与多数浙商无异，孙明健自小闯江湖，二十几岁当起大老板。但不同的是，他跟班学做传统生意，常以失败告终，而自创门路，反而屡屡成功。 孙明健初中刚毕业，就被大人安排跟着亲戚学做服装批发。在南京夫子庙干了一年，他感觉心里发慌：没学到一门专业技术，就像人生缺少支点。 他一面拜访名师学艺，一面自修建筑房产知识 转机在于多一点点坚持。1993年，孙明健在图书馆四处找书读时，一本房产经纪人教材让他眼睛一亮。此前，他在杂志上曾看到，房产经纪属美国十大成功行业之一。 孙明健印了几万份小广告，满城找有新楼盘的地方逢人就发，见广告牌就贴。忙活两个月，没见一个顾客问询，倒引来骂声一片。人们想不通，“你小子就牵个线，还要两头抽成，太黑了。” 眼看快撑不下去了，居然来了卖家，一个商铺求售。好不容易把生意撮合成了，客户又嫌佣金太高，约定一万元的费用只收到两成。 房产中介做出名堂，跟风者众。加上尝鲜成功，信心膨胀的孙明健四处探寻新门道。1995年，中俄边贸渐热，倒爷故事成为英雄传奇，听得孙明健心里头直痒。他托人四处联系，找到一笔60万双保暖手套的出口定单，兴奋不已。 生意谈妥，孙明健马上组织人手建厂买设备。试产手套质量还不错，对方一眼看中。孙明健以为胜券在握，开足马力日夜加班生产。 眼看着一箱箱手套渐渐堆满了仓库，孙明健总不见买方来提货。打催问，对方一句话，让他的心掉进冰窟窿。“俄罗斯今年气候非常反常，都入冬了还这么暖和，手套完全卖不动了。” 当年俄罗斯遭遇百年难遇的暖冬天气。一直捱到春节过完，孙明健的60万双手套也只卖出去了5万双。这60万双手套，孙明健已将全部身家垫了进去。没钱周转的他，捱不到来年冬天了。55万双手套几乎是当垃圾处理掉，孙明健又成了穷光蛋。 分析起当年的失败，孙明健眼神平静，“看似天灾，其实人祸。”他说，对市场了解不足轻易涉足，又未给自己留条后路，弓满则折，再自然不过。 回到起点的孙明健，解散工厂后重操旧业，再开房产中介。虽利润已薄，毕竟轻车熟路，两年工夫，又有了小积累。 1997年，各路资本又开始涌入沿海城市，台州地产市场复苏。孙明健也想进入地产商行列，但做楼盘动辄几百上千万元的资金，让他望楼兴叹。 孙明健到广东、上海等经济最活跃的地方找答案。在海南时，他在报上看到一条五星级产权式酒店的招商广告。产权式酒店可以按房间分成若干股份，卖给顾客，再由酒店替他们经营，这样酒店投资方资金压力就少得多。孙明健仍然开不起高档酒店，但他从中找到了方向。 孙明健分析，大城市可以开高档酒店，小城市也有流动人口，特别是沿海城市，完全可以因地制宜，开一个袖珍型产权式酒店。 回到台州，孙明健召集几个朋友合股，主意一说大家都觉得不错，就算万一做砸，也不至于伤筋动骨。孙明健立刻开始找地皮，以280万元拍下一块1.4亩的空地，建了一栋六层楼的小酒店。开盘后销路奇好，9个月全部卖完，大家一算账，净入100万元。 本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 关注创业家公众号（ID:chuangyejia），读懂中国7000种赚钱生意 ] |
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