社交电商成流金之池，小程序万亿市场红利已来，你还不来？

在《2018中国社交电商消费升级白皮书》中就指出，预估到2020年，我国社交电商商户规模将达2400万，总体市场规模将突破万亿元。也就是说，即便是在淘宝、京东等电商巨头存在的情况下，社交流量红利依旧能促使中国市场产生下一个新的巨头。

云集微店，成立于2015年5月，如今400多万店主，去年流水已过百亿，最近又获得1.2亿美元B轮融资。

环球捕手，用户3000多万，店主数突破100万，忠实客户年消费额超过6000元；去年GMV20亿，预计今年流水将破百亿，这是它2016年4月正式上线以来取得的业绩！

贝贝网旗下成立不到八个月的贝店，店主已达50多万，每月流水井喷式增长，成立一百天时，订单量已经突破一百万！贝店是目前下载量增幅最大的APP。

天然工坊是16年开始成长起来的一个专门做竹妃纸巾的品牌，公众号上一千多万粉丝，客户端近两百万的下载量。极广的用户覆盖面，让天然工坊已经成为一个极具投资价值的垂直电商平台。

“有好东西”主要依靠公众号上的微商城，以及小程序，通过社群运营，两年多的时间，也实现了月均销售额高达4000多万的业绩，主要销售的是各地的非常有特色的农产品。

拼多多，可能是当下被热议最多的社交电商平台了，最近完成30亿美金的新一轮融资，两年多的时间，去年初月度交易额20亿，去年底已经攀升至200亿，据说目前订单量已经超过京东，成为电商两极巨头极为关注的对象。

• 微信淘客互相屏蔽创造相对市场真空

很早之前群里可以分享各种淘宝店的优惠口令，大家抢了移步淘宝店去成交。据确切的信源透露，淘客此举大概席卷了6000多万微信用户参与，一年的成交额高达4000亿。随后微信方面封杀了淘客类的推广，这就给了类似云集微店等后来者减少了一个强悍的竞争对手，拥有一个竞争相对不充分的市场发展空间。

小程序的机会：

小程序可以说是目前而言，腾讯倾全公司之力极力推广的一个工具，小程序做了非常多的迭代和更新，使用场景非常广，如今可以说每个商家都有一个小程序，利用聊天对话和社群，小程序的使用被大量普及，也被腾讯的平台政策所大面积鼓励和支持，积极使用小程序的社交电商们都从中获益极大。

小程序，改变一切：

小程序的发布时间是2017年1月9日。短短一年多时间，目前的日活跃用户数已达到4亿，一二线城市与三四线及以下的使用人数各占50%，堪称史上增长最快、覆盖最全面的互联网产品。春节期间，小游戏同时在线人数最高达2800万人/小时！更恐怖的是，游戏只是小程序刷存在感、教育用户的一种方式，它的真正野心要比这大得多：

微信小程序会成为未来世界的基础设施，类似于水、电、网络一般的存在。对商户来说，小程序位于我们每天都要使用的微信上，可以低成本地从微信中获取用户，同时不用给微信交平台费。尤其对于餐饮外卖平台上的商户，对于偏高的平台抽成一向心存不满，选择零抽成的小程序是理所当然的。小程序将成为展示与营销的主战场，成为数千万商户的首选。

• 小程序，大势所趋，为什么微信小程序敢有这样的野心？

① 小程序是移动互联网的下一个形态，不止微信在做，支付宝、百度、小米等巨头也在布局小程序；

② 微信拥有中国最大的用户群体——10.4亿月活跃用户，最长的使用时长——96.3分钟，业内普遍认为目前的互联网已经可以称之为微信互联网。更直白地说，如果你的手机只能留一个App，那必然就是微信。

但是很多客户还是有疑问：

我做过微商、淘宝、京东，为啥要再做一个小程序商城？

小程序上的交易量能跟这些巨头平台相比吗？

见过不少人做微店，但谁知他们挣没挣钱。

我是个传统零售店店主，听说过小程序，它真的能帮我赚钱？

这里有几点可以告诉你答案：

1.市场潜力无限

目前，像京东、美团、唯品会等99%电商零售行业已上线小程序，并且都得益不少。除了小程序内生于微信，能获得巨大的流量优势，小程序购买和支付的便利性也是提高购买率的重要环节。而且八九零小程序的交易成本远远低于传统电商。虽然这样说目前还为时尚早。不过我们不妨假定一下，如果这个判断成立，那么未来通过微信小程序的 B2C 交易量将超过六千亿，除掉微信分掉的 0.6%，仍是非常大的市场体量。

