2014年3月，李孔明在工体北路的三里屯SOHO租下一间办公室，与团队一起走上了创业这条并不平坦的路途。他们给公司起名叫追盟，而公司帮助手机游戏做海外推广和发行的项目叫做Dreamobi。 由于对海外市场的熟悉，Dreamobi团队只用1个月就完成了平台的搭建。 到了4月份，Dreamobi参加了一场国内顶级的创业大赛，拿到全国第2名的成绩，进入不少投资机构的视野。在与真格的游戏投资人吴旦交谈时，Dreamobi已经有了七八个客户，月流水接近10万美金。 而Dreamobi作为一个初创项目，各方面的的积累都不如成熟期的公司。Dreamobi的流量盘子不如多盟这样成熟型公司的大，数据的标签化工作，漏斗工具也难以在短期内取得突破，导致在与一些大公司合作时，难以满足其需求。 认识到项目的短板之后，Dreamobi团队也在积极求变。 不幸的是，当时正处于资本寒冬中，半个多月后，追盟的TS被毁，再度寻求融资时，已经到了11月底，李孔明和他的合伙人发现，融资窗口已经慢慢在关闭了，而公司的大部分资金已经被用作预付款。 在融资失败后，Dreamobi的广告业务难以继续， 而公司上一轮的融资还有数十万剩余，急于翻盘的李孔明选择让公司转型，面向俄罗斯、巴西做C2C模式的跨境电商。 俄罗斯没有轻工业，中俄边境不少小商贩，简单倒卖就能获取非常丰厚的利润。而李孔明还是希望以平台的方式来打开俄罗斯市场，用Wish的模式，小红书的运营形态把中国的商品卖到俄罗斯。 2015年底，除了Dreamobi的核心团队，追盟又招聘了一批电商基因的团队，以及俄罗斯本土的运营人员，仍然以追盟为公司主体，做了第2个项目BGlamor电商平台，全俄语界面，主要面向俄罗斯的女性用户，提供服饰鞋帽、美妆、母婴等产品，瀑布流的图片展示方式，选择上以5-7美元物美价廉的商品为主。 由于俄罗斯的特殊国情，部分物流周转需要近3个月的时间。同时，俄罗斯的支付工具没有普及，也不够完善。当时俄罗斯没有主流的支付工具，且主要基于PC端，一次付款操作需要多次跳转，BGlamor的用户点击付款后，成功率不到10%。 阿里进入俄罗斯，可以与当地合作建设仓储设施，而初创公司则难以自行解决。由于物流与支付这两个基本的问题不能解决，2017年年初，李孔明和团队决定弃牌。 “我现在看来， 这个转型从一开始就是错的”，李孔明谈起做BGlamor时提到，“我们当时急于转型，急于证明自己，所以有些盲目地开启了一个新的项目，而现在开来，在俄罗斯做零售，拉一批货直接在当地卖就是最好的方式，而我们过于执着用平台化、用互联网的方式去创业”。 从意气风发地回国创业，到项目停摆；从千万元融资，到资金见底，3年时间，李孔明的这段创业经历被光环与阴霾交替笼罩，得意与落寞轮番上演。然而，我们都很清楚，他的创业失败只是无数倒下公司的冰山一角。就好像一辆被遗弃的共享单车，被堆在单车坟场的边缘，才被你我所见。 所幸，李孔明在轻度的抑郁症后，已经从失败的阴影中走了出来。在朋友的邀请下，帮忙管理其公司的部分事宜。同时，李孔明也参加了真格基金的失败研修院，复盘自己的项目，准备自己的下一次创业。 回到创业的本质，李孔明告诉创业邦，为解决一个具体且刚性的需求而存在的创业才是有价值的。需求存在，那么就看创业公司能不能找到优秀合理的解决方案，只有这个公司能活下去，那么总有一天能找到理想的方案，而如果为了创业而创业，那么一旦遇到大的问题，创始人就会开始怀疑项目本身的价值。 “判断一个需求到底是刚需还是伪需求，其实也不用太复杂的辩论和说辞，做一个小范围的调研，同时用最小的成本开发出一个demo版的产品进行试用，用户的反馈会告诉你答案。” 本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 关注创业家公众号（ID:chuangyejia），读懂中国7000种赚钱生意 ] |
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