尤天天下岗了，每个月下岗工资350块。她闲在家里没事，想着要开家小店。 三个月之后，尤天天在地铁浦东的某出口处，租了一个地下的小商铺，单开门，面积6平方米，租金是1500元。卖什么？小百货。 尤天天是个讲究实际讲究实惠的人，她一边卖货，一边总结：同样是一条裤子，在这里卖50块，在人民广场地铁站就能卖80块——这就是市口!在这里，超过50块的裤子，就卖不动了，再好的裤子都没用，一定要低于50块——这就是顾客的层次! 小店开了两个月，没有赚到什么钱，然而，没有赚就是亏了，1500块租金加上60块钱的税，硬碰硬是要交的。大年劝尤天天关了算了，何苦早上10点到晚上8点，比以前上班还累。 尤天天调整了进货的品种，主要以服装为主了。 她只进女装和童装，不进男装，因为男人很少在地铁站买一件衣服穿，男人进地铁对这些店一般连看都不看一眼。 批来的衣服不能是做工粗糙的，颜色大红大绿的，最好是有牌子的有标明厂家的(当然不是世界名牌比如范思哲)，因为在这里买衣服的不是想像中的民工，而都是上海本地人。 对前来买服装的女士不能对她说这套时装很漂亮，而要说这套时装价格很实惠：一模一样的衣服，到时代广场和八佰伴去买的话，价格可是要贵很多的。 对于回头客，尤天天一般会有一点印象，她们也会告诉尤天天某月某日我在你这里买过某某东西，要十分注意伺候好这些人，她们还会来，还会带朋友来，他们会先在人民广场地铁站看同类时装的价格，然后乘了地铁过来买便宜的。 卖服装的营业额大，赚的钱多，与此同时，她还在1/4的柜台放一些化妆品之类的小商品，因为她相信：百样生意百样做，买卖灵活顾客多。 要在平时批发一些“冷门”，让它积压着，比如扇子、丝巾、手套、雨伞、口罩……某一天突然热了，一块钱进的香木扇共8把，64块钱，对方根本不讨价还价就拿走了；某一天突然暴冷，30副手套半个小时就卖完了；天上忽然下起大雨，4.5元一把批来的雨伞10块钱很好出手；2块钱一个的口罩进了30个，碰上了“非典”，10元一个全部卖完…… 就这样， 尤天天服装店赢利了，第三个月净赚1500元，第四个月2000元，后来每个月3000元是稳稳的。 本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 关注创业家公众号（ID:chuangyejia），读懂中国7000种赚钱生意 ] |
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