小脚轮也有大生意，他瞄准市场空白，接到来自欧洲的大单

2022-11-28 22:41| 发布者: | 查看: 3| 评论: 0

1985年，国内经济转型刚刚开始的时期，方振华从技工学校毕业了。在此之前，他被分配到了一家生产启动电磁铁的工厂，成为中国最后一批全民制工人中的一员。

但在当时，这并没有让他感到幸运。同时被招工的同学很多都在做行政或者销售，每天过得轻轻松松，收入却比辛苦干活的自己高上一大截，这种反差让他很是郁闷了一段时间。在工作了三年以后，他终于争取到了一个进修的机会，被厂里送到一所高级技工学校学习。

一年半以后，方振华以全校第二名的成绩毕业，回到了原来的工厂。不过这并没有给他的处境带来多大的改变，工作了六年以后，方振华终于下定决心办理停薪留职，南下广东闯一番事业。

刚到广州时，事情发展得并不像方振华想象中的那么简单。那时候他每天做的事情就是找工作，但总是失败。到最终找到工作那天，身上只剩下45块钱。“我当时的打算是，如果还找不到工作，花完身上的钱就回家，继续上班。”谈起那段经历，方振华显得有些庆幸。

在广州的那家工厂，方振华厚实的技术功底终于派上了用场，只花了八个月时间，他一共为工厂改造了3台技术设备，这也让老板给了他在当时来说相当高的待遇。但这并没有让他感到安心，当一年后他辞职被挽留的时候，方振华告诉老板，自己不想在一家只适合养老的企业做下去。

后来，方振华来到当时还不被人们熟知的东莞。就在这里，他第一次接触了脚轮生产行业，在一家生产脚轮的小工厂里一呆就是六年，熟悉了行业的所有流程。然后被另外一家企业请去当总经理，三年以后，那家年产值200万的企业被他做成了年出口额超过7000万元的大厂。这时候，方振华觉得自己开始创业的时候到了。

只做行业最大

当方振华在2002年把工厂建起来的时候，脚轮市场已经处于一个饱和的状态。从一开始，方振华就把自己产品的市场定位为内外资之间的空档，努力使产品的质量达到外资产品的水准，价格又处于比较中端的位置。这时候他做技术出身的优势终于显现出来，为了做好产品质量，他在产品设计之初就仔细地研究了欧洲几大脚轮生产企业的产品，把所有的结构件都拆分开，找出最优的设计再进行优化，最后生产出来的产品在技术水准上和欧洲同类产品相差无几，但价格却低了20％以上。

出人意料的是，第一年年终结算时，被方振华寄以厚望的产品却并没有取得很好的销售业绩，他的工厂亏损了10万元左右，他意识到原因出在自己没有市场份额上，销售基本靠拿着产品到处跑市场，但很多企业都已经有了固定的长期供货商，很难再改为使用他的产品。

方振华知道，必须赶紧找到打开市场的办法，如果有足够的资金支持，自己肯定可以凭借优势的产品逐步占领市场，但在当时的情况下，不能尽快打开局面的话，工厂肯定撑不过下一年。这时他的目光被吸引到了垃圾桶使用的脚轮上，当时这种可移动的垃圾桶主要是国外特别是欧洲在使用，国内并没有多少企业注意到这块市场。

他开始试着和欧洲的几大垃圾桶生产商取得联系，这一次事情终于变得顺利起来。欧洲的垃圾桶生产商对他的产品表示了极大的兴趣，在垃圾桶脚轮市场上他并没有遇到强有力的竞争对手，很快他就接到了一批来自欧洲的订单。

从这时开始，方振华的工厂终于走上了高速发展的轨道。来自欧洲的订单如雪片般飞来，连续五年，他的工厂每年的产值和利润至少都会翻一番。到2008年底时，方振华的工厂规模已经达到4000万元的固定资产，年产值超过1.5亿元。他的工厂只有不到200个工人，平均下来每个工人的年产值超过了75万元，远远超过一些劳动密集型行业的水平。而他的产品只是平时我们谁都不会在意的小脚轮——并且只是用于垃圾桶的脚轮。

谈到自己成功的经验时，方振华说：“市场总是存在的，关键是定位准，集中精力做好一件事，垄断市场。”

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