察。 小罐茶的解释来得也比较及时，但其实，消费者更多的是在调侃小罐茶的价格与质量是否有合适的性价比，没谁会当真地认为‘大师作’就是大师在亲手炒茶叶。这种调侃反映了消费者对质量的担心，不出意外的话，接下来还会有更多对小罐茶的质疑。小罐茶若真的质量有问题，这个神话品牌就离坍塌不远了！” 品质是我们永远应该保持在第一位置的，无论是小罐茶还是其他餐饮方面，品质一定不能有问题，如果一旦出现问题，那么离崩塌绝对不远了。 本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 关注创业家公众号（ID:chuangyejia），读懂中国7000种赚钱生意 ] |
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