早在进入复星之前，丁李就想过自己创业，不过一直没有遇到好的机会。 2017年年底 ,丁李撕掉投资人的标签，投身创业大潮。这时的他已经在消费品市场观察了3年，创业的念头重新涌上他的心头。 在创办美到屋之前，丁李是一名投资人。2014年，他进入复星集团工作，担任娱乐互联事业部的执行总经理。这期间，丁李主要专注消费升级与娱乐文化版块，曾参与过S8、博纳等项目的投资。“那时主要关注韩国消费品与娱乐市场，对韩国的美妆行业了解较多。”丁李说。 这一次，丁李有了较为清晰的方向，他想依托美妆生活品类打造一个平台型的公司。在他看来，电商发展到目前可分为搜索电商、社交电商，以及目前流行的社交+场景电商。所谓社交+场景的模式，就是以实体店为引流工具，将用户引导到微信群，用户可在微信群下单。 “搜索电商产生了淘宝、京东等巨头，社交电商诞生了拼多多，场景+社交还有待挖掘，也有机会再次创造像拼多多这样的公司。”丁李分析。 他还认为，搜索电商、社交电商以及场景+社交电商之间并不是革命的关系，而是在各个区域不断渗透，把线下的用户拉到线上去。“微信有9亿用户，淘宝只有4亿，还有5亿是淘宝没有服务到的。” 基于此，他计划从社交+场景切入市场，今年2月正式启动了美到屋项目。美到屋主要专注于美妆行业，以线下实体美妆店为依托，将到店用户聚集到微信群。用户可在微信群拼团下单，用小程序将用户转化到线上。 团队于2018年6月开始做社群运营。团长在增加的同时，订单量也在增加，其中做得最好的团长1个月卖出了800单。目前，美到屋累计约有1000名团长，活跃团长300名，每天能产生约1000个订单量。“到12月，日单能接近3000单。” 丁李预计。 目前，美到屋已在杭州开了4家实体店。由于需要靠近用户，美到屋实体店在选址上也较为讲究。“实体店皆靠近居民聚集的小区中心，这样就可以保证每个实体店都能辐射周边小区。” 这些店面积大约150~200平米左右，开店成本在50~60万。丁李坦言，作为一个场景，店面可以提高用户粘性，也可以为产品和服务做品牌背书。如果用户觉得产品有问题，还可以直接到店解决。 10月，美到屋总营业额约250万元，已实现单月盈亏平衡。下一步，丁李将把主要精力放到门店扩展上，并将目标放到了中西部地区的二三线城市。“这些地区微商发展比较好，也有公司有意向去做代理商。”丁李说。 目前，单店月营收约30万，每家店的SKU在300~400个之间，库房则有约700个。“门店的SKU要精，选大家最常用的。库房里的产品更适合在网上卖，刚需品类更多。” 美到屋的供应商主要来自国内的独立供应商，还可直接对接日韩厂家。产品皆由团队自采，目前40%为代发模式。 在社群运营方面，团队将到店用户引流到微信群后，设立社群团长帮助推广产品。团长推广产品可以获得一定奖励，还可以往下发展团长，以此裂变将用户纳入社群。项目早期获客主要依靠线下实体店引流以及地推。 本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 关注创业家公众号（ID:chuangyejia），读懂中国7000种赚钱生意 ] |
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