2.行业高标准

与零售、O2O 相比，小程序更加标准化。首先，行业内有足够多的人才和经验积累，大家对于电商的了解比较深；其次，就是相对于零售和 O2O 这种线下服务来说，小程序标准化程度更高，小程序渗透速度更快，企业可以借助微信的整个社交关系链进行传播。

3.与微商相比，用户体验好

交易环节优势明显小程序之前，微信里的商城通常用 HTML5 制作，用户在第一次打开的时候一般比较慢，这一点跟小程序差不多。不过，在第一次打开之后，两者的体验差异就会显现出来。由于 HTML5 的网页属性，每次打开新的页面都需要重新加载，而小程序商城在第一次打开之后，体验会流畅不少。

小程序商城还有另一个优势，就是降低了重复购买的难度。如果你关掉 HTML5 商城，下次想找到就很难了，要么去翻过去的聊天记录，要么通过订阅号、服务号的菜单栏去找。而小程序用过之后，可以在历史菜单中找到，路径缩短了很多，转化率就会大不一样。

4.支付亮点多

小程序商城需要申请微信支付，现在申请微信支付需要营业执照，要么是企业，要么是个体商户，个人是无法申请的。而 HTML5 商城的支付接口一般是第三方的提供。

两种有不同的特点：HTML5 商城可能很多是个体微商，小程序商城只能是企业，小程序对客户的保障性更好。HTML5 商城交易完成后，钱先给到第三方平台，之后再分给商户，这中间可能有一定的时间间隔。而小程序是通过微信支付交易，交易完成后，钱直接到打商户的账户上（扣除微信 0.6% 的分成）。账期相对更短，这相当于一个较大的升级。

5.流量来源更多样

在 H5 商城时代，真正做微商挣到钱的人无非两类：通过朋友圈做分销（甚至违法传销）；大的自媒体／公众号。前一类难免存在违规，或者是把熟人坑了一把。后者则多依赖大的自媒体／公众号。他们之所以可以从电商那里获益，原因在于它有源源不断的「一次性消费」流量。比如通过爆款文章、公众号底部 tab，或者文章内的二维码。但用户一旦关掉，就很难再找到入口，很难产生重复购买。

另外，也有些人会把用户引导到天猫、京东上来完成购买，但跳转步骤麻烦造成转化率降低。小程序现在提供了很多免费的流量入口，小程序与公众号的关联也更为完美，小程序嵌入公众号的方式也让用户的整个阅读体验不一样，交易流程也更为顺畅。附近的小程序的搜索范围是5公里，也就意味着它把商户的辐射面积增加到了5公里，5公里以内的所有微信用户都能成为你的消费者。

6.良好的广告监测效果

小程序可以通过购买来获得流量，店主可以很方便地监测广告效果，用交易作为最终标准。小程序除了群、好友、附近小程序等基础的流量来源外，还可以通过付费获取用户。企业只需要比较微信与其他 B2C 平台获取用户的成本，就能得出最优的选择。至此，微信流量和变现将逐渐实现分离，企业只需要专注电商业务，把内容交给自媒体，而自媒体也可以选择专注内容。

7.用户参透率高

微信作为国民应用，生态已非常完善，无论是城市用户、农村用户，成年人还是未成年人，都无需再做用户教育。此外，由于用户的习惯已经形成，很多传统电商无法渗透的到的中老年群体、农村群体，也可以通过微信小程序直达，这是小程序的一个很大的优势。

但让很多创业者和商家头疼的是，想开发一个自己的微信小程序，却没有专业的技术团队和足够的开发成本，因此一直踌躇不前。有相关疑惑或者困难的朋友，可以私信作者，帮您解决小程序相关难题，提供社交电商以及其他各行业的引流拓客解决方案。